商鋪去庫存營銷策略

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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商鋪去庫存營銷策略詳細內容

商鋪去庫存營銷策略

商鋪去庫存營銷策略
講師：李豪

課程簡介：商業(yè)地產銷售一種投資理財行為，多商業(yè)地產銷售人員并不了解投資理財的
理念、方法與技能。本課程從投資理財角度出發(fā)，為房地產銷售人員和商業(yè)地產銷售人
員開啟，如何引導客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能。同時針對部分城市和區(qū)域商業(yè)
去化難、銷售難特點展開如何有效地營銷策劃和銷售，重點以實戰(zhàn)案例方式進行講授。


課程時間：1天

課程對象：商業(yè)地產營銷管理人員、商業(yè)地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員

課程收益：
1. 認識和了解住宅底商和商業(yè)街區(qū)等商業(yè)地產的特點、價值與客群；
2. 掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產投資理財技能和方法；
3. 掌握商業(yè)和車庫的客戶特點和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求；
4. 掌握和提升商鋪產品和項目等各類產品的銷售技能。

課程大綱：
1. 投資理財與商業(yè)地產分析
1. 投資理財的目的
2. 投資理財的模式
3. 投資理財的五大原則
4. 各類投資理財產品分析
5. 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
6. 商業(yè)地產投資理財模式
1. 中國房地產投資的前景
2. 房地產投資的主要風險與收益模式
3. 商鋪和商業(yè)產品投資分析
4. 各類商業(yè)地產投資模式分析
2. 各類產品客戶分析與開拓
1. 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓
1. 商業(yè)投資七大類客戶分析
2. 商業(yè)客戶開拓六大直接渠道
3. 商業(yè)客戶開拓八大間接渠道
4. 客戶渠道的維護與管理
2. 庫存商鋪重新包裝
1. 形象重新包裝
2. 業(yè)態(tài)與商戶重新招商與調整
3. 經營模式重新包裝
4. 投資價值重新包裝
3. 商業(yè)的銷售技巧
1. 商業(yè)產品大客戶銷售技巧
1. 商業(yè)大客戶的類型與特點
2. 大客戶的概念與意義
3. 大客戶的銷售流程
4. 大客戶的決策機制與溝通模式
5. 商業(yè)大客戶信息收集
6. 接近大客戶
7. 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
8. 如何打動大客戶
9. 大客戶拜訪技巧
10. 與大客戶建立四種客戶關系
2. 客戶跟進技巧
3. 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式
4. 商鋪客戶逼定技巧
1. 不同銷售階段的逼定技巧
2. 主動逼定客戶要求與技巧
3. 主動逼定購買的障礙
4. 主動逼定購買的時機
5. 快速逼定十法
6. 商鋪客戶逼定促成成交六法

 

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