（面向集客1day）行業(yè)大項目運作操盤

  培訓講師：李家貴

講師背景：
李家貴老師——人工智能與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家?浙大管理碩士，西安交大醫(yī)學電子學士?西安交大數(shù)字經(jīng)濟研究院首席科學家?工信部公益培訓師、央企CIO聯(lián)盟特邀專家?深圳市人工智能產(chǎn)業(yè)協(xié)會特邀專家?現(xiàn)任：深圳微品致遠信息科技有限公司首席數(shù)據(jù)官、數(shù)據(jù)中 詳細>>

李家貴
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（面向集客1day）行業(yè)大項目運作操盤詳細內(nèi)容

（面向集客1day）行業(yè)大項目運作操盤

行業(yè)大項目運作操盤
大項目運作需要哪些知識體系？
MTL（從市場到線索）：如何進行市場洞察發(fā)現(xiàn)線索？
LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？
MCR（管理客戶關(guān)系）：如何做好大客戶關(guān)系？
Partner（伙伴體系）：如何利用伙伴體系運作？
案例：華為集客部深圳團隊如何篩選客戶（2022）
案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運作資陽智慧城市項目（2022）
MTL篇
市場洞察：五看三定（打麻將的方法尋找線索方向）
市場管理形成線索
知識庫建設(shè)賦能營銷能力
合作伙伴線索對碰公司線索庫
案例：華為市場拓展8法
案例：中建八局市場拓展信息化規(guī)劃（2022，埃森哲咨詢）
三、LTC篇
Part1：問題的提出
銷售不給力怎么辦
如何對業(yè)務(wù)進行結(jié)構(gòu)化的審視
從客戶視角來改造銷售體系
與客戶的運作匹配
案例：中國電子云的銷售體系改造
Part2：LTC初探
推到部門墻的三大流程體系
LTC流程視圖
售前售后橫向拉通
業(yè)務(wù)領(lǐng)域縱向集成
協(xié)同變革

Part3：LTC流程細節(jié)
LTC流程落地支撐端到端的業(yè)務(wù)數(shù)字化運營
LTC需要跨部門的作戰(zhàn)協(xié)同
基于項目的財務(wù)四算是價值創(chuàng)造和評價的統(tǒng)一語言
鐵三角角色定義和管理
LTC各個階段，鐵三角的戲份不同
LTC主要流程
Part4：LTC的核心部件
管理線索：線索是LTC的源頭
市場管理：線索管理的前序流程（MTL）
戰(zhàn)略管理：市場管理的前序流程（VDBD）
管理機會點
引導客戶：問題和思路
制定并提交解決方案：核心關(guān)鍵點
如何達成雙贏的合同談判
交付驗收、合同履行
銷售決策
規(guī)范運作、提升管理—實用銷售管理工具與方法
總結(jié)：LTC流程管理要點
Part5：案例及執(zhí)行
靈信視覺案例
鴻蒙橡塑案例 (1)
LTC業(yè)務(wù)咨詢
企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)運營平臺
MCR篇
to b客戶采購特征
To b銷售四個階段
拜訪10大要點
建立互信三要點
FABE原則
分級對接客戶關(guān)系原則
To b客戶的五種關(guān)系
項目發(fā)展6階段
To B銷售7種武器
10、九步銷售法
解讀客戶 KPI；第二，客戶關(guān)系管理；第三，發(fā)展教練；第四，識別 客戶需求；第五，競爭對手分析；第六，差異化營銷方案制定；第七，影響 供應(yīng)商選型；第八，呈現(xiàn)價值；第九，項目運作。
伙伴關(guān)系
什么是伙伴關(guān)系
華為伙伴關(guān)系的發(fā)展歷程
伙伴關(guān)系的特征
伙伴關(guān)系的四個層次
伙伴關(guān)系技巧：OBBASM方法論
案例：華為伙伴關(guān)系實踐
五、總體大案例復盤
案例：華為深圳智慧園區(qū)10億級生態(tài)式拓展方法（2022）
案例：騰訊小梅沙7000萬項目運作方法（2022）

 

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)和金融服務(wù)賦能解決方案產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)運營介紹中小企業(yè)銀行融資賦能中小企業(yè)創(chuàng)投融資賦能餐飲流水接入公寓流水接入商鋪流水接入租金流水接入車間金融賦能基于海量行業(yè)數(shù)據(jù)積累賦能金融amp;制造兩側(cè)建立基于租賃物及相關(guān)押品管理的智能租后監(jiān)測平臺。設(shè)備分期+流動資金支持風險預警–被動預警風險預警–主動預警服務(wù)-一鍵數(shù)據(jù)交付金融運營平臺ANDON系統(tǒng)設(shè)備手環(huán)小程序金

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課程大綱：數(shù)字化科技園區(qū)建設(shè)管理數(shù)字化科技園區(qū)規(guī)劃（一）現(xiàn)狀調(diào)研、需求分析和趨勢研判1、調(diào)研內(nèi)容：發(fā)展基礎(chǔ)、科技園區(qū)政策、上位規(guī)劃計劃、公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、項目建設(shè)運營情況、已有運營服務(wù)體系、在建項目的智能化系統(tǒng)設(shè)計、標準規(guī)范指引等。2、需求分析：各類主體、機構(gòu)的需求分析及梳理歸納等。3、趨勢研判：技術(shù)發(fā)展趨勢（云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能，移動化等）、新

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中小企業(yè)數(shù)字化指南解讀課程背景：通過工信部工業(yè)和信息化部近日印發(fā)《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，面向中小企業(yè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)供給方和地方各級主管部門，從增強企業(yè)轉(zhuǎn)型能力、提升轉(zhuǎn)型供給水平、加大轉(zhuǎn)型政策支持等三方面提出了14條具體舉措，助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升為中小企業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的能力。在增強企業(yè)轉(zhuǎn)型能力方面，指南提出開展數(shù)字化評估、推進管理數(shù)字化、

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智慧園區(qū)綜合解決方案課程概述：本課程將探討智慧園區(qū)的定義、發(fā)展趨勢和核心技術(shù)，介紹智慧園區(qū)的關(guān)鍵玩家和市場競爭，講解智慧園區(qū)的生態(tài)建設(shè)和運營管理，以及國內(nèi)外典型案例和實踐探索。此外，本課程還將介紹智慧園區(qū)綜合解決方案的通識和項目管理、案例實操等方面的內(nèi)容。課程特色：1.深度挖掘智慧園區(qū)的發(fā)展趨勢和核心技術(shù)，了解園區(qū)生態(tài)建設(shè)和運營管理的最新實踐。2.介紹智慧園

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第四篇：智能化專項及前沿篇（專業(yè)升級篇）第一單元.AI（人工智能）前沿4.1.1視頻分析4.1.1.1AI視頻分析的政策背景4.1.1.2AI視頻分析的場景4.1.1.3AI視頻分析的價值4.1.1.4AI視頻分析的架構(gòu)4.1.2知識圖譜4.1.2.1什么是知識圖譜4.1.2.2知識圖譜可以用來干啥4.1.2.3知識圖譜的價值4.1.2.4知識圖譜應(yīng)用案例討

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中國科技與IT趨勢課程概要：此課程基于最新科技與IT趨勢，重點分析和討論了主要科技與IT發(fā)展趨勢。基于權(quán)威報告，確保內(nèi)容的權(quán)威性和前瞻性。結(jié)合實際案例，幫助學員理解趨勢的實際應(yīng)用和影響?；迎h(huán)節(jié)豐富，鼓勵學員提問和討論，確保內(nèi)容的吸收和理解。授課方式：PPT演示與講解實際案例分析小組討論與分享問答環(huán)節(jié)培訓對象：企業(yè)決策者和管理層IT部門的技術(shù)人員和經(jīng)理對科技

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