《后疫情時代的地產(chǎn)營銷創(chuàng)新》

《后疫情時代的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新》
課程背景：
很多房企在這幾年的疫情中都開始面臨著各種各樣的營銷困境：客戶難以邀約、客戶
持幣觀望等等，甚至于經(jīng)過幾年的疫情，房地產(chǎn)行業(yè)的整體資金鏈層出不窮的問題致使
市場信心受到進(jìn)一步的打擊，如何使購房者重試對房企的發(fā)展信心以及對項(xiàng)目的保質(zhì)保
量交付的信任成為了房企面臨的更為迫在眉睫的問題面對著市場環(huán)境變幻莫測，房企從
拿地到前策，項(xiàng)目從定位到實(shí)施，營銷的全過程深度參與在項(xiàng)目推進(jìn)中，又能夠有哪些
更為契合的營銷創(chuàng)新打法能夠?yàn)轫?xiàng)目賦能，為品牌加分？
課程價值：
后疫情時代市場形勢分析
營銷創(chuàng)新思路碰撞
重回營銷本質(zhì)
課程對象：
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團(tuán)
隊、分公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理。
課程大綱：
引言互動：
1、疫情下，房地產(chǎn)真的到了黑鐵時代了嗎？
2、我們該怎么應(yīng)對？
3、最差的時代？最好的時代？

第一部分：后疫情時代房地產(chǎn)發(fā)展形勢
1、疫情對房地產(chǎn)市場的影響
1.1疫情對經(jīng)濟(jì)的影響
1.2房地產(chǎn)面臨的困境
2、房地產(chǎn)發(fā)展形勢
2.1土拍市場形勢
2.2一二手房市場形勢
2.3未來發(fā)展形勢展望
2.4政策救市下的營銷自救

第二部分：營銷創(chuàng)新思路解析
1、營銷策略創(chuàng)新
1.1營銷策略創(chuàng)新（核心目標(biāo)轉(zhuǎn)變帶來的整體策略的創(chuàng)新調(diào)整）
1.2營銷推廣創(chuàng)新（推廣內(nèi)容、推廣路徑）
1.3營銷渠道創(chuàng)新（線上拓客）
2、疫情后的線上營銷
2.1線上營銷的目的和本質(zhì)
2.2如何進(jìn)行線上營銷
2.3綠地線上購房
3、內(nèi)容營銷
3.1新媒體時代的流量經(jīng)濟(jì)
3.2什么才是好的內(nèi)容
3.3新東方的翻身仗
4、社群營銷
4.1社群營銷與客戶服務(wù)
4.2社群營銷核心價值（社區(qū)生態(tài)鏈的構(gòu)建與運(yùn)營）
4.3融創(chuàng)歸心運(yùn)營

第三部分：營銷操盤實(shí)戰(zhàn)典型案例分析
1、市場限價形勢下的產(chǎn)品套路
（案例：保利搶地宋都退地、融創(chuàng)樓棟定型）
2、商辦大平層的異軍突起
（案例：觀云錢塘營銷案例分析，商辦大平層的前世今生）

總結(jié) 討論 問答
這是最差的時代，整體的經(jīng)濟(jì)放緩，疫情影響，地價高企，銷售限價，客戶難約，資金
困難......
這是最好的時代，讓房地產(chǎn)市場重回營銷時代，讓營銷人重新找回自己的核心價值！

主講專家：
金嵐老師
現(xiàn)任某房地產(chǎn)集團(tuán)營銷資管中心總經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家、16年營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
商辦資產(chǎn)管理專家、10年商辦綜合體操盤管理經(jīng)驗(yàn)
原龍湖區(qū)域營銷總，融創(chuàng)區(qū)域營銷總、綠地地標(biāo)項(xiàng)目營銷總
專業(yè)特長：
曾在龍湖、融創(chuàng)、綠地、萬達(dá)、遠(yuǎn)洋等數(shù)家家標(biāo)桿房企從事房地產(chǎn)營銷管理工作，歷經(jīng)
了房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市地標(biāo)綜合體、區(qū)域公司等多個層面的營銷管理和執(zhí)行。
從住宅項(xiàng)目到城市綜合體，從商業(yè)地產(chǎn)到商辦大宗，再到營銷全流程的系統(tǒng)架構(gòu)，經(jīng)營
管控，構(gòu)建真正營銷資產(chǎn)管理體系，資深行業(yè)專家，不僅僅于產(chǎn)商住各業(yè)態(tài)的營銷全流
程管理，更成為真正懂商辦（酒店，商業(yè)，辦公等）的公建產(chǎn)品專家，從拿地到交付，
從產(chǎn)品到市場，從規(guī)劃到運(yùn)營，為公司實(shí)現(xiàn)城市更新、公建商辦產(chǎn)品的全流程管控，打
造真正能夠長久矚目的標(biāo)桿項(xiàng)目。
金老師培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷過程管理、營銷管控模式創(chuàng)新、精準(zhǔn)拓客及產(chǎn)品創(chuàng)新
等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評。

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