市場營銷策略計劃 GTM - 2天

市場營銷策略計劃 GTM
概述
彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識的市場策略計劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。
許多人都誤會策略思維只是一個概念或意愿，而這是完全錯誤的。策略思維就是能夠拉高看遠，就像是一個人要拉高看遠，只是努力是不夠的，而是使用正確的工具和正確的使用下，才能做到，也就是說要一個梯子和望遠鏡，這樣才行。而大部分的策略課程都是講師說敦敦教誨和分享一些大公司的策略案例，這些都是無用的。正確的方式，應(yīng)該是有清楚的培訓(xùn)目標：制作一份市場策略計劃；再提供一個市場策略計劃發(fā)展的流程與各階段所需要使用的最佳工具。在課程中，講師教導(dǎo)學(xué)員如何使用工具，分享使用工具的具體案例，在講師的支持下，讓學(xué)員使用工具到自己的案例中。
GTM (Go To Market)
針對市場策略計劃的能力所設(shè)計，內(nèi)容包括：
生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。
情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進行 SWOT 分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。
愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。
商業(yè)提案：計算投資及費用，預(yù)測投資回報，進行計劃成功與否的檢討及報告。
課程的特色在于整個課程是用學(xué)員自己部門為活動的案例，講師帶著學(xué)員逐步發(fā)展，貫穿各個計劃模塊的前后邏輯，并從多年計劃的經(jīng)驗提出建議，幫助學(xué)員在課程結(jié)束后就已完成部門市場策略計劃的草案。
課程收益
在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會以下技巧：
能夠繪制生意模式，掌握生意的核心競爭點
能夠利用生意模式，制作 SWOT 分析，掌握競爭狀態(tài)
能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標及愿景
如何從之前的分析，找到成長的機遇而發(fā)展有效的策略
能夠從策略的高度，轉(zhuǎn)換到可以執(zhí)行的步驟，明確所需要的資源
學(xué)習(xí)如何評估計劃的方式，在執(zhí)行的過程中可以自行調(diào)整
了解如何將市場策略計劃報告，做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準
課程亮點
本課程的亮點有：
用企業(yè)自身的案例為課程進行所用，能夠達到培訓(xùn)最佳的效果，沒有之一。
發(fā)展策略的流程中，都有最佳的工具，學(xué)員課后立即可用。
銷售領(lǐng)導(dǎo)在課前可以指定策略課題，在課程中用工具發(fā)展該策略。
在課后，學(xué)員可以向領(lǐng)導(dǎo)報告市場策略計劃（最好是一周后，讓學(xué)員有時間進行優(yōu)化）。
課程的進行循環(huán)：工具講解 - 工具演示 - 學(xué)員使用工具 - 學(xué)員相互指導(dǎo) - 講師指導(dǎo)。這是依照根據(jù)成人學(xué)習(xí)理論所設(shè)計的教學(xué)循環(huán)。
凌老師有參與過一千場以上的市場策略計劃報告；授課時數(shù)超過一萬小時；自行創(chuàng)業(yè)5次；在企業(yè)工作時間超過三十年；做副總/總經(jīng)理超過十五年。
市場營銷策略計劃 GTM
模塊
課程大綱
時間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場（客戶方）
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
生意模式
131001
單元目的：生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動：
選擇一個學(xué)員的部門/區(qū)域，作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價值主張
180分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
情況分析
131002
單元目的：分析各種不同的信息及數(shù)據(jù)，分析并總結(jié)
收集市場信息的渠道
市場信息（外在影響）：經(jīng)濟的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
SWOT 分析：總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機會和威脅。
問題和機會分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會。
活動：
用之前的學(xué)員案例制作 SWOT
明確機遇及問題
180分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第三單元
愿景、使命、目標
131003
單元目的：建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標
什么是愿景、使命、目標
SMART 的設(shè)定目標原則
設(shè)計策略故事
活動：用之前的學(xué)員案例制作愿景及目標
90分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
131004
單元目的：創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
制作策略地圖
尋找適合的策略，達成目標
發(fā)展可以執(zhí)行的行動計劃
活動：用之前的學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動
150分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第五單元
商業(yè)案例報告
112002
商業(yè)案例（Business Case）：完整的掌握提案/項目的全貌
什么是商業(yè)案例？
制作商業(yè)案例的好處
商業(yè)案例的結(jié)構(gòu)及表格
活動：將前面的產(chǎn)出，制作出一個商業(yè)案例來獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持
150分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
總課時長：
= C4+C5+C8+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT13小時 0分休息時間：
中飯時間：
上下午各一場 15 分鐘休息
1 個小時

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