（面向集客1day）行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤
（面向集客1day）行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤詳細(xì)內(nèi)容
（面向集客1day）行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤
行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤
大項(xiàng)目運(yùn)作需要哪些知識(shí)體系？
MTL（從市場(chǎng)到線索）：如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察發(fā)現(xiàn)線索？
LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？
MCR（管理客戶關(guān)系）：如何做好大客戶關(guān)系？
Partner（伙伴體系）：如何利用伙伴體系運(yùn)作？
案例：華為集客部深圳團(tuán)隊(duì)如何篩選客戶（2022）
案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運(yùn)作資陽(yáng)智慧城市項(xiàng)目（2022）
MTL篇
市場(chǎng)洞察：五看三定（打麻將的方法尋找線索方向）
市場(chǎng)管理形成線索
知識(shí)庫(kù)建設(shè)賦能營(yíng)銷能力
合作伙伴線索對(duì)碰公司線索庫(kù)
案例：華為市場(chǎng)拓展8法
案例：中建八局市場(chǎng)拓展信息化規(guī)劃（2022，埃森哲咨詢）
三、LTC篇
Part1：?jiǎn)栴}的提出
銷售不給力怎么辦
如何對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的審視
從客戶視角來(lái)改造銷售體系
與客戶的運(yùn)作匹配
案例：中國(guó)電子云的銷售體系改造
Part2：LTC初探
推到部門墻的三大流程體系
LTC流程視圖
售前售后橫向拉通
業(yè)務(wù)領(lǐng)域縱向集成
協(xié)同變革
Part3：LTC流程細(xì)節(jié)
LTC流程落地支撐端到端的業(yè)務(wù)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)
LTC需要跨部門的作戰(zhàn)協(xié)同
基于項(xiàng)目的財(cái)務(wù)四算是價(jià)值創(chuàng)造和評(píng)價(jià)的統(tǒng)一語(yǔ)言
鐵三角角色定義和管理
LTC各個(gè)階段，鐵三角的戲份不同
LTC主要流程
Part4：LTC的核心部件
管理線索：線索是LTC的源頭
市場(chǎng)管理：線索管理的前序流程（MTL）
戰(zhàn)略管理：市場(chǎng)管理的前序流程（VDBD）
管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
引導(dǎo)客戶：?jiǎn)栴}和思路
制定并提交解決方案：核心關(guān)鍵點(diǎn)
如何達(dá)成雙贏的合同談判
交付驗(yàn)收、合同履行
銷售決策
規(guī)范運(yùn)作、提升管理—實(shí)用銷售管理工具與方法
總結(jié)：LTC流程管理要點(diǎn)
Part5：案例及執(zhí)行
靈信視覺(jué)案例
鴻蒙橡塑案例 (1)
LTC業(yè)務(wù)咨詢
企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
MCR篇
to b客戶采購(gòu)特征
To b銷售四個(gè)階段
拜訪10大要點(diǎn)
建立互信三要點(diǎn)
FABE原則
分級(jí)對(duì)接客戶關(guān)系原則
To b客戶的五種關(guān)系
項(xiàng)目發(fā)展6階段
To B銷售7種武器
10、九步銷售法
解讀客戶 KPI；第二，客戶關(guān)系管理；第三，發(fā)展教練；第四，識(shí)別 客戶需求；第五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；第六，差異化營(yíng)銷方案制定；第七，影響 供應(yīng)商選型；第八，呈現(xiàn)價(jià)值；第九，項(xiàng)目運(yùn)作。
伙伴關(guān)系
什么是伙伴關(guān)系
華為伙伴關(guān)系的發(fā)展歷程
伙伴關(guān)系的特征
伙伴關(guān)系的四個(gè)層次
伙伴關(guān)系技巧：OBBASM方法論
案例：華為伙伴關(guān)系實(shí)踐
五、總體大案例復(fù)盤
案例：華為深圳智慧園區(qū)10億級(jí)生態(tài)式拓展方法（2022）
案例：騰訊小梅沙7000萬(wàn)項(xiàng)目運(yùn)作方法（2022）
李家貴老師的其它課程
人工智能新技術(shù)在金融投資應(yīng)用與落地實(shí)踐人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會(huì)特邀專家課程背景:隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，金融行業(yè)正迎來(lái)顛覆性的變革。大模型、自然語(yǔ)言處理、AI生成內(nèi)容等新技術(shù)在金融投資領(lǐng)域的應(yīng)用，為投資決策、市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)管理等提供了全新的解決方案。本課程將探討人工智能技術(shù)如何在金融投資中實(shí)際落地，
講師：李家貴詳情
人工智能新技術(shù)在金融投資應(yīng)用與落地實(shí)踐人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會(huì)特邀專家課程背景:隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，金融行業(yè)正迎來(lái)顛覆性的變革。大模型、自然語(yǔ)言處理、AI生成內(nèi)容等新技術(shù)在金融投資領(lǐng)域的應(yīng)用，為投資決策、市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)管理等提供了全新的解決方案。本課程將探討人工智能技術(shù)如何在金融投資中實(shí)際落地，
講師：李家貴詳情
新一代人工智能發(fā)展以及對(duì)農(nóng)業(yè)的影響大數(shù)據(jù)與人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師廣東省人工智能與大數(shù)據(jù)中心技術(shù)總監(jiān)/數(shù)據(jù)中臺(tái)部總經(jīng)理/CDO課程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技術(shù)正在重塑商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式。從智能客服到數(shù)據(jù)分析，這些技術(shù)正在賦能企業(yè)提升效率，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造更多價(jià)值。本課程旨在幫助學(xué)員深入了解AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)中的應(yīng)用，掌握最新的工具和實(shí)踐，通
講師：李家貴詳情
新一代人工智能發(fā)展以及對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的影響大數(shù)據(jù)與人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師廣東省人工智能與大數(shù)據(jù)中心技術(shù)總監(jiān)/數(shù)據(jù)中臺(tái)部總經(jīng)理/CDO課程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技術(shù)正在重塑商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式。從智能客服到數(shù)據(jù)分析，這些技術(shù)正在賦能企業(yè)提升效率，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造更多價(jià)值。本課程旨在幫助學(xué)員深入了解AI技術(shù)在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用，掌握最新的工具和實(shí)踐
講師：李家貴詳情
新一代人工智能發(fā)展以及對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響大數(shù)據(jù)與人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師廣東省人工智能與大數(shù)據(jù)中心技術(shù)總監(jiān)/數(shù)據(jù)中臺(tái)部總經(jīng)理/CDO課程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技術(shù)正在重塑商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式。從智能客服到數(shù)據(jù)分析，這些技術(shù)正在賦能企業(yè)提升效率，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造更多價(jià)值。本課程旨在幫助學(xué)員深入了解AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)中的應(yīng)用，掌握最新的工具和實(shí)踐
講師：李家貴詳情
AI在人力資源領(lǐng)域的應(yīng)用人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會(huì)特邀專家課程背景：隨著自然語(yǔ)言處理技術(shù)的飛速發(fā)展，AI（聊天生成預(yù)訓(xùn)練模型）已成為人工智能領(lǐng)域的熱門話題。在人力資源領(lǐng)域，AI應(yīng)用于自然語(yǔ)言理解、文本分類、情感分析等方面，從而提高工作效率和準(zhǔn)確性。本課程將介紹AI在人力資源領(lǐng)域的具體應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)處理、模
講師：李家貴詳情
LTC 02.11
LTC從入門到精通人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會(huì)特邀專家Part1：?jiǎn)栴}的提出銷售不給力怎么辦如何對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的審視從客戶視角來(lái)改造銷售體系與客戶的運(yùn)作匹配案例：中國(guó)電子云的銷售體系改造Part2：LTC初探推到部門墻的三大流程體系LTC流程視圖售前售后橫向拉通業(yè)務(wù)領(lǐng)域縱向集成協(xié)同變革Part3：LTC流
講師：李家貴詳情
人工智能 DeepSeek前沿 02.11
人工智能與DeepSeek前沿人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會(huì)特邀專家課程大綱：一、前瞻視界：AI的前沿探索展現(xiàn)AI前沿探索與前景，讓觀眾對(duì)未來(lái)趨勢(shì)有清晰認(rèn)知。1.1炫技術(shù)Deepseek前沿【背景銜接】R1出場(chǎng)：大模型發(fā)展與里程碑【精準(zhǔn)聚焦】DeepSeek-R1研究目標(biāo)【從零到優(yōu)】R1-Zero：純強(qiáng)化學(xué)習(xí)
講師：李家貴詳情
人工智能與DeepSeek賦能電力人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會(huì)特邀專家課程收益：戰(zhàn)略洞察力：把握AI在銀行業(yè)的最新突破與發(fā)展趨勢(shì)；深度理解ChatGPT等大模型對(duì)銀行業(yè)務(wù)的革新機(jī)遇；洞察全球領(lǐng)先銀行的AI創(chuàng)新實(shí)踐與轉(zhuǎn)型路徑業(yè)務(wù)創(chuàng)新力：掌握AI在信貸、理財(cái)、風(fēng)控等核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用方案；了解如何通過(guò)AI提升客
講師：李家貴詳情
人工智能賦能汽車2025 02.11
人工智能與DeepSeek賦能銀行人工智能實(shí)戰(zhàn)專家—李家貴老師西安交大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院首席科學(xué)家/深圳市人工智能協(xié)會(huì)特邀專家課程收益：戰(zhàn)略洞察力：把握AI在銀行業(yè)的最新突破與發(fā)展趨勢(shì)；深度理解ChatGPT等大模型對(duì)銀行業(yè)務(wù)的革新機(jī)遇；洞察全球領(lǐng)先銀行的AI創(chuàng)新實(shí)踐與轉(zhuǎn)型路徑業(yè)務(wù)創(chuàng)新力：掌握AI在信貸、理財(cái)、風(fēng)控等核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用方案；了解如何通過(guò)AI提升客
講師：李家貴詳情
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