創(chuàng)愿領(lǐng)導(dǎo)力? - 2天
培訓(xùn)講師:凌敬忠
講師背景:
凌敬忠美國(guó)密西根安德魯大學(xué)工商管理碩士INSEADMBA-銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理碩士運(yùn)營(yíng)管理副總裁,創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理,亞諾士物流集團(tuán)大陸區(qū)總經(jīng)理,兆赫集團(tuán)互動(dòng)王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān),美商洋基通運(yùn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項(xiàng)目總監(jiān),遠(yuǎn)傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理,臺(tái) 詳細(xì)>>
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創(chuàng)愿領(lǐng)導(dǎo)力? - 2天
創(chuàng)愿領(lǐng)導(dǎo)力
概 述
面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異,一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng),機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
一個(gè)高效管理者必定懂得如何平衡管理行為及領(lǐng)導(dǎo)行為,又能夠獲得員工的信任在不同的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段,針對(duì)員工的動(dòng)機(jī)及能力狀況采取不同的技巧,以確保目標(biāo)達(dá)成所應(yīng)有的執(zhí)行力。經(jīng)過(guò)多年的研究,一位優(yōu)秀的管理者必定擁有優(yōu)異的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性,兼顧短期及長(zhǎng)期的任務(wù)及目標(biāo)的同時(shí),能夠發(fā)展個(gè)人及員工的能力。我們把這些能力定義為:MEDIA:
Mindset 管理思維:從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,就必須要離開(kāi)原來(lái)工作習(xí)慣的舒適區(qū)到學(xué)習(xí)區(qū),來(lái)進(jìn)行員工的管理及領(lǐng)導(dǎo)工作;要進(jìn)行掌握投資時(shí)間的管理;做好個(gè)人的品牌定位。
Recruit 招聘面試:在招聘員工時(shí),管理者應(yīng)該注重員工的能力和文化背景的匹配度。在面試的時(shí)候要透過(guò)不同的問(wèn)題來(lái)測(cè)試面試者的情況。
Empowerment 彈性授權(quán):布置工作是管理者的基本工作,而授權(quán)必須細(xì)膩地依照員工的準(zhǔn)備程度來(lái)選擇授權(quán)的談話(huà);依照員工的準(zhǔn)備程度選擇進(jìn)行輔導(dǎo)的工作或指導(dǎo)的工作。
Dialogue 真誠(chéng)對(duì)話(huà):能夠掌握說(shuō)出的語(yǔ)言匹配個(gè)人的意圖;能夠透過(guò)推斷階梯來(lái)理解員工的想法,和幫助員工理清自己的想法;能夠做出強(qiáng)有力的提問(wèn)來(lái)引導(dǎo)談話(huà)的方向;并能夠提出有效的建議。
Integrity 正直領(lǐng)導(dǎo):必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)思維,能夠做好結(jié)合公司及個(gè)人的愿景和使命,發(fā)展出個(gè)人的愿景和使命,結(jié)合公司及個(gè)人的價(jià)值觀,明確符合價(jià)值觀的行為,進(jìn)而成為個(gè)人行為的習(xí)慣。唯有愿景、使命、價(jià)值觀和行為的高度一致性,才能展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的正直。
Advantage 發(fā)展優(yōu)勢(shì):當(dāng)人們?cè)诎l(fā)揮優(yōu)勢(shì)地工作是敬業(yè)度最高的時(shí)刻,因此領(lǐng)導(dǎo)者要能夠明確員工的優(yōu)勢(shì),并與其工作所需之能力相結(jié)合;管理者也需要引導(dǎo)員工發(fā)現(xiàn)其發(fā)展機(jī)會(huì),并提供成長(zhǎng)所需要的資源和提供支持。
上課的時(shí)候,模塊的流程如下:
Mindset 管理思維:學(xué)員對(duì)于時(shí)間的投資回報(bào)有概念后,才能減少做不該花時(shí)間的事情上,才能開(kāi)始思考自己的定位(個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格)。才能把自己的位置擺正,這是管理者的起始點(diǎn)。
Recruit 招聘面試:對(duì)于招聘的職位要進(jìn)行評(píng)估,明確適合人選的特性,設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)來(lái)引導(dǎo)面試者,設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景來(lái)驗(yàn)證面試者的能力。
Integrity 正直領(lǐng)導(dǎo):信任是績(jī)效最重要的基石。建立信任困難,破壞信任容易。只有正直才是獲得信任的長(zhǎng)久之計(jì)。正直就是拉正思想到行為的一致性,因此能夠要能夠說(shuō)出自己前往的方向(與公司一致),規(guī)劃自己的正確行為與言語(yǔ)/思想一致。
Dialogue 真誠(chéng)對(duì)話(huà):遠(yuǎn)距離和靜態(tài)的表現(xiàn)是容易的,最可怕的是在面對(duì)面的時(shí)候,一個(gè)不小心就會(huì)破壞信任。同時(shí),在現(xiàn)在多變的世界中,有太多的不可確定性。要如何幫助學(xué)員建立與員工的溝通習(xí)慣/方式,這是重中之重。如何能夠以事實(shí)為基礎(chǔ)的溝通,能夠了解狀況,共同做出適合的決定。這是彈性授權(quán)的基礎(chǔ)。
Empowerment 彈性授權(quán):確保員工能夠達(dá)到工作的目標(biāo)是主管的職責(zé),能夠得到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)和指導(dǎo)。以員工為中心的授權(quán)是關(guān)鍵。在能力足夠的時(shí)候,感到被賦予力量而努力達(dá)成目標(biāo),在能力不足的時(shí)候,得到適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)來(lái)達(dá)成目標(biāo)。
Advantage 發(fā)展優(yōu)勢(shì):很多員工不知道為何工作;工作效率的狀態(tài)是心流狀態(tài)。找到優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮之,是進(jìn)入心流最重要的方式。在前面的模塊都做對(duì)后,讓員工的工作沒(méi)有后顧之憂(yōu),接下來(lái)就是幫助員工進(jìn)入工作的心流狀態(tài)了。
課程收益
在課程結(jié)束后,您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧:
能夠理性地計(jì)劃時(shí)間的運(yùn)用,達(dá)到最高的投資回報(bào)
準(zhǔn)確地定位自己,擺正自己的位置
清晰地審視自己的行為,確保展現(xiàn)出正直的行為來(lái)獲得員工的信任
匹配意圖與語(yǔ)言,展現(xiàn)真實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力
清晰理解員工的想法及緣由,而不受偏見(jiàn)的影響
有技巧地提出意見(jiàn),推動(dòng)對(duì)話(huà)的進(jìn)行,產(chǎn)生有效的行為和結(jié)果
能夠判斷員工的準(zhǔn)備程度,選擇適當(dāng)?shù)氖跈?quán)方式,確保結(jié)果可以交付
掌握員工的輔導(dǎo)技巧,幫助員工選擇適合的方式達(dá)成目標(biāo)
掌握員工的教導(dǎo)技巧,教授員工工作所需要的能力
能夠建立員工的能力模型,并評(píng)估員工能力的水平
掌握與員工進(jìn)行能力成長(zhǎng)的對(duì)話(huà),并提供有效的支持
創(chuàng)愿領(lǐng)導(dǎo)力
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開(kāi)場(chǎng)(客戶(hù)方)
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
Mindset
管理思維
單元目的/產(chǎn)出:能夠?qū)r(shí)間的資源做作最大化的運(yùn)用。能夠建立對(duì)自己的期望,選擇正確的行為來(lái)表現(xiàn)。這是一個(gè)由內(nèi)而外的過(guò)程。
分析自己不愿離開(kāi)舒適區(qū)的因素
管理者思維:投資回報(bào)率
有效投資時(shí)間的工具
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的確定
建立個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力品牌
150分
內(nèi)容講解
技巧演示
個(gè)人活動(dòng)
小組討論
工具:時(shí)間安排分析表、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格計(jì)劃表
第二單元
招聘面試
單元目的:了解如何制作職位說(shuō)明書(shū)、了解招聘的流程、透過(guò)溝通提問(wèn)技巧,選擇人才
職位設(shè)計(jì):內(nèi)容、責(zé)任范圍、目標(biāo)、能力
招聘面談的溝通法則
面談提問(wèn)技巧
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
角色扮演
第三單元
Integrity
正直領(lǐng)導(dǎo)
單元目的/產(chǎn)出:建立正直領(lǐng)導(dǎo)力的形象,獲得員工的信任。將公司的愿景/使命與個(gè)人結(jié)合,規(guī)劃正確的行為反應(yīng),活出公司的價(jià)值觀。這是一個(gè)由外而內(nèi)的過(guò)程。
愿景、使命及價(jià)值觀的定義
發(fā)展愿景及使命,用故事的力量來(lái)強(qiáng)化之
明確價(jià)值觀及匹配行為
評(píng)估自己的價(jià)值觀行為
改善自己的行為習(xí)慣
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
個(gè)人活動(dòng)
小組討論
工具:即興演講計(jì)劃表、個(gè)人品牌計(jì)劃表
第四單元
Dialogue 真誠(chéng)對(duì)話(huà)
單元目的/產(chǎn)出:與員工的對(duì)話(huà),能夠雙向溝通達(dá)到行動(dòng)的共識(shí)。創(chuàng)造與員工真誠(chéng)和深層的對(duì)話(huà),讓彼此能夠互相理解,能夠快速做出正確的決策和行動(dòng)。
應(yīng)用推斷階梯來(lái)全面理解員工的想法
匹配意圖與語(yǔ)言的一致性
透過(guò)提問(wèn)技巧來(lái)探索員工的意圖
提出看法及意見(jiàn)的表達(dá)技巧
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
個(gè)人活動(dòng)
小組討論
角色扮演
工具:表達(dá)/意圖分析表
第五單元
Empowerment
彈性授權(quán)
單元目的/產(chǎn)出:依照員工的準(zhǔn)備程度,有效授權(quán)及提供支持。能夠確保授權(quán)的有效性,結(jié)果得以正確交付。員工有能力就用 GROW,員工沒(méi)能力就用 PIDAN。
分析員工的準(zhǔn)備程度工具
選擇授權(quán)方式的對(duì)話(huà)工具,并進(jìn)行授權(quán)對(duì)話(huà)的演練
輔導(dǎo)技巧:GROW
指導(dǎo)技巧:PIDAN
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
個(gè)人活動(dòng)
小組討論
角色扮演
工具:GROW 輔導(dǎo)計(jì)劃表、PIDAN 指導(dǎo)計(jì)劃表
第六單元
Advantage
發(fā)展優(yōu)勢(shì)
單元目的/產(chǎn)出:應(yīng)用員工的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展組織所需要的能力,提升員工的敬業(yè)度而提供績(jī)效。幫助員工可以在工作中,尋找到心流的狀態(tài)以發(fā)揮最大的工作效益。
制定員工能力模型
評(píng)估員工能力的水平
自我評(píng)估24項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)先級(jí)
為何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)會(huì)獲得績(jī)效的提升/改善
引導(dǎo)員工做出能力發(fā)展計(jì)劃的談話(huà)
120分
內(nèi)容講解
技巧演示
小組討論
工具:個(gè)人優(yōu)勢(shì)測(cè)評(píng)、運(yùn)用優(yōu)勢(shì)計(jì)劃表
休息時(shí)間:上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間:1 個(gè)小時(shí)
總課時(shí)長(zhǎng)度
= C9+C8+C7+C6+C4+C3+C5 \* MERGEFORMAT13小時(shí) 0分
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專(zhuān)業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)化為泡影。每次的演講之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理演講資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽(tīng)眾,還是思考要怎么說(shuō)服對(duì)象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽(tīng)眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個(gè)課程是從課程的聽(tīng)眾分析
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專(zhuān)業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)化為泡影。每次的演講之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理演講資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽(tīng)眾,還是思考要怎么說(shuō)服對(duì)象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽(tīng)眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個(gè)課程是從課程的聽(tīng)眾分析
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)技巧課程目標(biāo)簡(jiǎn)報(bào)已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,甚至搶救地球氣候,都與簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用簡(jiǎn)報(bào)有效溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)華為泡影,個(gè)人實(shí)業(yè)可能會(huì)一蹶不振。每次的簡(jiǎn)報(bào)之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理公司的簡(jiǎn)報(bào)資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽(tīng)簡(jiǎn)報(bào)的對(duì)象,還是思考要思考怎么說(shuō)服對(duì)象?雖然每次簡(jiǎn)報(bào)的產(chǎn)品都是一樣的,可是聽(tīng)眾不同,你
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力 - 2天 12.06
卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位,是一個(gè)管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵,從一個(gè)人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊(duì)工作模式。因此個(gè)人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個(gè)重點(diǎn):個(gè)人效能:需要了解自己新的工作定位,選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織:經(jīng)理層就需要與不同部門(mén)的同事溝通,來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。但,每個(gè)人都是為自己的指標(biāo)工作,要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通:
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自我賦能,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中,經(jīng)??吹皆S多員工(甚至主管)的工作態(tài)度及行動(dòng)不怎么積極,總是被動(dòng)著執(zhí)行被交付的任務(wù),甚至碰到問(wèn)題的時(shí)候,不會(huì)主動(dòng)解決地漠視,直到無(wú)法掩蓋才開(kāi)始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槿齻€(gè)原因:上班只是一個(gè)賺錢(qián)的工作,不認(rèn)為上班和個(gè)人的生活有什么關(guān)系,看不到工作是實(shí)踐個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。自我的設(shè)限,以自己的角度來(lái)看世界,給自己設(shè)定許
講師:凌敬忠詳情
自我領(lǐng)導(dǎo) - 2天 12.06
自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后,面對(duì)最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo),要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo);從把事情做對(duì),轉(zhuǎn)換為做對(duì)的事情,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對(duì)工作負(fù)責(zé)而已?!府?dāng)責(zé)」是對(duì)結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任;「當(dāng)責(zé)」有主動(dòng)的涵義;「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人,更是為自己?!府?dāng)責(zé)」不是一個(gè)形而上的概念,而是有清楚的定義,有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn),在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的時(shí)
講師:凌敬忠詳情
組織客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系,更重要的是時(shí)間。如果企業(yè)把時(shí)間用在錯(cuò)誤的客戶(hù)身上,就會(huì)浪費(fèi)極大的時(shí)間和資源。因此,要將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),而一般的標(biāo)準(zhǔn)有:銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于組織客戶(hù)的特性,造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源,卻難以衡量組織客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效,也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)
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