《精致銀行網點沙龍實操》課程大綱

《精致銀行網點沙龍實操》
【課程背景】
目前銀行對銷售保險帶來的中間收入越來越看重，甚至成為了現階段銀行收入的主要方式之一。但是如何更高效率的開發(fā)客戶，沙龍無疑是成本最低，效率最高的開發(fā)方式。但是我在對全國各地銀行進行輔導的過程中發(fā)現，大家90%以上的銀行都不會開，都把微沙開成了茶話會，根本不可能產生收益，所以《精品網沙的操作》就應運而生
【課程收益】
了解產說會的各種類型及召開的具體目的。
各類產說會的召開方法
精品沙龍的效益怎么才能出現。
【課程時間】2天，6小時/天
【課程對象】銀行分管保險的省市區(qū)縣分管總、網點行長、理財經理
保司的省、市分管總、區(qū)經理組訓、外勤總監(jiān)
【課程大綱】
一、產說會的分析
二、項目不同階段的保費來源
1、規(guī)律是不以人的意志為轉移，是事物發(fā)展的底層邏輯。
2、1）項目初期來自于前期的積累2）中期來自于扎實的基礎動作3）項目后期來自頻繁的產說會
3、1）前期的拜訪不會白費，只是缺乏一個契機來變現
2）中期來自于扎實的基礎動作
3）項目后期來自頻繁的產說會
三、精品網沙的操作：會前、會中、會后
（一）會前：客戶數、客戶畫像、資料物料準備、會場布置、參與人員要求
1、客戶數量：以實際到場15人左右為最佳，需要邀約25-30人答應到場參會2、客戶畫像1）年齡40—59周歲2）以女性客戶為主3）銀行卡里有余錢4）關系熟5）認可保險6）最好事先溝通過，能提供客戶詳細資料更好
3、資料準備1）簽到表，粉紅色紙打印2）簽字筆、簡易計劃書（5萬、10萬）及會前資料，粉紅色紙打印，參會客戶每人一份，會前就擺放在桌上3）簽單意向書（等主講人講完之后促單再下發(fā)）4、物料準備1）水、水杯、水果及小點心（不要準備瓜子類帶殼零食）2）互動小禮品10份3）現場簽意向書禮品4）出單禮品
5、會場布置：干凈、整齊6、參與人員形象：著工裝、清爽7、客戶到場簽到、陪同聊天8、相關暖場音樂、視頻等
9、會前會召開1）會議的流程2）主持人怎么講、可借助身份證、銀行卡尾號抽獎3）主任致辭怎么說 感謝、祝福、展望4）如何介紹主講人5）如何用簽單意向書促單6）如何事后追單
（二）會中：會議流程、促成話術、積極促單、現場簽意向單并雙錄
1、會議流程1）主持人開場2）支局長致辭3）推薦主講人上場4）三句話促單5）意向書簽署6）現場唱單（王女士現場認購50萬元、王女士現場認購100萬元、007要有）7）事后追單
2、促單三句話1）您看專家老師講的好吧？您那里有不明白的嗎？2）您感覺一年放5萬還是10萬合適？3）先簽意向書吧，一會還要抽獎
3、現場人員全員積極參與促單4、可以拍照留念（但如上傳到群，考慮到不同網點搶單，需要打馬賽克）5、現場簽意向書的流下來進一步溝通促成，去掉她們心中的疑慮，能現場出單直接雙錄，不能現場出單也要約定錄單時間。
（三）會后1、會后會，復盤、總結得失，為下次做鋪墊2、24小時內溝通錄單3、沒有簽意向書的客戶也發(fā)微信表示感謝，期待下次相見。
四、案例教學

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