《樣板市場(chǎng)的成功密碼》
《樣板市場(chǎng)的成功密碼》 詳細(xì)內(nèi)容
《樣板市場(chǎng)的成功密碼》
總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼
0130810課程背景
課程背景
“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之間的連接，化被動(dòng)為主動(dòng)、化防守為進(jìn)攻，最終實(shí)現(xiàn)全面市場(chǎng)的勝利。
但是，樣板市場(chǎng)的打造是一項(xiàng)系統(tǒng)營銷工程，很多企業(yè)投入了大量的資源，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起，綜合、有序的運(yùn)用聚焦資源放大？蠶食擴(kuò)張區(qū)域、？點(diǎn)線面聯(lián)合占領(lǐng)？
本課程將幫助企業(yè)打造出健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的樣板市場(chǎng)，并能夠充分發(fā)揮其影響和帶動(dòng)作用，從而促使企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的建立，達(dá)到以點(diǎn)帶面，由點(diǎn)連面而成片的引領(lǐng)轟動(dòng)效應(yīng)，取得全面市場(chǎng)的成功！
083185課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
建立樣板市場(chǎng)的目的
建立樣板市場(chǎng)的步驟
建立樣板市場(chǎng)的運(yùn)作思路
建立樣板市場(chǎng)需注意事項(xiàng)
-2286014605課程對(duì)象
課程對(duì)象
銷售人員
-22860113665課程時(shí)間
課程時(shí)間
2天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
第一部分 為什么要建設(shè)樣板市場(chǎng)
樣板市場(chǎng)概念
樣板市場(chǎng)的分類
建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的和意義
第二部分 樣板市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
代表性
可復(fù)制性
規(guī)模性
可行性
第三部分 樣板市場(chǎng)操作的重要原則
市場(chǎng)調(diào)研要全面
準(zhǔn)備工作要充分
產(chǎn)品準(zhǔn)備
政策準(zhǔn)備
人力資源準(zhǔn)備
相關(guān)工具準(zhǔn)備
要有應(yīng)急預(yù)案
積極總結(jié)，便于推廣
第四部分 樣板市場(chǎng)操作計(jì)劃的制定與組織實(shí)施
目標(biāo)
數(shù)量目標(biāo)：總量 覆蓋率
質(zhì)量目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)要分級(jí)制定
進(jìn)度目標(biāo)：分階段合理分配
樣板市場(chǎng)政策體系的制定
客戶合作協(xié)議（合同）
基本合作事項(xiàng)
合作銷售目標(biāo)，首批進(jìn)貨回款目標(biāo)及返利
渠道建設(shè)目標(biāo)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量
終端形象建設(shè)與維護(hù)政策
各類促銷活動(dòng)的相關(guān)政策
路演
團(tuán)購
招商會(huì)及訂貨會(huì)
經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策
長(zhǎng)線激勵(lì)與現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)
全面激勵(lì)與重點(diǎn)達(dá)標(biāo)激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與個(gè)人激勵(lì)
重點(diǎn)工作項(xiàng)目達(dá)成進(jìn)度的設(shè)定與跟進(jìn)
宣傳口徑的統(tǒng)一
標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)的制定
團(tuán)隊(duì)組建與指揮鏈
培訓(xùn)
預(yù)算
第五部分 樣板市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)
形成各工作環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)工作包
形成標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算下的工作模塊
形成標(biāo)準(zhǔn)的客戶合作模式
選拔優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英作為人才儲(chǔ)備
改善提升產(chǎn)品與政策體系
第六部分 樣板市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制
制定不同區(qū)域市場(chǎng)的差異化方案
解決經(jīng)銷商的信任問題
培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商
步步為營，分步驟穩(wěn)步推進(jìn)
第七部分 樣板市場(chǎng)運(yùn)作誤區(qū)的矯正
選點(diǎn)誤區(qū)矯正：沒有最好的樣板市場(chǎng)，只有最適合的樣板市場(chǎng)
認(rèn)識(shí)誤區(qū)矯正：別要求樣板市場(chǎng)一定是贏利市場(chǎng)
復(fù)制誤區(qū)矯正：樣板市場(chǎng)的復(fù)制不能“照本宣科”
第八部分 案例：某公司樣板市場(chǎng)成功打造全過程分析
什么是集中作業(yè)
集中作業(yè)的規(guī)劃與籌備
集中作業(yè)的實(shí)施
集中作業(yè)中常用的工作表單
集中作業(yè)工作總結(jié)
集中作業(yè)后續(xù)的跟進(jìn)
（全文完）
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