《BLM戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃—從形成好戰(zhàn)略到落地實(shí)現(xiàn)的路徑》

BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃
——從形成好戰(zhàn)略到落地實(shí)現(xiàn)的路徑
主講：崔慶法
【課程背景】
“內(nèi)卷”和“微利”成為大部分企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)問題，背后折射的是大部分企業(yè)必須要重新進(jìn)行賽道的思考和創(chuàng)新發(fā)展，也就是說需要提升對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的認(rèn)知，在戰(zhàn)略思維下重新思考與定位，在分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式和管理模式的基礎(chǔ)上，做出適合與自身的創(chuàng)新，以積極創(chuàng)新應(yīng)對多變復(fù)雜的環(huán)境變化；同時(shí)也需要對于新制定的戰(zhàn)略發(fā)展，通過年度經(jīng)營計(jì)劃的方式得到落實(shí)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新藍(lán)海。
80%的戰(zhàn)略往往得不到有效執(zhí)行，既有認(rèn)知的障礙，又有能力的原因，更與制度和文化有千絲萬縷的聯(lián)系。如何讓戰(zhàn)略得到很好的執(zhí)行，不僅需要把戰(zhàn)略解碼為關(guān)鍵任務(wù)和具體指標(biāo)，更要從組織、人才、激勵(lì)和文化等方面做出能夠支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的調(diào)整。
【課程收益】
提升對戰(zhàn)略的認(rèn)知，打開戰(zhàn)略格局
掌握差距分析、機(jī)會分析、市場洞察等戰(zhàn)略分析方法
掌握創(chuàng)新邏輯、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法
掌握戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的組織優(yōu)化、人才配置、激勵(lì)創(chuàng)新及文化塑造
提升經(jīng)營計(jì)劃分析質(zhì)量
掌握制定年度經(jīng)營規(guī)劃方法
如何跟蹤年度經(jīng)營計(jì)劃的具體執(zhí)行
【課程特色】實(shí)用，來自實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)實(shí)踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點(diǎn)突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、人力資源從業(yè)者
【課程時(shí)間】6-12 小時(shí)
【課程大綱】
第一講 什么是戰(zhàn)略？（認(rèn)知提升）
一、當(dāng)前形勢與環(huán)境
1.微利，競爭加劇
2.內(nèi)卷，新機(jī)會減少
3.不確定性，變化增加，VUCA,BANI
二、戰(zhàn)略探討
1.戰(zhàn)略是選擇與取舍？
2.戰(zhàn)略是方向與決策？
3.戰(zhàn)略是路徑與方法？
4.戰(zhàn)略是配稱與定位？
5.戰(zhàn)略是取勝之道？獲得勝利的，為戰(zhàn)爭？
6.戰(zhàn)略是勢、時(shí)、事？
7.戰(zhàn)略的正確認(rèn)知，十大戰(zhàn)略論，當(dāng)前熱點(diǎn)戰(zhàn)略論
8.實(shí)用的戰(zhàn)略論，目標(biāo)之下，競爭，機(jī)會，策略，戰(zhàn)術(shù)
研討：您所認(rèn)為的戰(zhàn)略是什么？
三、什么是好戰(zhàn)略
1.好戰(zhàn)略的五大核心
鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)
創(chuàng)造優(yōu)勢：運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維
形成壁壘：時(shí)刻掌握主動權(quán)
連貫行動：強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈
不戰(zhàn)而勝：打勝關(guān)鍵戰(zhàn)役
2.當(dāng)前的好戰(zhàn)略
研討：您所認(rèn)為的好戰(zhàn)略是什么？
第二講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略分析如何做？
一、BLM戰(zhàn)略緣起
1.BLM來源及發(fā)展過程
2.BLM戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)
3.BLM框架
二、觸及底層心智的雙差分析
1.雙差分析的層次與深度
2.雙差分析的步驟
研討：結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展，進(jìn)行雙差分析操練
工具一：雙差分析表
三、內(nèi)外交融的敏銳市場洞察
1.宏觀趨勢分析與洞察
2.行業(yè)競爭格局及演化趨勢
3.客戶及市場細(xì)分
4.自身能力及資源分析
5.綜合內(nèi)外部進(jìn)行機(jī)會分析
6.市場容量及增長策略
案例：一家區(qū)域家居企業(yè)的發(fā)展之路
案例：一家新消費(fèi)產(chǎn)品的崛起之路
工具二：PEST+N分析
工具三：五力模型分析
工具四：SWOT分析
工具五：安索夫矩陣
工具六：波士頓矩陣
研討：本公司的增長機(jī)會及增長策略
第三講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)如何做？
一、注重商業(yè)回報(bào)的創(chuàng)新焦點(diǎn)設(shè)計(jì)
1.戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)新SSC模型
2.創(chuàng)新的常見8種形態(tài)
3. SSC創(chuàng)新五步法
工具六：創(chuàng)新五步法
二、跨越周期持續(xù)成功的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)主要步驟
2.客戶選擇
3.客戶價(jià)值主張及客戶競爭曲線
4.盈利模式設(shè)計(jì)
5.業(yè)務(wù)范圍設(shè)計(jì)
6.風(fēng)險(xiǎn)管理及戰(zhàn)略控制
工具七：客戶價(jià)值曲線
研討：我們的客戶（渠道/場景）細(xì)分策略？
三、戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略取勝之道
1.構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)
2.三維聚焦，構(gòu)建核心競爭力
案例：一家企業(yè)的三維聚焦之路
3.差異化定位，發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢
二元對立差異化定位客戶區(qū)隔的差異化定位
場景區(qū)隔的差異化定位
案例：一家企業(yè)的二元對立差異化定位
4.規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本競爭優(yōu)勢
案例：一家企業(yè)的低成本擴(kuò)張之路
5.降維打擊，獲取競爭優(yōu)勢
案例：一家企業(yè)的降維打擊發(fā)展之路
6.產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新，獲取競爭優(yōu)勢
案例：一家企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新之道
7.組合創(chuàng)新
案例：一家企業(yè)的組合創(chuàng)新之道
第四講 BLM戰(zhàn)略——如何確保戰(zhàn)略得到執(zhí)行？
一、戰(zhàn)略解碼與關(guān)鍵任務(wù)
1.戰(zhàn)略解碼全景框架與思考邏輯
2.目標(biāo)解碼
3.策略與關(guān)鍵任務(wù)
4.組織KPI設(shè)計(jì)
5.如何確保關(guān)鍵任務(wù)得到執(zhí)行
6.關(guān)鍵任務(wù)的績效考評
工具八：關(guān)鍵任務(wù)管理工具
二、組織創(chuàng)新——協(xié)同共生增效
1.組織方式創(chuàng)新釋放動能
案例：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營體
案例：小米協(xié)作價(jià)值-“開放平臺與IOT平臺”
2.企業(yè)價(jià)值鏈與組織演化
3.組織設(shè)計(jì)的基本邏輯
研討：本公司在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？
三、人才發(fā)展——涌現(xiàn)奮斗者
1.從KSF到關(guān)鍵核心人才（高潛）
2.如何區(qū)分不同類型的人才
3.設(shè)計(jì)不同的職業(yè)發(fā)展通道
4.人才盤點(diǎn)與招募
5.人才培養(yǎng)的主要方式
6.人才留用的主要方式
7.人才淘汰主要機(jī)制
案例：名企名人談人才培養(yǎng)
案例：一家企業(yè)特異化的戰(zhàn)略人才培養(yǎng)
四、創(chuàng)新激勵(lì)——持續(xù)涌現(xiàn)奮斗者
1.激勵(lì)產(chǎn)生高績效
2.激勵(lì)的種類與方式
3.如何選擇合適的激勵(lì)方式
案例：華為的鐵三角
案例：華為的“獲取分享制”
研討：結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，如何優(yōu)化激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)力（利）出一孔
五、企業(yè)文化
1.喚醒內(nèi)心渴望的戰(zhàn)略意圖
2.使命、愿景和價(jià)值觀的提煉和生成方法
3.讓文化落地的三種方法
研討：本公司企業(yè)文化及落地方式優(yōu)化
工具九：年度經(jīng)營計(jì)劃模板
第五講 年度經(jīng)營計(jì)劃如何制定？
一、如何開好經(jīng)營分析會
1.經(jīng)營分析會誤區(qū)
2.經(jīng)營分析會定位刷新
3.經(jīng)營分析會流程
4.經(jīng)營分析會跟蹤
研討：本企業(yè)經(jīng)營分析會現(xiàn)狀、不足及優(yōu)化建議
二、如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃
1.承接戰(zhàn)略規(guī)劃
2.年度經(jīng)營計(jì)劃組織
3.年度經(jīng)營計(jì)劃撰寫
4.年度經(jīng)營計(jì)劃報(bào)告與審批
5.年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算
研討：本企業(yè)的年度經(jīng)營計(jì)劃如何制定？
三、年度經(jīng)營計(jì)劃跟蹤與調(diào)整
1.年度經(jīng)營計(jì)劃跟蹤
2.6S管理體系
3.年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整

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