《管理鐵軍三板斧》銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

《管理鐵軍三板斧》
——打造企業(yè)經(jīng)營型管理者實戰(zhàn)訓(xùn)練體系
解決企業(yè)人才難管理，流程難復(fù)制，目標(biāo)難達(dá)成的三大難題！
主講：孟華林老師
【課程背景】：最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因為他要么在帶人幫你賺錢要么在帶人給你虧錢
管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干不懂帶人干，管理有名無實……
管理層無法帶團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)！團(tuán)隊抱怨訴苦，說目標(biāo)定得太高時，管理層一籌莫展.....
管理層無法化解團(tuán)隊的借口！當(dāng)結(jié)果不好，團(tuán)隊彼此推卸責(zé)任時，管理層啞口無言......
管理層無法引爆團(tuán)隊的動力！員工胸?zé)o大志，負(fù)面消極又懶散時，管理層毫無辦法......
管理層無法讓團(tuán)隊發(fā)展壯大！當(dāng)庸才混日子人才卻匱乏流失時，管理層無能為力........
管理層無法激勵并凝聚團(tuán)隊！遇到難溝通、部門墻、拉幫結(jié)派時，管理層唉聲嘆氣.......
-196850355600管理層無法讓企業(yè)文化生根！當(dāng)員工心無敬畏感恩唯利是圖時，管理層束手無策.........
課程收獲：
管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..
目標(biāo)管理：讓管理者掌握目標(biāo)設(shè)定達(dá)成分析、目標(biāo)拆解建立儀表績效制定目標(biāo)售賣…...
過程管理：讓管理者掌握過程管控中跟進(jìn)計劃、差距分析、原因分析、干預(yù)措施……
結(jié)果管理：讓管理者掌握結(jié)果產(chǎn)生的戰(zhàn)役計劃、進(jìn)度指標(biāo)、流程工具、氛圍機制……
更懂管事：讓管理者更懂做計劃、定績效、建流程使管理動作有著力點，把事做好……
更懂理人：讓管理者更會鑄文化、建團(tuán)隊、招育用留讓團(tuán)隊人才可復(fù)制，把人帶好……
管理就是分工的游戲，老板、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管每個角色的管理著力點不一樣，牽一發(fā)而動全身；管理更是復(fù)制的藝術(shù)，從帶他一起做到激發(fā)他自己做，流程掌握、節(jié)點通關(guān)、形成標(biāo)準(zhǔn)、建立流程從而復(fù)制人才。
——原來這才是“真正的管理培訓(xùn)”，這才是“真正的落地效果”……
【課程特色】工作坊式的全程研討，有趣、有料、實戰(zhàn)、實用、訓(xùn)練、實操
孟華林老師的培訓(xùn)絕非侃侃而談的經(jīng)驗之說而是有系統(tǒng)方法論支撐，課程采用訓(xùn)戰(zhàn)一體，透過體驗式讓學(xué)員自我覺察，銷售場景視頻持續(xù)內(nèi)化，話術(shù)工具策略講解完全落地，實戰(zhàn)銷售問題現(xiàn)場答疑嗨爆全場，同時孟老師也號稱培訓(xùn)界的段子手，金句頻出讓學(xué)員聽得有味、聽得有料、聽得更有勁、笑聲不斷，在快樂中學(xué)習(xí)，在互動中成長！
【課程對象】建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學(xué)習(xí)；
【課程時間】1天/6小時；2天/12小時； 3天/18小時；
【課程大綱】
第一板斧：定目標(biāo)
一、定目標(biāo)之 如何運用目標(biāo)設(shè)定的三大原則
【讓目標(biāo)落到實處，即靠譜、又能激發(fā)團(tuán)隊的挑戰(zhàn)欲望！】
二、定目標(biāo)之 如何運用達(dá)成分析的五大維度
【找到20個管理著力點，讓所有部門都明確自己的工作重心！】
三、定目標(biāo)之 如何運用目標(biāo)拆解達(dá)成路徑的四大方式
【選擇最符合企業(yè)現(xiàn)狀的目標(biāo)達(dá)成路徑，確保努力的方向正確！】
四、定目標(biāo)之 如何掌握任務(wù)分解的五大維度實戰(zhàn)研討
【管理者最大的能力就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)的能力】
五、定目標(biāo)之 如何運用績效制定的六大流程
【清晰并細(xì)化績效的考核標(biāo)準(zhǔn)，從而激發(fā)團(tuán)隊，引爆動力】
六、定目標(biāo)之 如何運用目標(biāo)售賣的五大流程
【把人心徹底聚在一起，讓團(tuán)隊激情四射的投入戰(zhàn)斗！】
第一板斧：追過程
一、追過程之 追戰(zhàn)役的十大步驟
【以戰(zhàn)養(yǎng)兵：教會你如何布局戰(zhàn)役的每一個節(jié)點，成為一個帶兵打仗的常勝將軍！】
二、追過程之 追計劃的七大步驟
【教會你帶領(lǐng)團(tuán)隊共創(chuàng)切實可行的計劃，為打贏戰(zhàn)役打下堅實基礎(chǔ)！】
三、追過程之 追進(jìn)度的五大節(jié)點
【教會你找到追蹤進(jìn)度的時間節(jié)點與發(fā)力點，快速發(fā)現(xiàn)差距與原因！】
四、追過程之 追指標(biāo)的四會四報
【現(xiàn)場演練+工具包：教會你徹底玩轉(zhuǎn)晨夕會周月會與四報，讓管理更輕松易追蹤！】
五、追過程之 追流程的七大步驟
【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】
七、追過程之 追工具的四大維度
【幫助打造切合企業(yè)當(dāng)下需要的工具，讓員工打戰(zhàn)有得力武器！】
八、追過程之 追氛圍的四大步驟
【幫助你掌握照鏡子揪頭發(fā)聞味道，做團(tuán)建鑄文化的細(xì)節(jié)，讓團(tuán)隊同心同德熱火朝天！】
九、追過程之 追習(xí)慣的三大步驟
【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團(tuán)隊中的不良習(xí)慣！】
十、追過程之 追機制的七大步驟
【幫助你把機制快速有效的導(dǎo)入到團(tuán)隊，激發(fā)團(tuán)隊，從而自動自發(fā)！】
第三板斧：拿結(jié)果
一、拿結(jié)果之 業(yè)務(wù)復(fù)盤：掌握5大必問4個做+如何改進(jìn)
【做的好的地方固化流程，不斷復(fù)制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過復(fù)盤、碰撞與共創(chuàng)，升級管理細(xì)化流程！確保團(tuán)隊以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高！】
二、拿結(jié)果之 績效評價：掌握1張表4步驟+如何輔導(dǎo)
【讓所有人景定目標(biāo)與結(jié)果，既要杜絕團(tuán)隊排斥績效還要防止庸人吃大鍋飯！對于員工做得好的給與精準(zhǔn)表揚做得不好的給與精準(zhǔn)建議提升下屬能力！】
三、拿結(jié)果之 人才盤點：掌握1張表9宮格+如何應(yīng)對
【能夠精準(zhǔn)辨識出團(tuán)隊中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應(yīng)對知道提拔誰培養(yǎng)誰淘汰誰！團(tuán)隊不斷進(jìn)步、各崗位都有接班人！】
四、拿結(jié)果之 獎優(yōu)罰劣：掌握3個周期4個一批+如何獎罰
【對表現(xiàn)優(yōu)秀的人進(jìn)行短期中期長期的獎勵，激勵優(yōu)秀的人才！對表現(xiàn)不好的人做出限期改進(jìn)或淘汰處理修枝矯正讓團(tuán)隊之樹健康成長】
五、收尾：以訓(xùn)帶戰(zhàn)，現(xiàn)場爆單與誓師啟動大會
收尾：作業(yè)布置+總結(jié)分享+合影回程

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