國企轉(zhuǎn)型文旅企業(yè)思維破局

  培訓(xùn)講師:滕佳

講師背景:
滕佳老師簡介【專業(yè)資質(zhì)】?公務(wù)員考前輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)始人?深度中國景區(qū)培訓(xùn)學(xué)院院長?思維導(dǎo)圖商業(yè)應(yīng)用研究實踐者?北京第二外國語學(xué)院?中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副研究員?全國冰雪旅游精品課程開發(fā)課題主持人?吉林省文旅產(chǎn)業(yè)智庫專家?個人公號《多彩樂讀》 詳細>>

滕佳
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國企轉(zhuǎn)型文旅企業(yè)思維破局詳細內(nèi)容

國企轉(zhuǎn)型文旅企業(yè)思維破局

國企轉(zhuǎn)型旅游企業(yè)思維破局
課程交付:
1、了解文旅融合大背景下,高質(zhì)量發(fā)展現(xiàn)狀與路徑
2、國企向旅游業(yè)轉(zhuǎn)型的思維變革
3、國企轉(zhuǎn)型文旅企業(yè)定位與策劃
授課對象:國企中高管
時間: 1天(6學(xué)時)
授課方法:案例分析法、行動學(xué)習(xí)法
課程大綱:
宏觀趨勢分析:文化與旅游融合高質(zhì)量發(fā)展
文化與旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)導(dǎo)向
文旅行業(yè)市場風(fēng)向突變:消費下沉和消費升級
行業(yè)信心大幅度提升
傳統(tǒng)企業(yè)向文旅企業(yè)轉(zhuǎn)型思維方式
文旅行業(yè)創(chuàng)新思維
旅游服務(wù)帶營銷意識
及時止損與前瞻性思維模式
文旅項目市場洞察
人群消費力評估的核心邏輯
消費能力擔當人群
人群規(guī)模擔當
消費潛力擔當
“需求”所需匹配的屬性
選品,高復(fù)購VS高毛利
定位,純故事VS純體驗
品牌,高識別VS高需求
品類,橫向品類VS縱向品類
多重維度聚焦的需求特征
人口特征——適應(yīng)規(guī)則
消費特征——參考定價
場景特征——復(fù)購傳播
心理特征——成交轉(zhuǎn)化
文旅項目產(chǎn)品設(shè)計
戰(zhàn)略層:產(chǎn)品目標,用戶需求
范圍層:人性5種品質(zhì)
結(jié)構(gòu)層:從抽象到聚焦
框架層:從概念模型轉(zhuǎn)成使用模型
表現(xiàn)層:產(chǎn)品呈現(xiàn)體驗
文旅項目商業(yè)化決策
水平思考與垂直思考差異
決策矩陣法
決策的可行性分析
決策的具體化
確定必要任務(wù)、職責(zé)及時限
決策潛伏問題的分析
建立問題分析與決策的良性循環(huán)
如何斷定決策實施成效
建立執(zhí)行成效偏失防范機制
決策執(zhí)行調(diào)整的方法
文旅企業(yè)營銷模式巨變
超級個體紅利帶動營銷
全員營銷拉動業(yè)績增長
景區(qū)二消產(chǎn)品拉動門票經(jīng)濟
國有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型文旅企業(yè)案例分享

 

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文旅行業(yè)大客戶營銷及談判技巧課程交付:大客戶營銷方法大客戶談判技巧授課方式:案例分析法、行動學(xué)習(xí)課時:2天(6小時/天)課程特色:課堂中會教會使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營銷案例課綱:大客戶概述對大客戶概念和基礎(chǔ)知識做普及,讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識體系客戶價值熊貓客戶分級和分級四大指標大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)

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