《商業(yè)演說(shuō)與成交》
《商業(yè)演說(shuō)與成交》詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)演說(shuō)與成交》
一呼百應(yīng),價(jià)值倍增
商業(yè)演說(shuō)與成交策略
主講:張逸陽(yáng)
【課程背景】當(dāng)今時(shí)代,不缺乏好的產(chǎn)品和項(xiàng)目,但永遠(yuǎn)缺乏能把好產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣出去的人,成交能力比以往的任何一個(gè)時(shí)代都重要,一場(chǎng)蘋果發(fā)布會(huì),讓蘋果品牌風(fēng)靡世界,售價(jià)不菲依然受到眾人追捧,一場(chǎng)網(wǎng)紅直播帶貨,瞬間成交上億的金額,這就是演說(shuō)成交的魅力。在傳統(tǒng)社會(huì)最重要的資產(chǎn)是財(cái)富和權(quán)力,而在今天這個(gè)信息時(shí)代,一個(gè)人最大的資產(chǎn)是“影響力”,影響力就是影響他人思想和行動(dòng)的能力。擁有影響力才能獲得他人的認(rèn)同與支持,促成交易與合作,才能獲得更多的資源和機(jī)會(huì),構(gòu)成影響力的兩個(gè)核心因素,是專業(yè)能力和表達(dá)能力,有很多人專業(yè)能力很強(qiáng),卻被表達(dá)能力拖了后腿。表達(dá)能力往往決定了一個(gè)人的人脈,會(huì)影響事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。擁有演說(shuō)與成交能力,可以實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng),價(jià)值倍增,你能面對(duì)多少人,你就會(huì)有多大的成就。
投標(biāo)演講,如何打動(dòng)并成交你的客戶?
招商路演,如何獲得投資人的支持并迅速做出決策?
新品發(fā)布會(huì),如何讓你的產(chǎn)品深入人心?
項(xiàng)目說(shuō)明會(huì),如何收獲更多的合作伙伴?
會(huì)議銷售,如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)?
本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力,突破了很多課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,還原實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用。
【課程收益】
克服演說(shuō)恐懼,做到暢所欲言,從容自信
塑造強(qiáng)大的氣場(chǎng),響亮清晰的聲音,優(yōu)雅得體的姿態(tài)
了解商業(yè)演說(shuō)基本思維和模式
掌握如何應(yīng)對(duì)客戶心理,引導(dǎo)消費(fèi)
掌握促進(jìn)成交的技巧
掌握演說(shuō)成交的邏輯和策略
提升演說(shuō)成交的實(shí)戰(zhàn)能力
【課程特色】
干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;訓(xùn)練,學(xué)到做到
【課程對(duì)象】政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員
【課程時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、演說(shuō)的三大基本功(強(qiáng)心、煉聲、塑形)
1.克服演說(shuō)恐懼,暢所欲言
演說(shuō)恐懼的成因
克服演說(shuō)恐懼的方法
如何塑造強(qiáng)大的氣場(chǎng)
案例:鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗,孫儷
2.塑造聲音名片,魅力動(dòng)人
如何讓聲音更有底氣
如何讓聲音更清晰
如何讓聲音更有感染力
案例:網(wǎng)絡(luò)直播歌手,專業(yè)歌手
3.修煉體態(tài)語(yǔ)言,優(yōu)雅得體
演說(shuō)站姿
演說(shuō)手勢(shì)
演說(shuō)表情
案例:梅拉賓法則,奧巴馬
二、演說(shuō)的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道
1、解讀商業(yè)演說(shuō)
商業(yè)的由來(lái)
商業(yè)演說(shuō)的內(nèi)涵及特征
商業(yè)演說(shuō)的五個(gè)要素
2、商業(yè)思維與商業(yè)模式
商業(yè)思維
商業(yè)模式
3、商業(yè)演說(shuō)的變現(xiàn)路徑
演說(shuō)的商業(yè)價(jià)值
商業(yè)演說(shuō)變現(xiàn)的路徑
案例:?jiǎn)滩妓?、川?br />
三、成交的藝術(shù)
讀懂客戶消費(fèi)心理
解讀客戶消費(fèi)心理
如何應(yīng)對(duì)客戶的糾結(jié)
引導(dǎo)消費(fèi)的策略
引導(dǎo)消費(fèi)的基本原則
如何引導(dǎo)客戶做出消費(fèi)決策
消費(fèi)心理學(xué)的原理和應(yīng)用
消費(fèi)心理學(xué)的六大原理
如何利用客戶的心理偏差
促成客戶購(gòu)買決策方法:
案例:購(gòu)買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機(jī)換購(gòu)、星巴克賣水
四、商業(yè)演說(shuō)成交策略及應(yīng)用
1、演說(shuō)成交的內(nèi)涵
演說(shuō)成交的三要素
演說(shuō)成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
購(gòu)買心理六部曲
促進(jìn)成交的五大要素
促進(jìn)成交的方法
直接要求”成交法
“二選一”成交法
“既得利益引導(dǎo)”成交法
“特殊優(yōu)惠”成交法
“預(yù)先框視”成交法
“熱銷”成交法
演說(shuō)成交的邏輯鏈條
演說(shuō)成交框架設(shè)計(jì)的八大要素
演說(shuō)成交的邏輯思維
演說(shuō)成交的常用話術(shù)
案例:旅行產(chǎn)品、保健品銷售、減肥藥廣告
五、商業(yè)演說(shuō)成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
演說(shuō)成交案例分析
有形產(chǎn)品
無(wú)形產(chǎn)品
演說(shuō)成交實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
繪制演說(shuō)成交邏輯架構(gòu)圖
話術(shù)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
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