薪酬談判-2天

  培訓(xùn)講師:張志強

講師背景:
張志強老師著名資深人力資源專家。具有二十多年跨國公司人力資源管理及培訓(xùn)工作經(jīng)驗?!ぴ问澜绲谝淮笈嘤?xùn)公司法國企顧司(Cegos)全職擔(dān)任高級人力資源顧問·曾歷任法國達(dá)能集團(DanoneGroupe)中國乳業(yè)人力資源總監(jiān)·美國通用汽車(GM 詳細(xì)>>

張志強
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薪酬談判-2天

招聘中的薪酬談判
薪酬談判關(guān)乎員工整體待遇平衡,員工感受以及決策層內(nèi)心的公平感。張老師在其長期的人力資源和培訓(xùn)工作中對薪酬及薪酬談判工作做了多年的潛心研究,發(fā)現(xiàn)了許多鮮為人知的有關(guān)薪酬的規(guī)律和訣竅如兩年斷層等??偨Y(jié)出許多頗具特色的工作方法。曾經(jīng)被國內(nèi)外多家知名培訓(xùn)機構(gòu)長期聘請開薪酬方面的公開課,許多專業(yè)和非專業(yè)人士聽課后都感覺這個課程實戰(zhàn)性極強,令人改變了許多認(rèn)識,干貨很多,回去就能用。
參加對象:企業(yè)老板,人力資源總監(jiān),經(jīng)理,薪酬主管及其他涉及薪酬談判人員。
培訓(xùn)大綱:
第一章:薪酬談判
開場討論:如果你是應(yīng)聘者你會爭取什么?
什么時候需要薪酬談判:入職,年度,晉升,離職
薪酬談判的目的是什么?-不是壓價,而是顧及長遠(yuǎn)和整體平衡
薪酬談判的準(zhǔn)備-應(yīng)聘者在想什么
誰應(yīng)該是公司的薪酬談判代表-讓最了解薪酬的人去
案例:應(yīng)聘者同意每月少拿3000元
第二章:薪酬原理
案例:小試牛刀:該給他們多少錢?
薪酬原則
工資與獎金的實質(zhì)是什么
表現(xiàn)好不是加薪的理由
案例:按績效打分加薪
花聰明錢-產(chǎn)生能量與忠誠
內(nèi)部公平性:工資差異應(yīng)反映其為公司贏利所做的貢獻(xiàn)。
外部競爭性Q3
第三章:薪酬談判的準(zhǔn)備和步驟
一、知內(nèi)部外部薪酬情況
二、知應(yīng)聘者的強項弱項
三、準(zhǔn)備應(yīng)對突發(fā)情況可做模擬應(yīng)答練習(xí)
第四章:談判步驟
開場要放松
查出對方底線和原因
啟發(fā)輔導(dǎo)
軟硬適度,虛擬一個領(lǐng)導(dǎo)
臉軟心硬
第五章:成功的薪酬談判
用愿景和展望而不承諾
虛擬一個領(lǐng)導(dǎo)
允許回去考慮,但時間不能長
告訴對方需要提供現(xiàn)在的收入證明,工資卡流水,工資單等
詢問期望,回應(yīng)期望,打壓期望
角色扮演:薪酬談判
說明
本大綱為初步方案,通常情況下會在培訓(xùn)前與客戶做進一步溝通,根據(jù)具體情況調(diào)整成最符合實際情況的個性化方案。

 

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