《新時(shí)期中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》

新時(shí)期中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉

課程背景：
在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》遲遲無(wú)法頒布的情況下，已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東
、四川、安徽等多個(gè)省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開(kāi)展“評(píng)定分離”的試點(diǎn)改革，這
意味著一方面這些省份的招投標(biāo)市場(chǎng)的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu)，另一
方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時(shí)，這幾年的
疫情也加速了電子招投標(biāo)軟件的極速發(fā)展，這對(duì)投標(biāo)人而言，也構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)與風(fēng)
險(xiǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是快魚(yú)吃慢魚(yú)，在招投標(biāo)市場(chǎng)即將步入新時(shí)期之際，誰(shuí)能夠更快地掌
握最新法律法規(guī)的變化，誰(shuí)能夠更敏捷地摸清最新規(guī)則體系的邊界，誰(shuí)能夠更專(zhuān)業(yè)地應(yīng)
對(duì)電子招投標(biāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，誰(shuí)就能在新時(shí)期的招投標(biāo)市場(chǎng)中搶得先機(jī)。

課程收益：
? 第一時(shí)間快速掌握招標(biāo)投標(biāo)的最新法律法規(guī)的要領(lǐng)；
? 建立新的規(guī)則體系，并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機(jī)；
? 了解電子招投標(biāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，掌握應(yīng)對(duì)電子招投標(biāo)的策略；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：投標(biāo)單位（銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售主管、項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員、售前人員等）
授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。

課程大綱
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
招投標(biāo)的基本概念
1．現(xiàn)行《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的評(píng)標(biāo)、定標(biāo)制度的解析
2．推行評(píng)定分離制度的必要性
3．《招標(biāo)投標(biāo)法》修改草案中的“評(píng)定分離”條文解析
4．招投標(biāo)的基本程序
1）招標(biāo)
2）投標(biāo)
3）開(kāi)標(biāo)
4）評(píng)標(biāo)
5）中標(biāo)
6）簽訂合同
4．公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)
1）邀請(qǐng)招標(biāo)的適用條件
2）如何產(chǎn)生邀請(qǐng)招標(biāo)的供應(yīng)商名單？
5．電子招投標(biāo)
1）電子招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)
2）電子招投標(biāo)與紙質(zhì)招投標(biāo)的優(yōu)劣對(duì)比
3）電子招投標(biāo)軟件平臺(tái)對(duì)串通投標(biāo)的分析
4）串通投標(biāo)的法律規(guī)定及法律風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)招投標(biāo)的法律體系框架
1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財(cái)政部
2）發(fā)改委
3）商務(wù)部
4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
2．四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）國(guó)家級(jí)
2）國(guó)務(wù)院級(jí)
3）地方性法規(guī)/部門(mén)規(guī)章
4）地方政府規(guī)章
3．我國(guó)招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍
4．我國(guó)常見(jiàn)的8種采購(gòu)方式及異同分析表
三．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
1．招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
1）采購(gòu)人的核心利益
2）評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的核心利益
3）招標(biāo)人的核心利益
4）投標(biāo)人的核心利益
5）監(jiān)管人的核心利益
2．投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯
3．企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境
4．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖

第二講：分析招標(biāo)文件的技能修煉
一．編寫(xiě)招標(biāo)文件
1．編寫(xiě)招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵
1）資格條件
2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2．編寫(xiě)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
1）《政府采購(gòu)法》中的禁止性規(guī)定
2）《招標(biāo)投標(biāo)法》中的禁止性規(guī)定
3）地方性負(fù)面清單的規(guī)定
3. 編寫(xiě)招標(biāo)文件的違法阻卻因素
1）招標(biāo)公司的阻卻；
2）公共資源交易中心的阻卻；
二．分析招標(biāo)文件的關(guān)鍵點(diǎn)
工具練習(xí)：通過(guò)《招標(biāo)文件分析表》分析掛網(wǎng)后的招標(biāo)文件
1．關(guān)鍵點(diǎn)分析——評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1）分析報(bào)價(jià)得分；
2）分析客觀(guān)得分；
3）分析主觀(guān)得分；
2．不利評(píng)分因素的質(zhì)疑
1）質(zhì)疑的法律依據(jù)；
2）如何質(zhì)疑客觀(guān)得分；
工具練習(xí)：使用質(zhì)疑函范本編寫(xiě)質(zhì)疑函
3）如何質(zhì)疑主觀(guān)得分；
4）違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法；
3．質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問(wèn)題
1）質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略；
2）質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析；
3）質(zhì)疑招標(biāo)文件的時(shí)效性。

第三講：編寫(xiě)投標(biāo)文件的技能修煉
一．編寫(xiě)商務(wù)部分的技巧
課堂練習(xí)：奇葩廢標(biāo)30問(wèn)？
1．法定廢標(biāo)的若干情形
1）招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形；
2）政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形；
2．約定廢標(biāo)的情形
1）從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4．提升專(zhuān)家評(píng)標(biāo)效率的寫(xiě)標(biāo)技巧——評(píng)標(biāo)索引表
5．超出性材料的處理技巧
二．編寫(xiě)技術(shù)部分的技巧
1. 專(zhuān)家是如何評(píng)閱標(biāo)書(shū)的
1）專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度
2）多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3）翻標(biāo)書(shū)還是看標(biāo)書(shū)？
4）專(zhuān)家評(píng)閱投標(biāo)書(shū)的一般順序——先客后主
5）客觀(guān)分的評(píng)閱方式
6）主觀(guān)分的評(píng)閱方式
2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)技巧
1）招標(biāo)書(shū)與投標(biāo)書(shū)相呼應(yīng)；
2）體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)；
3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)技巧
1）識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3）增加投標(biāo)書(shū)的翻閱感

第四講：解析評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的技能修煉
一．投標(biāo)演講
案例討論：千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？
1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二．解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯
案例討論：通過(guò)專(zhuān)家實(shí)現(xiàn)逆襲？
1. 專(zhuān)家是如何選擇的；
情景演練：專(zhuān)家是如何評(píng)標(biāo)的？
2. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析；
3. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題；
4. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；
5. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型；
6. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；

第五講：中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧
一．質(zhì)疑與異議
1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；
2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；
3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑與異議；
4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議；
5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫(xiě)；
6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)；
二．投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān)；
2. 招標(biāo)文件的投訴；
3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的投訴；
4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴；
5. 投訴書(shū)的編寫(xiě)；
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書(shū)；

第六講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

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