打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?版權(quán)課

  培訓(xùn)講師：曹恒山

講師背景：
曹恒山（大嘴老師），男，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)專家、暢銷書作家，10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢經(jīng)歷，擅長(zhǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺(tái)灣籍老師林金根，講課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣，有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

曹恒山
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打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?版權(quán)課詳細(xì)內(nèi)容

打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?版權(quán)課


《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》?版權(quán)課——打造嗷嗷叫的銷售團(tuán)隊(duì)
【課程收益】
1、調(diào)整銷售新人的積極陽(yáng)光心態(tài)，拋開抱怨負(fù)面情緒，全力工作；
2、激發(fā)學(xué)員的自我潛能，尋找工作動(dòng)機(jī)，發(fā)揮最大的潛力；
3、提高執(zhí)行力和工作效率，以結(jié)果為導(dǎo)向，圓滿達(dá)成工作目標(biāo)。
【課程對(duì)象】
銷售全員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（12小時(shí)）【課程大綱】
3361055264795序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
互動(dòng)暖身游戲+分組：
報(bào)數(shù)分組
選出組長(zhǎng)
兩天團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)PK，決出第一名獎(jiǎng)勵(lì)
狼性銷售四力法則：
1、生存力——制造強(qiáng)烈的銷售動(dòng)機(jī)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能；
2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神；
3、嗅覺力——挖出潛在客戶，嗅到成交氣息；
4、協(xié)作力——上下齊心，與隊(duì)友協(xié)作簽單。
第一章、打造巔峰心態(tài)
353568014605心態(tài)改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變。——馬斯洛
故事：從一個(gè)害羞的結(jié)巴到知名講師的成長(zhǎng)傳奇
一、改變自己的心態(tài)
如果你仍然用過(guò)去的心態(tài)和方法做事將得到跟過(guò)去一樣的結(jié)果。——曹恒山
討論 寓言故事 “移山大法”
改變：錯(cuò)誤的心態(tài)+錯(cuò)誤的方法
哲理故事：沙子與珍珠
要有敢于認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度——不意識(shí)到錯(cuò)誤就無(wú)法改進(jìn)！
學(xué)會(huì)說(shuō)：這是我的錯(cuò)！
二、陽(yáng)光心態(tài)
海倫.凱勒：當(dāng)人總是面對(duì)陽(yáng)光奔跑的時(shí)候，陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
395224078105硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
如何在工作中保持陽(yáng)光心態(tài)？
1、優(yōu)點(diǎn)延伸法，多看別人的優(yōu)點(diǎn)
2、把每次挫折當(dāng)作對(duì)自己的磨練
AQ：逆境商（耐挫力）
故事：孩子，爬起來(lái)！
真正的強(qiáng)大是內(nèi)心的強(qiáng)大
《享受拒絕》（北大社出版 作者：曹恒山）
你要感謝拒絕，因?yàn)檎蔷芙^幫你趕走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！芎闵?br/>3、永不抱怨
抱怨有用嗎？
“紫手環(huán)”運(yùn)動(dòng)
不抱怨的6個(gè)步驟
機(jī)會(huì)都是產(chǎn)生在抱怨的地方。——馬云
抱怨越多，商業(yè)價(jià)值越大！
4、遠(yuǎn)離一切負(fù)面
不要被人“負(fù)催眠”
5、習(xí)慣積極思維
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W
336867543815三、價(jià)值心態(tài)
1、我值多少錢？
案例：10級(jí)秘書
課堂討論 如果是秘書 ，我會(huì)如何干？
如何創(chuàng)造價(jià)值？
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)的重要性
三個(gè)有效學(xué)習(xí)的方法
四、感恩的心
案例：尼克胡哲、劉偉、陳州的故事
感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、感恩挫折、感恩學(xué)習(xí)、感恩幸?！?br/>討論：看到這些場(chǎng)景，你是感恩呢還是抱怨？！
朗誦：感恩小詩(shī)
責(zé)任心
3575685209550對(duì)企業(yè)的責(zé)任心——契約精神
對(duì)客戶的責(zé)任心
對(duì)員工的責(zé)任心
對(duì)家庭的責(zé)任心
對(duì)社會(huì)的責(zé)任心
堅(jiān)持到底的態(tài)度
堅(jiān)持不懈，勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅(jiān)持+努力+方法+運(yùn)氣
人生有兩種態(tài)度：要么放棄，要么永不放棄??！
成功之路就好比踩腳踏車，不是繼續(xù)前進(jìn)，就是摔倒在地?！獑獭ぜ?br/>第二章、激發(fā)狼性（挖掘自我潛能）
自己就是一塊最大的寶藏?！獫撃芗ぐl(fā)大師 安東尼·羅賓
一、激發(fā)自我潛能
人為什么缺乏行動(dòng)的動(dòng)力？因?yàn)槿狈π袆?dòng)的動(dòng)機(jī)！
案例：為期25年的目標(biāo)調(diào)研
337566097155尋找人生目標(biāo)
你還在渾渾噩噩嗎？
設(shè)定自己的十大人生目標(biāo)——“愿景清單”
課堂練習(xí)：制作屬于自己的“夢(mèng)想板”
二、工作目標(biāo)設(shè)定、分解與達(dá)成
（1）什么是目標(biāo)？
（2）如何制定合理的工作目標(biāo)
（3）銷售員如何保證達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)
目標(biāo)公式：分解目標(biāo)的流程
實(shí)戰(zhàn)演練：過(guò)程管理
計(jì)算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目
（一）“切香腸”法
（二）、大數(shù)法則
三、突破自我設(shè)限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像，都是自己設(shè)定的假象。
為什么走不出去？
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對(duì)？
為什么在那么多人面前不好意思說(shuō)話？
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度！——曹恒山
訓(xùn)練厚臉皮：跳瘋狂的舞蹈
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項(xiàng)羽“巨鹿之戰(zhàn)”
留澳學(xué)生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害！

 

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顧問式銷售   06.13

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