《新形勢(shì)下的工程施工方在實(shí)施過程中的二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算提額》

新形勢(shì)下的工程施工方在實(shí)施過程中的二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算提額
課程背景：
目前開發(fā)量大幅減少，建筑行業(yè)存量單位多，建筑市場(chǎng)將長(zhǎng)期處于僧多粥少局面，除了企業(yè)在管理、工程品質(zhì)、安全生產(chǎn)等方面下足功夫外，還需要在招標(biāo)競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)保持一定的優(yōu)勢(shì)，通過微利潤(rùn)或成本價(jià)中標(biāo)，然后在二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算提額創(chuàng)造合理利潤(rùn)，是企業(yè)生存發(fā)展和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利的最重要環(huán)節(jié)。
二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算提額：1、實(shí)戰(zhàn)中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)要把控；2、在各個(gè)環(huán)節(jié)中又有哪些技巧；3、如何從甲方角度思考，去爭(zhēng)取更多；4、充分利用信息差；5、做好對(duì)甲方、監(jiān)理方、造價(jià)公司的逆向管理；6、如何做好談判。等等···
課程收益：
● 熟悉甲方對(duì)成本造價(jià)過程管理、結(jié)算管理方式方法；
● 掌握交底資料、工程聯(lián)系單、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證的文件整理、文件報(bào)送，填寫技巧；
● 掌握實(shí)施過程中各階段的重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的把控；
● 掌握算量技巧、利用信息差提升金額；
● 掌握資料報(bào)審、對(duì)賬、套價(jià)技巧；
● 掌握談判技巧。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：公司管理層、經(jīng)營(yíng)部門、項(xiàng)目管理部、施工人員及資料員等相關(guān)人員
課程特色：突出“實(shí)戰(zhàn)”特點(diǎn)，講師善于總結(jié)提煉、講解詳細(xì)直指問題根本、案例分析透徹、分組討論、頭腦風(fēng)暴與體驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合。
課程大綱
第一講：二次經(jīng)營(yíng)及結(jié)算管理目標(biāo)
一、以終為始—>強(qiáng)調(diào)結(jié)果
1. 建立激勵(lì)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制度體系制定，結(jié)果剛性兌現(xiàn)；專人盯防、專家督導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)二次經(jīng)營(yíng)重要對(duì)外公關(guān)。
2. 項(xiàng)目贏利點(diǎn)策劃及挖掘；
3. 善于制造變化；—>圖紙交底、界面、進(jìn)度、質(zhì)量、不同規(guī)范間的矛盾···
二、以始為終—>強(qiáng)調(diào)過程
1. 過程關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，如何做好過程管理；
2. 文件資料的整理和分析；
3. 建立過程分析及解決機(jī)制；
第二講：不同模塊的管理策略
一、變更簽證管理
變更設(shè)計(jì)：策劃重點(diǎn)：變更的理由、依據(jù)是否充分，是否有利于安全、質(zhì)量、進(jìn)度、環(huán)保、技術(shù)上是否可行、經(jīng)濟(jì)上是否合理、明確變更設(shè)計(jì)的主要條件和工作措施，明確責(zé)任人。
二、索賠管理
索賠：策劃重點(diǎn)：索賠的理由、依據(jù)是否充分；明確使索賠變成現(xiàn)實(shí)的主要條件和工作措施，明確責(zé)任人。
三、無效成本管理
減少內(nèi)耗、減少管理失誤造成的成本增加。
第三講：對(duì)甲方、監(jiān)理方、造價(jià)公司的逆向管理
1.對(duì)甲方；
2.對(duì)監(jiān)理方；
3.對(duì)造價(jià)公司。
第四講：結(jié)算提額
1.送審；
2.對(duì)賬及協(xié)調(diào)；
3.談判；
第五講：談判技巧
1.步步為營(yíng)—開局談判9大技巧；
2.步步為營(yíng)—中場(chǎng)談判5大技巧；
3.步步為營(yíng)—終局談判5大技巧；
4.防守與反擊—不道德的5大談判策略；
5.防守與反擊—6個(gè)原則；
6.沖突與壓力；
7.談判高手解密；
8.力量與驅(qū)動(dòng)力—雙贏談判4大法則。
案例：優(yōu)勢(shì)談判在上饒某項(xiàng)目招標(biāo)、合同中的應(yīng)用
第六講：實(shí)戰(zhàn)案例
某項(xiàng)目結(jié)算案例分析
總結(jié)復(fù)盤：
1.回顧、總結(jié)

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