《采購成本控制與供應商管理》 1天

采購成本控制與供應商管理
【課程背景】
全球經(jīng)濟正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，企業(yè)的運營成本中，通常采購成本占到40%-70%。成本降低方法不僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應鏈成本，創(chuàng)造更有力的競爭優(yōu)勢。在企業(yè)采購工作中，與供應商之間談判最多的是價格、成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，以及其他的合同交易問題，從高效供應鏈管理的要求來講，具備卓越的談判技巧是資深采購專業(yè)人士的必備殺技。在對供應商報價及采購成本分析的基礎上，不斷優(yōu)化和整合供應鏈，消除不必要的浪費，才能打造出企業(yè)最經(jīng)濟的供應鏈。
供應商提供的產(chǎn)品和服務將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應商管理，如何開發(fā)到合適的供應商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應商只是開始，執(zhí)行全面的供應商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。
在企業(yè)經(jīng)營過程中如何準備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務，確定明確的合同條款也是企業(yè)相關(guān)職能部門必須具備的能力。而現(xiàn)實情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)企業(yè)非常缺乏合同管理的能力，無法及時、有效地解決采購與供應過程中出現(xiàn)的問題和風險，這讓越來越多的企業(yè)開始重視合同管理，通過嚴格的審批流程以及法律專業(yè)機構(gòu)的服務，保障公司應有的權(quán)益。
【課程收益】
● 掌握采購成本與價格分析的方法和工具，握多種降低采購成本的工具和方法；
● 用好談判技巧，獲得整體談判優(yōu)勢，讓談判更有效力，讓結(jié)果更滿意；
● 掌握供應商尋源到關(guān)系發(fā)展的管理工具和方法，掌握供應商績效管理的標準和實施方法；
● 學會通過與供應商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏，應用技巧和策略優(yōu)化供應商管理；
● 掌握識別和應對合同風險的技巧，熟悉應合同的評審及執(zhí)行，學會利用合同來避免誤解和爭議；
【課程方式】
講師講授+案例分析+互動討論
【課程對象】
采購負責人、供應鏈負責人、采購工程師、供應鏈管理人員、成本管理人員、工程/品質(zhì)等參與供應商開發(fā)的相關(guān)人員、其他對此課程感興趣的人員
【課程特色】
●本課程結(jié)合企業(yè)采購成本控制、采購談判案例、供應商開發(fā)及管理、合同的案例，使學員能夠?qū)W以致用，在實際工作中應用成本控制方法；
●課程加入互動、學習氛圍更活躍；關(guān)鍵講解、經(jīng)驗分享！
【課程時間】
1天，6小時/天
【課程大綱】
第一講：采購管理相關(guān)理念
一、采購經(jīng)營環(huán)境變遷
二、采購理念更新
三、采購目標
四、采購管理工作職能和職責
討論：從采購功能來看,您公司采購功能有否不同，為何?
第二講：采購控制系統(tǒng)及成本降低的重要工具方法
一、采購控制系統(tǒng)
1、采購策略事項
2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3、建立架構(gòu)和制度--六種導向
4、采購方法種類及實施
5、適當采購數(shù)量辦法
6、適當采購時間細則
7、適當采購數(shù)量辦法
二、供應價格影響因素分析
1、成本結(jié)構(gòu)因素
2、市場結(jié)構(gòu)因素
3、采購成本的認識誤區(qū)
4、影響采購價格的八大因素
三、采購價格管理十大原則
四、采購價格管制工具
五、降低采購單價十五方式
六、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
七、供應商交期管制十大之道
1、采購物料跟催方法
2、采購物料進度監(jiān)控
3、采購進度落后應采取什么措施
4、改善供應商品質(zhì)十大手段
案例：某世界五百強企業(yè)降低企業(yè)采購成本的案例
案例：某世界五百強企業(yè)料費分離報價模型案例
第三講：采購比議價與談判如何開展
一、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
2、詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
3、適價的采購策略
4、詢價前準備工作
5、詢價必要項目
6、比價方法/原則/方式
7、議價原則
實戰(zhàn)演練：分組進行詢價/比價/議價的模擬演練
二、采購談判技巧模式
1、采購談判之時機
2、談判技巧---談判前準備
3、談判技巧十四招
4、談判手法心態(tài)基礎
實戰(zhàn)演練：采購談判的模擬演練
第四講：供應商開發(fā)及管理
一、供應商的分類
按投入和回報對供應商的分類
二、供應商選擇過程
新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
案例：某企業(yè)新供應商初次篩選
三、供應商選擇的標準
1、供應商評估項目和控制要點
2、供應商評估后必要措施
案例：西門子的實踐
四、供應商審核及資質(zhì)認證
五、供應商績效考評
表1 供應商質(zhì)量表現(xiàn)指標
表2 供應商交付表現(xiàn)指標
表3 供應商持續(xù)改進指標
案例：某企業(yè)供應商績效評價指標
六、供應商關(guān)系管理
1、供應商關(guān)系類型
2、供應商關(guān)系維護和提升
實戰(zhàn)案例: 豐田公司推動供應商一體化關(guān)系建立
七、供應商控制
1、完全競爭控制
2、合約控制
3、管理輸出控制
4、建立供應商的激勵機制
實戰(zhàn)案例: 美國、日本和韓國的供應商控制模式
實戰(zhàn)案例: 某合資企業(yè)對供應商的激勵機制的嘗試
第五講：采購合同管理
一、采購合同的組成
二、采購合同的訂立
三、采購合同簽訂的程序
四、合同的審查與審批
1、業(yè)務部門合同審查內(nèi)容
2、法務部門合同審查內(nèi)容
3、技術(shù)、財務部門合同審查內(nèi)容
4、合同常用條款審查提示
5、合同審批的一般流程
案例：某企業(yè)合同管理辦法
案例：某公司的合同條款案例

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