《新業(yè)態(tài)下的信用卡營(yíng)銷策略》
《新業(yè)態(tài)下的信用卡營(yíng)銷策略》詳細(xì)內(nèi)容
《新業(yè)態(tài)下的信用卡營(yíng)銷策略》
新業(yè)態(tài)下的信用卡營(yíng)銷策略
主講:林濤
【課程背景】
掃樓掃街、開(kāi)卡送禮、滿減活動(dòng)、周末半價(jià)日等等活動(dòng) 名詞,近些年充斥著信用卡營(yíng)銷市場(chǎng),借助中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā) 展的這些年,各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是突飛猛進(jìn), 信用卡市場(chǎng)也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機(jī)遇,但是有波峰 必然會(huì)有波谷,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷減速,銀保監(jiān)的監(jiān)管
日趨嚴(yán)格,科技金融帶來(lái)的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素,讓信用 卡市場(chǎng)拓展越來(lái)越難。怎樣在目前的新形勢(shì)下謀求一條信用 卡營(yíng)銷的常態(tài)化模式,各家商業(yè)銀行都在積極的探索和嘗試 中。
【課程收益】
該課程從信用卡歷史追溯開(kāi)始,將信用卡的核心本質(zhì)—消費(fèi) 進(jìn)行重點(diǎn)分析,重新理解和定位信用卡的自身屬性,在分析 目前信用卡市場(chǎng)現(xiàn)狀和面臨形勢(shì)基礎(chǔ)上,以消費(fèi)的核心本質(zhì) 為中心思想,從卡片本身、客戶對(duì)標(biāo)及營(yíng)銷模式三個(gè)維度, 提出的五項(xiàng)應(yīng)對(duì)策略,并附案例逐一進(jìn)行講解, 旨在讓參培 學(xué)院真正的了解信用卡的核心本質(zhì),從消費(fèi)源頭去理解信用 卡營(yíng)銷的若干方法,從而應(yīng)對(duì)當(dāng)前新業(yè)態(tài)下的信用卡營(yíng)銷工 作。
【課程對(duì)象】銀行參與信用卡營(yíng)銷的客戶經(jīng)理、信用卡中心的相關(guān)人員, 主管信用卡的行領(lǐng)導(dǎo),信用卡客戶活動(dòng)管理和策劃部門(mén)的相 關(guān)人員。
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、信用卡發(fā)展歷史追溯
發(fā)現(xiàn)其核心本質(zhì):消費(fèi)
二、信用卡市場(chǎng)目前面臨的形勢(shì)
( 一) 高持卡率
1、總量多
2、人均多
3、優(yōu)質(zhì)客群占有率高
(二) 淘汰的營(yíng)銷模式
1、掃樓掃街
2、特惠商戶輔助
3、集中團(tuán)辦
(三) 多樣化金融產(chǎn)品的沖擊
1、“類信用卡”產(chǎn)品
2、消費(fèi)貸款類產(chǎn)品多樣化
( 四) 客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變
1、無(wú)卡消費(fèi)習(xí)慣
2、“被強(qiáng)制”的使用互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品
(五) 不良貸款不斷爬升
1、逾期率不斷升高
2、大額信用卡的逾期人數(shù)不斷增加
三、轉(zhuǎn)變思路 (針對(duì)卡量較大的銀行,需要拓客的銀行不談 此項(xiàng))
1、幾組數(shù)據(jù)分析 (持卡客戶數(shù)量、未激活卡量、活躍不達(dá) 標(biāo)卡量)
2、拓卡時(shí)代→ 拓活時(shí)代
3、重心導(dǎo)向未激活客戶、活躍未達(dá)標(biāo)客戶
四、銀行的應(yīng)對(duì)策略
( 一) 提升信用卡的附加價(jià)值
1、消費(fèi)為王
2、滲透生活
3、強(qiáng)調(diào)屬性
(二) 場(chǎng)景化營(yíng)銷建設(shè)
1、場(chǎng)景建設(shè)“兩點(diǎn)一線”
熱點(diǎn)
案例:春季露營(yíng)
爆點(diǎn)
案例:瑞克爺爺、徹斯叔叔
流水線
消費(fèi)端— 申請(qǐng)卡—消費(fèi)得優(yōu)惠—手拉手—追蹤
2、場(chǎng)景化營(yíng)銷“三板斧” 案例:盒馬生鮮
專注化宣傳
即下卡即享受 (時(shí)間就是金錢(qián))
(病毒式營(yíng)銷
案例:拼多多百億補(bǔ)貼
課堂練習(xí):信用卡場(chǎng)景營(yíng)銷模擬演習(xí)
(三) 體驗(yàn)式營(yíng)銷—新媒體助力
1、探尋直播/短視頻的魔力?
粉絲效應(yīng)
互動(dòng)性強(qiáng)
娛樂(lè)性強(qiáng)
2、信用卡產(chǎn)品融合
賬號(hào)“養(yǎng)殖”攻略
日常活動(dòng)導(dǎo)入
宣傳活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)檠堇[活動(dòng)
熱點(diǎn)活動(dòng)參與
緊隨熱點(diǎn)推出信用卡聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
3、平臺(tái)數(shù)據(jù)追蹤及分析
(四) 目標(biāo)客群鎖定
兩大客群鎖客
1、青年成長(zhǎng)客群
娛樂(lè)、 日常消費(fèi)、大額消費(fèi)
2、年輕家庭客群 親子、教育
(五) 無(wú)卡消費(fèi)推廣
1、消費(fèi)新時(shí)代
“雙無(wú)時(shí)代” (無(wú)現(xiàn)金、無(wú)實(shí)體卡)
2、APP 推廣
3、激活客戶捷徑
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《卓越的客戶服務(wù)》 03.18
卓越的客戶服務(wù)主講:林濤【課程背景】服務(wù)是銀行難以逃避的永恒話題,是客戶營(yíng)銷的根本保障,隨著這些年客戶群體的不斷變化,媒體大環(huán)境的更新迭代,銀行的服務(wù)問(wèn)題越發(fā)凸顯,漸漸成為各大媒體、客戶關(guān)注的重點(diǎn),如何提供卓越的客戶服務(wù),提升自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力,打造服務(wù)+的客戶維護(hù)新模式,這是對(duì)銀行發(fā)展提出的又一新的難題,需要我們認(rèn)真思考給出解決方案。【課程目的】本課程會(huì)從最基
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