深度營銷策劃與需求調研分析-1天

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
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深度營銷策劃與需求調研分析-1天詳細內容

深度營銷策劃與需求調研分析-1天

深度營銷策劃
【課程背景】
營銷策劃是一個企業(yè)根據自身企業(yè)的營銷目標，進而進行設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?
【培訓課時】
2天( 6小時/天 )
【課程大綱】
第一章、營銷策劃案的內容
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素
(3)、購買過程
4、分析團購市場與團購購買行為
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次
(2)、目標市場的選定
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產品
(1)、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)
(2)、有效的組織安排，架構設計
(3)、管理新產品開發(fā)過程
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產品生命周期
(2)、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略
4、自身定位
(1)、市場領先者戰(zhàn)略
(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關于是否進入國際市場的決策
(2)、關于進入哪些市場的決策
(3)、關于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格
(2)、修訂價格
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
(1)、開發(fā)和管理廣告計劃
(2)、銷售促進
(3)、公共關系
第二章、需求調研分析
一、營銷分析的組織框架和技術框架
1. 從現有的數據能分析什么？
2. 現存的報告機制存在哪些問題
3. 數據分析的技術架構和組織架構
4. 實施營銷數據分析思路和步驟
5. 數據分析與挖掘技術簡介
二、指標分析
1.從一個績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析公司經營狀況
4.基于市場營銷指標的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產品分析矩陣
7.案例分析
三、數據規(guī)劃和數據收集
1.思考：應該采集哪些數據
2.數據來源和收集途徑
3.構建有效的數據采集系統(tǒng)
4.數據表的規(guī)劃和設計
5.低成本的數據收集手段
6.利用新技術手段簡化數據收集
四、常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計
3.時間序列分析
4.數據分布分析
五、競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個層次
3.需求的交叉彈性
4.品牌轉換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手數據收集

 

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