《品牌上市及后運(yùn)營綜合技能提升訓(xùn)練營》課程大綱（2.5天）

《品牌上市及及后運(yùn)作綜合技能提升訓(xùn)練營》
【課程收益】
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通過理論講解與案列研討，幫助產(chǎn)品品牌經(jīng)理提升市場(chǎng)分析能力，探尋機(jī)會(huì)潛力；資
源整合及內(nèi)外部組織協(xié)調(diào)能力，通過市場(chǎng)運(yùn)作形成驅(qū)動(dòng)終端“原動(dòng)力”；
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借勢(shì)創(chuàng)新性“項(xiàng)目營銷”學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)運(yùn)作，建立管理好KOL及“締結(jié)”動(dòng)力體系，能夠承
接品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展；掌握與中央市場(chǎng)部、區(qū)域市場(chǎng)部、銷售部及代理商之間溝通方法
與技巧，保障協(xié)作共贏；
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理論講解由淺入深，實(shí)戰(zhàn)案例貫穿全程，工具靈活運(yùn)用，使學(xué)員如身臨其境、與實(shí)際
工作無縫對(duì)接性實(shí)踐，培訓(xùn)結(jié)束后能夠提升意識(shí)及專業(yè)技能、及時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造效益！


【課程對(duì)象】
產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域推廣經(jīng)理、醫(yī)學(xué)經(jīng)理等;
【課程時(shí)間】
2.5天
【課程形式】
理論授課與案例解析相結(jié)合，從中提煉方法學(xué)、能夠及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐；根據(jù)“基因檢
測(cè)”領(lǐng)域產(chǎn)品特性、市場(chǎng)規(guī)律、運(yùn)營模式等，進(jìn)行“量體裁衣”式講解與輔導(dǎo)?！笆职咽帧苯?br /> 會(huì)應(yīng)用各種工具，引導(dǎo)學(xué)員思考，逐步形成“個(gè)性化”品牌發(fā)展思維模式及成功路徑；

【課程大綱】
模塊一：新環(huán)境下市場(chǎng)營銷如何永立不敗之地 ？！
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在4+N模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環(huán)境變化浪潮下，解析醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)
展趨勢(shì)；
← 市場(chǎng)部及產(chǎn)品經(jīng)理的工作職能與角色定位；
← 產(chǎn)品經(jīng)理所肩負(fù)使命及綜合能力匹配——您準(zhǔn)備好了嗎？！


模塊二：如何確保產(chǎn)品上市轟轟烈烈：
← 理解分析新產(chǎn)品屬性
← 識(shí)別未被滿足醫(yī)學(xué)需求（UMN）
← 初探市場(chǎng)、評(píng)估切入點(diǎn)
← 確立臨床理論依據(jù)支持
← 創(chuàng)建產(chǎn)品品牌故事
← 含：理論框架下的案例分享解析
← 含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式


模塊三：如何規(guī)劃新產(chǎn)品上市成功路徑：
← 設(shè)定上市目標(biāo)：定性及定量
← 探尋市場(chǎng)導(dǎo)入的阻礙因素及解決方案
← SWOT分析
← 制定品牌導(dǎo)入策略
← 明確必勝策略
← 含：理論框架下的案例分享解析
← 含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式


模塊四：新產(chǎn)品上市前如何激發(fā)客戶需求：
← 應(yīng)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法
← 定價(jià)策略
← 確定品牌KV（外包裝、標(biāo)簽等）
← 市場(chǎng)準(zhǔn)入策略：PR杠桿作用等（進(jìn)藥、議價(jià)、醫(yī)保目錄等）
← 擬定醫(yī)學(xué)溝通計(jì)劃（AB meeting等）
← 培養(yǎng)倡導(dǎo)者計(jì)劃：KOL體系建設(shè)與管理
← 醫(yī)生的先期教育
← 含：理論框架下的案例分享解析
← 含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式


模塊五：如何營造新產(chǎn)品上市成功：
← 銷售區(qū)域資源配置
← 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及相關(guān)激勵(lì)政策（進(jìn)藥與起量并重）
← 準(zhǔn)備產(chǎn)品上市市場(chǎng)活動(dòng)
← 銷量預(yù)測(cè)及預(yù)算評(píng)估（投入產(chǎn)出比）
← 含：理論框架下的案例分享解析
← 含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式


模塊六：Closing總結(jié)：
每人分享學(xué)習(xí)心得：具體化、個(gè)性化
Q&A


模塊三：如何進(jìn)行高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)：借力創(chuàng)新，探尋成功之路！
← 如何洞悉市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素，以制定切實(shí)可行的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)
← 分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品策略及傳輸路徑；探索如何整合資源、借力推廣
← 分組討論分享（案例-
2）：將中央市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化：品牌在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，選擇增長(zhǎng)潛
力最大、可及目標(biāo)市場(chǎng)；結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境如何合規(guī)、穩(wěn)固并可持續(xù)專業(yè)推廣
活動(dòng)、達(dá)成業(yè)績(jī)提升；分享行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)并從中提煉關(guān)鍵成功因素（杠桿點(diǎn)）
；結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題解決方案進(jìn)行討論分享！
←
如何策劃有效學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)：各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)目的，選擇條件，分析預(yù)期市場(chǎng)獲
益、創(chuàng)新性分析等
← 活動(dòng)細(xì)節(jié)把控（Checklist）目標(biāo)/計(jì)劃/預(yù)算/預(yù)期
← 活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)到位（會(huì)務(wù)無小事）活動(dòng)后總結(jié)（鞏固與修正）
← 評(píng)估投入/產(chǎn)出比及市場(chǎng)發(fā)展評(píng)估指數(shù)（EI數(shù)值）
← 分組討論分享（案例-
3）：項(xiàng)目制營銷：如何規(guī)劃處方藥學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目及效果評(píng)估；制定實(shí)際可
落地的學(xué)術(shù)推廣行動(dòng)計(jì)劃：各活動(dòng)項(xiàng)目如何協(xié)同組合、如何評(píng)估投入/產(chǎn)出比效
益，中短期/長(zhǎng)期利益平衡。討論分享，講師點(diǎn)評(píng)，達(dá)成共識(shí)；分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，
制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略和行動(dòng)計(jì)劃；結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題解決方案進(jìn)行討論分
享！
← 分組討論分享（案例-
4）：如何與專家建立良好合作關(guān)系，對(duì)難搞定專家的溝
通技巧并探尋合作、予以品牌驅(qū)動(dòng)力！結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題解決方案進(jìn)行討論分
享！

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