《物業(yè)服務專項訓練營》

《物業(yè)服務禮儀專項訓練營》
—物業(yè)服務效能提升實訓
【課程收益】
1、建立物業(yè)服務共知，重塑物業(yè)服務提供者的信心；掌握在物業(yè)經(jīng)營中體驗式服務的關鍵，迎接服務紅利時代的到來。
2、樹立正向的物業(yè)人服務觀， 掌握卓越的六星級服務心態(tài)（服務意識）為客戶提供優(yōu)質服務。
3、掌握第一印象經(jīng)濟哲學與打造要點，塑造專業(yè)的職業(yè)服務形象。
4、結合物業(yè)服務禮儀的應用，拆分、訓練相關崗位人員的規(guī)范化與標準化操作，讓其在對客服務過程中，客戶有被尊重、被滿足的感受。
5、拆分物業(yè)日常接待流程，結合場景剖析關鍵節(jié)點，以禮儀應用為出發(fā)點，從動作、語言等細節(jié)著手建立物業(yè)服務鏈，為客戶打造極致的物業(yè)服務體驗，增加客戶的黏度轉化忠誠客戶。
6、通過國際前端的體驗式互動教學，掌握溝通造場的能力及對客溝通模型，讓溝通事半功倍構建友好客戶關系。
7、了解業(yè)主投訴的真相，掌握異議與投訴的處理方法，通過關鍵30秒化危機為轉機。
8、通過國內(nèi)前端大型游戲互動體驗式教學打造物業(yè)精英服務團隊，在主人翁意識的導向下贏在執(zhí)行力，從團隊內(nèi)部的凝心聚力讓業(yè)戶切實感受到物業(yè)公司的專業(yè)與靠譜。
【培訓對象】
物業(yè)服務管理團隊所有成員（含管理層），項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、客服人員、秩序、保潔、工程等。
【課程時長】
5天/30小時
【課程5大主題】
課題名稱
課程目標
物業(yè)服務效能提升之
認知篇
目標：了解物業(yè)服務，建立上下服務統(tǒng)一認知，樹立客戶服務正向服務觀
物業(yè)服務效能提升之
形象篇
目標：塑造全員高端服務形象、行為，傳遞專業(yè)服務印象
物業(yè)服務效能提升之
語言篇
目標：建立物業(yè)人正向回應能力模型，培養(yǎng)自信的物業(yè)人
物業(yè)服務效能提升之
團隊篇
目標：凝心聚力，打造物業(yè)服務精英團隊
物業(yè)服務效能提升之
崗位篇
目標：分崗關鍵節(jié)點教練式輔導訓練，確保落地有效
【課程大綱】
第一講 物業(yè)服務效能提升之認知篇
物業(yè)服務的意義
1、增加黏度，讓客戶擁有想再來一次的體驗
思考：體驗是什么？體驗式服務是什么？
區(qū)分：體驗VS概念
探討：服務的意義是什么？
解析：物業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)化
案例：一名安保人員的最大化效益
2、服務恒定公式
解析：服務滿意率的實質
情景再現(xiàn)：探尋服務生態(tài)鏈建立關鍵點
思考：如何創(chuàng)建服務聯(lián)動，建立對客服務生態(tài)鏈
物業(yè)服務的本質
1、物業(yè)人價值感提升
解析：客戶有大小，人格無高低
闡述：立足關系網(wǎng)，建立物業(yè)服務生態(tài)鏈
案例：從一名保安的效應看服務價值
2、物業(yè)服務供給實質
解析：物業(yè)服務的供給過程
工具：物業(yè)服務供給流程圖
闡述：物業(yè)人提供服務的本質
3、企業(yè)的品牌由誰定義?
互動：服務的結果呈現(xiàn)來源于前期設計
案例：某住宅小區(qū)物業(yè)服務滿意率一年增加15%的奇跡
解密：物業(yè)服務提升呈現(xiàn)行之有效的途徑
討論：我們可以怎么做？
三、服務能動力內(nèi)驅，樹立正向服務觀
思考：我們與物業(yè)公司是什么關系？
四、規(guī)則護航，立場定邊界
討論：麻將為什么可以成為國粹？打得時間長不覺得累而且無異議？
樂享工作，優(yōu)享生活
解析：價值認同，物業(yè)人樂享生活
闡述：在業(yè)主的驚喜中找到富有的人生
互動：體驗被看見的滿足感與價值感
卓越六星級服務心態(tài)
解析：心有了，一切就都有了
剖析：卓越六星級服務心態(tài)
練習：發(fā)現(xiàn)VS聆聽
工具：卓越六星級心態(tài)模型
分享：用心看世界
第二講 物業(yè)服務效能提升之形象篇
思考：第一印象經(jīng)濟效益
探討：形象拆解，客戶看到的潛臺詞
一、形象塑造，培養(yǎng)親和力的藝術
1、儀容修飾要點
示范：男士/女士儀容修飾要點
2、職業(yè)發(fā)型打理
示范：男士/女士發(fā)型打理要點
3、表情管理
示范：目光的運用技巧
案例：保潔大姐微笑暖人心
練習：兩人一組，親和力的表情訓練
二、制服禮儀，打造專業(yè)職業(yè)形象
圖示：制服會說話
探討：制服的意義
解析：制服的搭配原則
示范：公司制服的正確穿著方式
三、行為禮儀，雕塑靠譜可信賴的風范
1、站坐行蹲顯風范
示范：站姿/坐姿/走姿/蹲姿的正確方式
互動：兩人一組練習
2、指引到位明方向
解析：指引的目的
示范：指引的操作要點
互動：兩人一組練習
3、問候示意建關系
區(qū)分：問候不等同于鞠躬
示范：讓業(yè)主舒服的問候方式
互動：問候練習
演練：破框，打破常規(guī)的問候模式
4、察言觀色懂需求
解析：物業(yè)人的主人翁意識
示例：優(yōu)秀物業(yè)的對客服務關鍵觸點
探討：如何優(yōu)化現(xiàn)有服務（分組討論）
分享：如何在正確的時間正確的地點給到客戶適時的協(xié)助
5、接待應用表關注
演練：工作場景再現(xiàn)，待客（業(yè)主）真實反映
解析：接待5S原則
示范：接待客戶操作要領
四、禮規(guī)應用，企業(yè)增效
1、介紹禮
解析：獲取客戶信賴與認可的關鍵一步
工具：《介紹三步法與要領》《介紹儀態(tài)拆解圖》
練習：互動演練
2、名片禮
解析：物業(yè)人是公司行走的名片
工具：《名片禮規(guī)三步法與要領》
《名片儀態(tài)拆解圖》
練習：互動演練
3、握手禮
解析：正式場合（如接待），細節(jié)顯專業(yè)
工具：《握手禮規(guī)三步法與要領》《商務名片儀態(tài)拆解圖》
練習：互動演練
4、位次禮
看圖討論：
電梯里進出先后、站位選擇
樓梯里行徑的前后原則，例外
轎車上的位次禮規(guī)，例外
會議室里的位次禮規(guī)，例外
餐桌上的位次禮規(guī)與例外
情景示范：行徑過程中的前后位序禮規(guī)，例外
5、拜訪禮
案例：五分鐘的失誤
剖析：拜訪禮的關鍵點
情景演練與示范：不同部門上門拜訪客戶的關注點
第三講 物業(yè)服務效能提升之語言篇
一、溝通的1個出發(fā)點，2個原則
案例分析：我盡心盡力為業(yè)主解決問題，為何卻遭到了業(yè)主的投訴？
思考：對方具備什么特質，會令溝通很愉快
解析：溝通的1個出發(fā)點，2個原則
工具：馬斯洛需求層次理論
二、神奇的溝通秘鑰
解析：世界上最神奇的三種力量
互動：體驗，聽的秘密
體驗：二人對話
工具：溝通模型圖
解析：溝通六件寶
物業(yè)服務情景再現(xiàn)
三、客訴處理，化危機為轉機
1、變訴為金，贏取客戶信賴
區(qū)分：異議VS抱怨VS投訴
區(qū)分：跟進VS反饋
解析：客訴應對法則
工具：客戶投訴處理流程圖
區(qū)分：無所不能VS竭盡所能
2、心口相應，正向表達
解析：客訴應對正向表達的重要性
示范：投訴處理五金句
工具：語言換框對照表
工具：正向表達公式
探討：案例分析
第四講 物業(yè)服務效能提升之團隊篇
物業(yè)服務精英團隊的特質
思考：作為業(yè)主，你希望看到什么樣的服務團隊？
探討：作為員工，你期望所在團隊具備什么特質會讓你有歸屬感？
工具：物業(yè)服務精英團隊素質模型
贏在執(zhí)行力
練習：飛奪瀘定橋
分享與回顧：
你看到了什么？/感受到了團隊的什么？
我們可以怎么做？/分工明確、責任到人的重要性
領導力與執(zhí)行力的區(qū)分 / 集體中沒有個人，只有團隊
復盤與解析
公司資源的合理化利用
練習：七巧板
分享與回顧：
游戲過程中的現(xiàn)象？
領導理想中的員工模型？/員工理想中的領導模型？
如何建立內(nèi)部有效溝通機制？/如何有效利用公司資源？
領導和員工可以怎么做？
復盤與解析第五講 物業(yè)服務效能提升之崗位篇
解析：各崗位服務禮儀動作+語言+表情+情緒的對應原理
實踐：以部門為單位，各部門工作內(nèi)容崗位實戰(zhàn)
總結：分析設計、提供物業(yè)服務標準的關鍵節(jié)點與呈現(xiàn)

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