《區(qū)域業(yè)務計劃》   01.11

《拒絕“拍腦袋”--區(qū)域業(yè)務管理》主講：王健【課程背景】“原來是自己負責幾家醫(yī)院的推廣，現(xiàn)在是負責半個省，幾十家醫(yī)院，五六個下屬，我該怎么計劃我的業(yè)務？”“明年上半年的指標下來了，這么高，怎么帶著大家完成？”“競品馬上要上市了，我們怎么應對？”“推廣資源大幅減少了，這業(yè)務還怎么做？”作為一名醫(yī)藥推廣領(lǐng)域剛剛晉升的一線業(yè)務經(jīng)理，如何理性的分析所負責區(qū)域的市場狀

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《專業(yè)拜訪技巧》   01.11

《成為醫(yī)生的用藥顧問--醫(yī)院客戶專業(yè)拜訪技巧》主講：王健【課程背景】當前，醫(yī)療反腐正在全國全面開展。隨著大批腐敗案件的披露，醫(yī)藥推廣環(huán)節(jié)的各種腐敗行為再次成為了公眾關(guān)注的話他，也屢屢沖上各個網(wǎng)絡平臺的熱搜，成為輿論的焦點。加上近幾年來，國家不斷出臺各種醫(yī)改政策和措施，例如“兩票制”，“集采”等待，一方面把藥品進入醫(yī)院的價格大幅壓低，減少了中間環(huán)節(jié)的利潤；另一

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《大客戶管理》   01.11

《提升與大客戶的溝通效率--大客戶管理》主講：王健【課程背景】醫(yī)院內(nèi)的客戶遍布各個相關(guān)科室，有的在病房，有的常門診，有的帶教學，有的忙參會。究竟誰是“我的大客戶”？誰對我的業(yè)績增長影響最大？“我沒有用過你們的產(chǎn)品，沒有經(jīng)驗”--如何推動客戶邁出第一步？“我已經(jīng)用的很多了，我的病人基本上都用你們的產(chǎn)品”--如何讓客戶“百尺竿頭更進一步”？我的發(fā)力點應該在哪里？

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《客戶溝通技巧》   01.11

《避免沖突--客戶溝通技巧進階版》主講：王健【課程背景】“你們的產(chǎn)品太貴了”“你所說的這些跟我沒什么關(guān)系”“這個產(chǎn)品我很熟悉，不用你來介紹”“XX產(chǎn)品的某個指標比你們的好多了”“XX公司對我們的支持很大”“病人反饋你們這個藥副作用太大了”......類似的情形和反應相信我們的業(yè)務人員在專業(yè)化推廣過程中會經(jīng)常遇到?？蛻魹槭裁催@么說？他/她真正關(guān)注的是什么？當我

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