《團體保險營銷實務(wù)培訓》

  培訓講師:李瑞倩

講師背景:
李瑞倩老師——銀行金融產(chǎn)品營銷培訓專家曾任農(nóng)銀人壽河北分公司保險部總經(jīng)理曾任太平人壽河北分公司銀行保險分管總經(jīng)理曾任泰康人壽甘肅分公司營銷服務(wù)部經(jīng)理中行、農(nóng)行、工行、建行等多家銀特邀講師十二年銀行保險銷售管理培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗現(xiàn)場輔導(dǎo)網(wǎng)點數(shù)超過1 詳細>>

李瑞倩
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《團體保險營銷實務(wù)培訓》詳細內(nèi)容

《團體保險營銷實務(wù)培訓》

《團體保險營銷實務(wù)培訓》
主講:李瑞倩
【課程背景】
團體保險實務(wù)培訓是在我國保險市場快速發(fā)展的背景下應(yīng)運而生的一項重要培訓。隨著社會經(jīng)濟的不斷進步,企業(yè)和組織的風險管理意識逐漸增強,團體保險作為一種有效的風險管理工具,需求不斷上升。團體保險實務(wù)培訓旨在提升保險從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,使其能夠更好地為企業(yè)和組織提供團體保險服務(wù)。通過培訓,學員可以全面掌握團體保險的基本知識、銷售技巧、產(chǎn)品知識、核保理賠、風險管理、法律法規(guī)與監(jiān)管以及市場分析與發(fā)展趨勢。這樣,不僅有助于提高保險行業(yè)的整體服務(wù)水平,還能滿足市場和客戶對團體保險的需求,促進保險業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
【課程收益】
了解團險的基本概念
意識到團險業(yè)務(wù)的重要性
掌握團險業(yè)務(wù)的基本流程
掌握團險業(yè)務(wù)的營銷技巧
【課程特色】講師講授+案例分析+場景分析+小組討論
【課程對象】團險客戶經(jīng)理
【課程時間】0.5天(6小時/天)
【課程大綱】
一、團體保險市場分析與發(fā)展趨勢
1.團體保險市場概況與競爭格局
全球團體保險市場概況
中國團體保險市場概況
團體保險市場競爭格局
2.團體保險市場發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
團險市場發(fā)展機遇
團險市場發(fā)展挑戰(zhàn)
3.團體保險市場未來發(fā)展趨勢與預(yù)測
二、團體保險的基本概念
1.團體保險的定義與特點
團體保險的起源
團體保險的概念
團體保險的特點
2.團體保險的分類與功能
團體保險的分類
根據(jù)保險責任分類
根據(jù)保險期限分類
根據(jù)保險對象分類
根據(jù)投保方式分類
3.團體保險的功能
分攤企業(yè)風險
方便企業(yè)管理
提升福利水平
節(jié)約資金成本
4.團體保險的運作模式與流程
團險渠道在公司的內(nèi)部定位
團險業(yè)務(wù)開拓模式
直銷模式
代理模式
專業(yè)代理
兼業(yè)代理
線上模式
線下模式
三、團體保險的銷售與服務(wù)
1.團體保險銷售策略與技巧
“六部曲”專業(yè)化銷售流程
FABE銷售法則
2.團體保險客戶服務(wù)流程與要求
客戶咨詢
需求分析
方案設(shè)計
報價與合同
保險生效
客戶服務(wù)
續(xù)保與調(diào)整
理賠處理
投訴處理
售后服務(wù)
3.團體保險客戶關(guān)系維護
戰(zhàn)略維護
專業(yè)維護
服務(wù)維護
利益維護
情感維護

 

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