門店宣傳觸點及陳列技巧-1天

  培訓(xùn)講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進(jìn)集團(tuán)顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細(xì)>>

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門店宣傳觸點及陳列技巧-1天詳細(xì)內(nèi)容

門店宣傳觸點及陳列技巧-1天

門店宣傳觸點及陳列技巧
【課程背景】
業(yè)績好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績好。其中道道你知道嗎？

陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學(xué)相結(jié)合的
專項技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績，增加門店的純利潤！美國市場營銷學(xué)會
（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時間內(nèi)決定
要購買商品，70%是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。
陳列必須考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、
空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有
商業(yè)化的效果。它涵蓋了心理學(xué)、美學(xué)、視覺藝術(shù)和營銷學(xué)的科學(xué)知識，在給人美感和
思想愉悅的同時，有效提升銷售額。
中國加入WTO以后，外商、外企紛紛搶占中國市場，尤其是服裝行業(yè)，他們之所以能夠在
中國市場迅速占有一席之地，陳列規(guī)劃技術(shù)所起到的視覺制勝作用不容忽視，市場經(jīng)濟(jì)
的繁榮造就了細(xì)分化的市場和細(xì)分化消費群體，陳列設(shè)計和商品規(guī)劃對企業(yè)產(chǎn)品終端銷
售的重要意義與作用已經(jīng)成為業(yè)界的共識。
【課程目標(biāo)】
一、掌握終端賣場視覺營銷的意義,了解怎樣的陳列才能有效提升店鋪業(yè)績；
二、通過對陳列方法的學(xué)習(xí)，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列
三、全面提高商品管理、員工管理、員工代教、店鋪陳列的綜合管理能力
【課程對象】
店長、區(qū)域督導(dǎo)、營運經(jīng)理、陳列主管、陳列經(jīng)理等與終端陳列有關(guān)的人員
【課程形式】
知識講授+實戰(zhàn)案例+圖片分析+互動討論+店鋪學(xué)員實操+作業(yè)現(xiàn)場點評+工具表格
【培訓(xùn)特色】
互動式教學(xué): 討論、案例分析與互動，提高學(xué)員的實操性，理論與實踐相結(jié)合
特訓(xùn)營形式: 連續(xù)1 天集中授課，短期封閉強化訓(xùn)練，確保培訓(xùn)效果
沙盤模擬: 現(xiàn)場進(jìn)行案例的實操演練，有效提高學(xué)員實際的操作技能
【培訓(xùn)課時】
1天，每天6小時
【課程內(nèi)容】
第一章、你的觸點在哪里
討論：如何確定店鋪的黃金陳列點？
一、賣場類型
1、理想邊柜——U型賣場
2、變化邊柜——E型、C型、V型
二、宣傳觸點的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
三、“三P” 在宣傳觸點的應(yīng)用
1、一吸
2、二賣
3、三連
4、輔助
第二章、陳列思路
一、店面陳列六大要素
1、消費群體
2、競爭環(huán)境
3、品牌文化
4、空間構(gòu)成
5、氛圍營造
6、產(chǎn)品
討論：陳列，為什么要考慮消費者這個因素？關(guān)注消費者那些方面？
二、陳列---走心
1、購物空間和距離
2、消費者行走的習(xí)慣
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺焦點與照相機不同
5、不要讓顧客放棄賣場角落
6、在商店內(nèi)傳達(dá)的信息是為了顧客
三、創(chuàng)造銷售機會，有效提升銷售額。
1、賣給誰？（WHO）
2、賣什么？(WHAT)
3、在什么時候展示(WHEN)
4、在什么位置展示(WHERE)
5、如何展示和表現(xiàn)(HOW)
6、引起消費者的注意
7、增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會？
8、運用陳列技巧延長顧客選購時間？
作業(yè)：根據(jù)本品牌情況，寫出陳列調(diào)整時，關(guān)于消費者方面考慮的因素。
四、了解商品
1、產(chǎn)品FAB
2、店鋪產(chǎn)品庫存
3、競爭品牌產(chǎn)品FAB
4、當(dāng)?shù)剡m銷商品風(fēng)格和款式
5、擬定主推商品和輔助商品

第三章、宣傳觸點陳列技巧
一、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
1、可獲利原則
2、陳列點原則
3、吸引力原則
4、易見易觸原則
5、商品搭配原則
6、一目了然原則
7、色形搭配原則
8、清潔衛(wèi)生原則
二、VP點“性感”陳列技巧
1、“性感”陳列之四性
2、“性感”陳列之三感
3、“性感”陳列在店鋪的應(yīng)用
搶答：三P的含義
三、IP點陳列技巧
1、三角陳列
2、組合陳列
3、系列陳列
4、色彩搭配
提問：陳列色彩基本搭配方式是那幾個？
四、新品上市陳列
1、主推陳列
2、促銷陳列
3、焦點陳列
五、店面配合陳列的其它助銷手段
1、氛圍
2、視覺信息的傳播
3、海報
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規(guī)范使用
7、顏色的助銷
8、音樂與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態(tài)度
第四章、PP+VP觸點的櫥窗陳列技巧
討論：櫥窗的表現(xiàn)形式有哪些？
一、櫥窗的重要性與功效分析
二、櫥窗的不同形式表現(xiàn)
1、全封閉式櫥窗
2、半封閉式櫥窗
3、敞開式櫥窗
三、櫥窗設(shè)計的流程與核心要素
1、確定鮮明的主題
2、選擇恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)手法
3、充分體現(xiàn)品牌個性 　
四、櫥窗設(shè)計的陳列方法：
1、時間陳列
2、系統(tǒng)陳列
3、分類陳列　
4、專題陳列　
5、特寫陳列
五、櫥窗設(shè)計的基本原則：
1、考慮顧客的行走視線：
2、 櫥窗和賣場要形成一個整體：
3、 要和賣場中的營銷活動相呼應(yīng)
4、主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出
六、燈光對顧客進(jìn)店率的影響
1、吸引購買者的注意力
2、構(gòu)成對商品的氣氛

 

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