《面對高權威人士，高效表達》

  培訓講師：孫天璐

講師背景：
孫天璐—逆商情壓專業(yè)培訓認證導師【講師簡介】：l國家級企業(yè)培訓師l上海交大認證企業(yè)導師l上海交大認證職業(yè)教練l華師大MBA——應用心理學方向l員工心理健康師l《逆境商數(shù)》系列課程開發(fā)者及導師l“云端”演講實戰(zhàn)訓練營合伙人及講師l英國在華培訓 詳細>>

孫天璐
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《面對高權威人士，高效表達》詳細內容

《面對高權威人士，高效表達》

課程名稱：《面對高權威人士，如何高效表達》

主講：孫天璐老師6課時
課程背景：
面見客戶、向上匯報、提報方案、公開演講等場景中，我們需要面對客戶、領導、投
資方、專家等高權威人士。這些重要的場景對商業(yè)人士來說，往往意義重大。但有時，
越是重視，越是緊張，容易發(fā)揮失常。同樣的內容，用不同的方式表達，有人四兩撥千
斤，“事半功倍”，有人吃力不討好，“事倍功半”。
面對高權威人士：
? 如何從容以待，為自己獲取優(yōu)質資源？
? 如何避免緊張恐懼，語無倫次，形象頓失？
? 如何讓忙碌的領導為你駐足，與你深入溝通？
? 如何讓你的表達引人入勝，邏輯清晰，理性與感性兼收？
? 如何把“我要講”，變?yōu)椤澳阆肼牎?，贏得客戶的尊重和訂單？
《面對高權威人士，如何高效表達》課程幫助學員從根源上克服“久病纏身”的緊張感；
將雜亂的表達內容梳理成形，去冗存精；搭建邏輯清晰的表達框架；恰當?shù)厥褂眉记勺?br /> 表達更高效。理性層面上，字里行間有理有據(jù)，環(huán)環(huán)相扣，各部分內容合理地分類合并
，各司其職，最后系統(tǒng)地組織在一起，指向主旨；感性層面上，讓表達者的內容直達人
心，促進行動，達成最終目標。

課程目標：
1. 了解表達緊張感和恐懼感的科學原理，標本兼治的同時將其轉化為自信。
2. 從“0”到“1”，用一張表格系統(tǒng)地梳理出核心表達內容。
3. 根據(jù)相應場景選擇適用的表達結構。
4. 應用金字塔原理合理編排內容，讓表達邏輯清晰。
5. 能夠應用三種以上的表達技巧，提升說服力和影響力。

授課方式：講授、研討互動、視頻啟發(fā)、案例教學、現(xiàn)場演練等
授課對象：銀行各層級員工

課程大綱/要點：
場景：
? 本來想的很好，怎么一見客戶/領導就方寸大亂了？
? 為什么有的表達讓人反感？
克服緊張
1. 高權威人士的特點
2. 緊張的表現(xiàn)有哪些
3. 緊張的科學原理
4. 標本兼治克服緊張和恐懼
1) 表達意圖
2) 準備充足
3) 實用技巧
場景：
? 如何把雜亂無章的內容，系統(tǒng)化輸出？
? 如何把“我要講”變?yōu)椤澳阆肼牎保?br />

第二講 內容為王
1. 內容輸出
1) 精準分析
? 預估時間
? 聽眾是誰
? 表達目標
? 理性&感性
2) 聯(lián)結聽眾
? 聽眾的收益&痛點
? 收益模型&痛點模型
3) 確定主題
? 主題的要求
? 一句話主題
2. 高效整合
1) 縱向梳理
2) 橫向排序
? 三種常見的順序
? 合并同類項
? 去掉冗余
? 論證邏輯
3) 表達大綱
? 畫出這篇文章的金字塔圖
? 輸出表達大綱


場景：
? 如何讓高權威人士，為你駐足并深入溝通？
? 高權威人士喜歡的節(jié)奏感？
? 如果對方很忙/沒有耐性，如何靈活調整結構？
? 如何在結尾促成目標？
結構為本
1. 高效表達的結構原則
1) 開場：吸引注意、引人入勝
2) 主體：內容充實、邏輯清晰
3) 結尾：直達人心、促成目標
2. 經(jīng)典結構
1) 開場
? 吸引注意
? 勾起興趣
? 畫線路圖
2) 主體
? 要點
? 總結
? 問答
3) 結尾
? 結尾的作用
? 結尾的原則
3. 匯報結構
1) 匯報結構解析
2) 匯報結構應用場景
場景：
? 如何打動高權威人士？
? 如何讓你的表達事半功倍？


技巧提升
1. 驚人的數(shù)據(jù)
2. 動人的故事
3. 生動的案例
4. 有趣的觀點
5. 深入的提問
6. 好奇的懸念
7. 迷人的想象


 

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