產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營(yíng)銷能力提升
產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營(yíng)銷能力提升詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營(yíng)銷能力提升
接待服務(wù)與營(yíng)銷能力提升
課程背景:
為提升產(chǎn)業(yè)園員工禮儀服務(wù)水平和營(yíng)銷能力,特針對(duì)禮儀服務(wù)與營(yíng)銷服務(wù)設(shè)計(jì)本課程學(xué)員:產(chǎn)業(yè)園招商員工
時(shí)間:1天(6小時(shí))
課綱:
第一章:禮儀服務(wù)
客戶到底要什么樣的服務(wù)
3151505242570旅游業(yè)的服務(wù)與其他行業(yè)服務(wù)有何不同?
微笑服務(wù)的魅力(迪斯尼微笑案例)
顧客喜歡的微笑(案例分析)
儀態(tài)本身就是一種尊重
觀察力測(cè)試表
營(yíng)造“賓至如歸”讓客人“留連忘返”的氛圍
如何做好個(gè)性化服務(wù)(案例分析)
讓那您的服務(wù)充滿情感
導(dǎo)入:案例分析
這樣的接待符合禮儀嗎?
如果是你應(yīng)該怎樣做?
禮儀的來源與意義
“禮”的起源
為什么景區(qū)要特別注重禮儀服務(wù)
禮儀服務(wù)最“貴”的地方體現(xiàn)在哪里?
客戶對(duì)禮的需求動(dòng)機(jī)分析
情感滿足
知識(shí)滿足
自我實(shí)現(xiàn)的自尊滿足
禮儀的執(zhí)行原則
遵守的原則
自律的原則
適度的原則
平等的原則
寬容的原則
敬人的原則
禮儀服務(wù)儀態(tài)
同時(shí)接待多名客戶時(shí)的接待順序與細(xì)節(jié)
行為儀態(tài)
如何微笑讓游客喜歡
見面問好的儀態(tài)要求
站姿的儀態(tài)要求
坐姿的儀態(tài)要求
蹲姿的儀態(tài)要求
走姿的儀態(tài)要求
形象儀態(tài)
妝容要求
服飾要求
配飾要求
語言儀態(tài)
文明用語
表達(dá)禁忌
溝通技巧
禮儀應(yīng)用技能
轉(zhuǎn)彎處指引
游客眾多是的引導(dǎo)能力
做好送別,讓游客想念
危機(jī)時(shí)刻疏散能力
第二章:營(yíng)銷服務(wù)
營(yíng)銷大環(huán)境認(rèn)識(shí)
快速變化的市場(chǎng)
營(yíng)銷管理核心思想的演變
傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點(diǎn);
4Ps觀念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn);
現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn);
未來的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn);
看透客戶的需求
畫圖分析客戶來源
線上客戶
線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br />
產(chǎn)品價(jià)格與客戶消費(fèi)能力
以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理
渠道管理
銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位
渠道管理中的困惑及問題分析
企業(yè)在渠道管理中的需求分析
全網(wǎng)閉環(huán)營(yíng)銷管理
全網(wǎng)閉環(huán)渠道建立模式
傳播路徑
企業(yè)非營(yíng)銷部門資源整合
從市場(chǎng)營(yíng)銷向社會(huì)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
線上短視頻種草
景區(qū)短視頻設(shè)計(jì)特征
短視頻造勢(shì)模式
私域流量變現(xiàn)
私域營(yíng)銷特征
如何經(jīng)營(yíng)自己的私域
建立服務(wù)營(yíng)銷思維
如何創(chuàng)造客戶體驗(yàn)峰值,帶動(dòng)營(yíng)銷
管理者與員工關(guān)系重塑
建立服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式營(yíng)銷
活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)
創(chuàng)新思維策劃技巧
如何驗(yàn)證活動(dòng)可行性
活動(dòng)推廣渠道
直播
促銷
拼團(tuán)
新品
線下活動(dòng)
如何講一個(gè)好故事
故事營(yíng)銷搭建邏輯
故事傳播價(jià)值
市場(chǎng)營(yíng)銷管理中策略性營(yíng)銷溝通
做好與渠道溝通前的準(zhǔn)備工作
對(duì)產(chǎn)品保持足夠的熱情
充分了解產(chǎn)品信息
準(zhǔn)備好你的銷售道具
明確每次銷售的目標(biāo)
準(zhǔn)確捕捉客戶的心思
真誠了解客戶的需求
把握客戶的折中心理
準(zhǔn)確分析客戶的決定過程
對(duì)癥下藥地解決客戶疑慮
了解客戶內(nèi)心的負(fù)面因素
滕佳老師的其它課程
展覽館管理運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)課程目標(biāo):了解展覽館各部門管理職責(zé)熟悉展覽館業(yè)務(wù)流程展館服務(wù)流程課程對(duì)象:相關(guān)管理者課時(shí):1天授課方式:案例分析法、講授法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程大綱:展覽館業(yè)務(wù)概述本章節(jié)重點(diǎn)在于了解展覽館除日常展覽之外,還可以做做哪些相關(guān)業(yè)務(wù),拓寬展覽館業(yè)務(wù),提高展館利用率和知名度。常規(guī)布展業(yè)務(wù)研學(xué)游學(xué)業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)其他可拓展方向展覽館部門架構(gòu)及職責(zé)介紹各個(gè)部門
講師:滕佳詳情
智慧景區(qū)現(xiàn)狀與前瞻分析 06.12
智慧景區(qū)現(xiàn)狀與前瞻分析課程設(shè)計(jì)背景:基于文旅行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,智慧旅游飛速發(fā)展的事實(shí),以及國家提出在2025年前全部實(shí)現(xiàn)智慧景區(qū)化。在近兩年疫情觸動(dòng)下,景區(qū)線上交易成為游客出游首先消費(fèi)渠道。依據(jù)此市場(chǎng)形態(tài),對(duì)文旅行業(yè)在線旅游進(jìn)行專業(yè)分析與前瞻預(yù)測(cè)課程時(shí)長(zhǎng):6小時(shí)授課對(duì)象:文旅企業(yè)中高層課綱景區(qū)數(shù)字化發(fā)展概況5A景區(qū)數(shù)字化發(fā)展概況其他A級(jí)景區(qū)發(fā)展
講師:滕佳詳情
綜合景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理 06.12
旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)管理課程交付:了解景區(qū)運(yùn)營(yíng)邏輯與組織架構(gòu)掌握景區(qū)運(yùn)營(yíng)必備能力學(xué)會(huì)如何做好景區(qū)服務(wù)管理課時(shí):二天(12小時(shí))學(xué)員:中基層管理者課綱:景區(qū)的利潤(rùn)在哪里?景區(qū)利潤(rùn)組織模型圖工業(yè)遺址類景區(qū)特性及發(fā)展空間工業(yè)遺址類規(guī)劃設(shè)計(jì)要求工業(yè)遺址景區(qū)打造模式工業(yè)遺址景區(qū)發(fā)展體系自然山水類景區(qū)特性及發(fā)展情況自然山水類景區(qū)特征自然山水類景區(qū)發(fā)展模式結(jié)構(gòu)自然山水類地產(chǎn)
講師:滕佳詳情
新聞人物采訪工作坊 06.12
新聞人物采訪工作坊課程交付:掌握人物采訪訪談技巧學(xué)會(huì)人物新聞稿寫作方法會(huì)用思維導(dǎo)圖繪制出人物專訪寫作邏輯課時(shí):1天學(xué)員:相關(guān)工作者教學(xué)方法:工作坊、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分析法課綱:案例分析看一段《人物專訪》視頻案例找出這個(gè)對(duì)話的優(yōu)點(diǎn)和問題梳理訪談案例主線找到訪談案例寫作角度訪談人物資料收集明確寫作目的收集人物寫作資料對(duì)資料進(jìn)行歸類、整理采訪表達(dá)邏輯訓(xùn)練工具:思維導(dǎo)
講師:滕佳詳情
行政檔案管理 06.12
行政檔案管理課程交付:了解新檔案法了解檔案管理規(guī)定掌握文書檔案管理方法課時(shí):3小時(shí)(線上)學(xué)員:辦公室及相關(guān)人員授課方法:講授法、案例分析法課程內(nèi)容:新檔案法解讀檔案管理規(guī)定解讀文書歸檔管理文書、文件與公文文書概述文件概述公文概述文書、文件、公文的聯(lián)系與區(qū)別紙質(zhì)公文處理程序發(fā)文處理程序收文處理程序電子公文處理流程電子公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)組成電子公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)辦畢公
講師:滕佳詳情
以土特產(chǎn)營(yíng)銷帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興課程背景:黨的二十大擘畫了以中國式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的宏偉藍(lán)圖。全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家,最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村。世界百年未有之大變局加速演進(jìn),我國發(fā)展進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)并存、不確定難預(yù)料因素增多的時(shí)期,守好“三農(nóng)”基本盤至關(guān)重要、不容有失。鄉(xiāng)村振興不僅僅依靠政策,更要有實(shí)實(shí)在在的落地扶持方法,讓村干部真正起到
講師:滕佳詳情
以文化景觀為主要消費(fèi)對(duì)象的鄉(xiāng)村旅游課程目標(biāo):理解文化景觀的基本概念及其在鄉(xiāng)村旅游中的重要性。掌握如何規(guī)劃和開發(fā)以文化景觀為主要消費(fèi)對(duì)象的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。了解鄉(xiāng)村旅游中的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任,以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。課時(shí):3小時(shí)學(xué)員:旅游企業(yè)中高層及政府文旅工作人員課程大綱:文化景觀與鄉(xiāng)村旅游概述文化景觀的定義與內(nèi)涵鄉(xiāng)村旅游的概念與特點(diǎn)文化景觀與鄉(xiāng)村旅游的關(guān)系全球
講師:滕佳詳情
用逆向思維助力景區(qū)破繭重生 06.12
用逆向思維助力景區(qū)破繭重生課程背景:在疫情后文旅景區(qū)發(fā)展大洗牌的大環(huán)境下,以某景區(qū)為例受到嚴(yán)重影響。如何打破疫情影響,重新創(chuàng)立營(yíng)銷思維與策略,成為本堂課重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容。課時(shí):1天(6小時(shí))學(xué)員:核心領(lǐng)導(dǎo)層授課方法:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)法課程特色:以經(jīng)典與流行案例為主要講課內(nèi)容,加入思維工具,思維導(dǎo)圖手繪方法等,在課堂上將理論與景區(qū)實(shí)際情況相結(jié)合,拆解本景區(qū)問題
講師:滕佳詳情
文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧 06.12
文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧課程交付:大客戶營(yíng)銷方法大客戶談判技巧授課方式:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí):2天(6小時(shí)/天)課程特色:課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷案例課綱:大客戶概述對(duì)大客戶概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及,讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)
講師:滕佳詳情
文旅行業(yè)的品牌策劃 06.12
文旅行業(yè)的品牌策劃課程目標(biāo)理解文旅行業(yè)的基本概念和發(fā)展趨勢(shì)掌握品牌策劃的基本原理和方法具備在文旅行業(yè)進(jìn)行品牌策劃的實(shí)際操作能力學(xué)員:中層或高層管理者授課方法:案例分析、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程特色:講座:理論知識(shí)的傳授案例分析:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與分享項(xiàng)目實(shí)踐:實(shí)際操作,提升學(xué)生解決實(shí)際問題的能力小組討論:鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提升溝通能力課時(shí):1天課綱:文旅行業(yè)概述文旅行業(yè)的
講師:滕佳詳情
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