《RATER助力升級服務品質-中級課程》

《“RATER”助力激發(fā)服務意識 激活優(yōu)質服務》
——服務意識與服務品質提升進階課程
主講：企業(yè)服務禮儀培訓專家 孫煒彤老師
【課程背景-Background】服務品質的保證首當其沖是需要一定的規(guī)范性，當員工掌握了規(guī)范性之后，也就代表員工進入了“職場休眠期”。他們對每一天的重復工作早已失去了新鮮感，甚至感到厭煩，如此的態(tài)度下又怎能為客戶提供優(yōu)質服務呢？
當客戶遭遇以下場景時，是否還會再次光顧？
員工雖然身著制服，但穿著隨意，毫無專業(yè)形象；
客戶進入門店，無人問津，員工各自忙著各自手頭的工作；
當客戶咨詢問題時，員工邊忙手頭的事邊“聽”客人說話；
客戶辦理業(yè)務時，對面的員工一邊忙業(yè)務一邊忙著和旁邊的同事聊天；
客戶提出抱怨，當事人草草一句：“這規(guī)定不是我定的，您有問題可以跟領導反應”
只有當員工重新認識到自己工作的價值，才能激發(fā)他們的工作熱情和做好服務工作的意愿。本課程在服務規(guī)范課程的基礎上進行研發(fā)，將國際服務行業(yè)認可的“RATER指數(shù)”運用到培訓中，使受訓者對服務工作有更全面、多維度的認識，掌握更多可以運用到實際工作中的服務禮儀，從而幫助員工提升他們的工作內(nèi)驅力，助力企業(yè)提高整體服務品質。
【課程收益-Benefit】
理解Close Loop閉環(huán)服務理念
樹立優(yōu)質服務信念，及時調(diào)整服務人員的工作心態(tài)
喚起員工的服務意識，從被動服務轉化為主動服務
將RATER指數(shù)分析實際運用到服務評價系統(tǒng)，全面提升員工服務水平
掌握溝通技巧，為客戶提供更精準的服務
【課程特色-Characteristic】
專業(yè)性強：課程需求、細致調(diào)研、專業(yè)定制、精準對接
落地性強：理論+企業(yè)案例相結合，一擊命要、直擊工作中實操難點
工具性強：知識要領使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運用
可操性強：體驗式訓練加模擬場景教練，形成肌肉記憶
標桿背景：講師曾帶領團隊獲“全國用戶滿意服務班組”、“上海市用戶滿意服務明星班組”稱號
【課程對象-Object】
服務型企業(yè)，包括：酒店員工、餐飲企業(yè)員工、銀行職員、營業(yè)廳職員、大堂經(jīng)理、柜面人員、醫(yī)護人員、銷售服務人員等......
【課程時間-Duration】
1-2天（6課時/天）
【培訓方法-Method】
培訓師主講、現(xiàn)場模擬訓練、案例分析、小組討論、游戲互動等......
【課程大綱-Course Outline】
一、激活服務意識 提升服務內(nèi)驅力
1. 自我認知
您了解自己嗎？
您如何評價自己？
您適合/喜歡從事服務行業(yè)嗎？
自測：您現(xiàn)在處于服務行業(yè)從業(yè)人員的哪個階段？
行業(yè)認知
您對這個行業(yè)有多少了解？
您對自己公司了解多少？
數(shù)據(jù)指導：服務行業(yè)現(xiàn)狀分析、公司文化及愿景介紹
崗位認知
您對自己的崗位認知是什么？
立足您的崗位需要具備哪個技能？
案例分析：《機會總是留給有準備的人》
客戶認知
客戶對您而言是什么？
客戶對您工作的期望值是多少？
試想怎樣的服務會令客戶滿意，甚至印象深刻？
案例分析：《服務究竟能有多卷？》
二、客戶滿意的服務體驗依托的是什么？
1. 思索：您所經(jīng)歷過最棒的服務？
2. 客戶的一次服務體驗不是一個人能完成的
1）Close Loop閉環(huán)理念——每一位員工即使獨立的又是團隊的成員
2） MOT理念-關鍵時刻（Moment of Truth)——客戶滿意是團隊合作的成功
游戲 《環(huán)環(huán)相扣》
案例分享：《締造扭虧4000萬，靠的是什么？》
三、拆分RATER指數(shù) 提升服務質量滿意度
1. 什么是RATER指數(shù)？
世界公認的服務行業(yè)評估標準《RATER》
Reliability/信任程度
Assurance/專業(yè)程度
Tangibles/有形程度
Empathy/同理程度
Responsiveness/反應程度
2. 如何能做到五邊形的服務？
Reliability 信任程度——信任是長期合作的基石
客戶為什么選擇我們？
客戶是如何產(chǎn)生信任感的？
使客戶產(chǎn)生信任感的因素有哪些？
學員討論：客戶為什么選擇我們？
案例《愛抱怨的美甲師》
案例《知名保險公司明星業(yè)務員的處世之道》
Assurance 專業(yè)程度——具備一定的社交能力
稱呼禮儀
介紹禮儀
見面禮儀
手勢禮儀
電梯/過道/樓梯禮儀
乘車禮儀
辦公室禮儀（手機/微信/郵件/電腦/會議）
對外交往禮儀（接待/拜訪）
呈現(xiàn)方式：知識點梳理講授、情景模擬、學員演練通關
Tangibles 有形程度——給客戶留下好印象的不二法寶
良好的職業(yè)形象——好印象都是按秒計算的
職場TPO+W原則
職場形象塑造5大原則
男士/女士職業(yè)形象標準及禁忌
2）親切有度的儀態(tài)——練就屬于您的氣質
傳遞真誠的目光（視線范圍/角度/傳遞情感）
塑造親和力的微笑（微笑是屬于個人的職場名片）
富有魅力的體姿展現(xiàn)（靜態(tài)站姿/坐姿/蹲姿）
3） 規(guī)范優(yōu)雅的動作——讓您的職業(yè)形象鮮活生動起來
行走、下蹲、入座、拿取、遞送、引
服務業(yè)溝通時可以運用到的動作（手部動作/身體動作）
面對客戶時不宜出現(xiàn)的動作和姿勢
理論教授、圖片賞析、動作串聯(lián)、結合不同場景進行練習
游戲《微笑-您的個人資源》
互動《創(chuàng)建您自己的手勢庫》
游戲《您的眼神》
Empathy 同理程度——最大程度地激發(fā)服務主動性
什么是同理心？
請懷著同理心去聽
您究竟會聽么？
同理心傾聽，您可以聽到不一樣的內(nèi)容
3） 試著用同理心去表達
相同場景不同的表達，對方的感受截然不同
同理心表達模型
（4）將心比心的服務最能打動人心
運用同理心提升服務溫度，延伸服務廣度
案例 《一聲招呼后的特殊服務-全國勞模優(yōu)秀服務案例》
工具 《同理心表達模版》
經(jīng)歷分享 《24小時不眠夜》
游戲《Bla-Bla-Bla》
小品演繹《報菜名》
實用工具《高效傾聽校準清單》
Responsiveness 反應程度———精準識別，快速處理
對人——精準識別 針對性提供服務
3個緯度迅速識別客戶
打開您觀察的視角 客戶需求盡收眼底
2）對事——面對突發(fā)情況 快速高效地處理 贏回客戶好感
與客戶有分歧異議，如何處理？
客戶抱怨情緒 如何化干戈為玉帛？
針對性設計場景 組織學員實戰(zhàn)演練 全員通關完成四、結訓
1. 針對課程內(nèi)容進行講師答疑
2. 所要章節(jié)總結回顧
3. 行動方案：學習內(nèi)化

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