助力鄉(xiāng)村振興,打造流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽 - V3
助力鄉(xiāng)村振興,打造流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽 - V3詳細內容
助力鄉(xiāng)村振興,打造流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽 - V3
助力鄉(xiāng)村振興,賦能青創(chuàng)客群
流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
21145505715課程背景
鄉(xiāng)村振興的核心是產業(yè)振興,產業(yè)振興人才是基石。習近平總書記曾強調,青年興則國家興,青年強則國家強。青年一代有理想、有本領、有擔當,國家就有前途、民族就有希望。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進,越來越多的青年扎根農村、投身農業(yè)。大學生、小鎮(zhèn)青年、外出務工返鄉(xiāng)者等青年創(chuàng)業(yè)軍成為金融服務小微企業(yè)的主力客群。
青年創(chuàng)業(yè)者面臨缺少創(chuàng)業(yè)啟動資金、無抵押物、融資成本過高等現實問題。金融系統(tǒng)的一線員工承擔著為青年創(chuàng)業(yè)項目精準把脈、為青年領辦企業(yè)及時供血的責任擔當。
在精準對接廣大青年金融需求之外,釋放銀行流量資源、平臺資源,進而為創(chuàng)客青年賦能,以青年創(chuàng)業(yè)軍帶頭,成為了銀行獲取青年客群的必要手段。通過新媒體營銷工具的運用,搭建青創(chuàng)客群金融服務生態(tài)圈,在持續(xù)價值輸出的基礎上,收獲青年創(chuàng)客的信任與依賴,成為銀行金融業(yè)務開拓的必經之路。
面向青創(chuàng)客群
銀行機構該如何精準定位青創(chuàng)客群,做精準產品營銷?
銀行機構該如何為青創(chuàng)客群平臺賦能、流量賦能、渠道賦能?
銀行機構社群、短視頻、直播等新媒體到底在這個過程中扮演了怎樣的角色?
銀行創(chuàng)業(yè)大賽活動該如何啟動,運營,建立長效機制?
又是如何實現銀行金融業(yè)務轉化的呢?
賦能青創(chuàng)客群
產品賦能:定向設計創(chuàng)業(yè)金融產品,助力青年創(chuàng)客啟動躍遷
平臺賦能:搭建銀政企農平臺,助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合
渠道賦能:依托銀行新媒體渠道,助力青年創(chuàng)客帶貨變現
請走進《助力鄉(xiāng)村振興,賦能青創(chuàng)客群——流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽》
21278855715課程詳情
【培訓對象】各大銀行董事長、行長、各層級管理人員、市場營銷人員、客戶經理
【授課形式】講授、案例剖析、小組研討、情景視頻教學
【課程時間】2天【12小時】 可根據培訓需要適度延長或縮短
219138586995課程收益
核心收益01:頂層思考
多層次穿透,掌握第一性原理下“青創(chuàng)銀行”新媒體營銷作戰(zhàn)地圖的底層邏輯,并重構“青創(chuàng)銀行”產品、客群、營銷三者之間的關系
核心收益02:短視頻運營
“青創(chuàng)銀行”短視頻內容運營的知識與技巧(4大流量指標、9大爆款因子、5種主題立意、8個內容方向、7種表達形式、6步創(chuàng)作路徑);拿到短視頻拍攝與剪輯的文件包(8大注意事項、14種構圖知識、5種景別與10種運鏡知識、4類轉場與N個剪輯知識)
核心收益03:金融/非金融直播
在5種身份、4種內容、2個平臺選擇、直播人貨場等直播專業(yè)知識掌握的基礎上,全流程解析“青創(chuàng)銀行”客戶經理通過金融或非金融直播進行業(yè)務拓展,并向銀行網點引流的10步關鍵動作與注意事項
核心收益04:社群變現
掌握通過社群進行流量承接,激活存量客戶,并與之進行深度化運營(社群定位、社群引流、常態(tài)運營、活動設計),并實現流量變現的方法與技巧(營銷性活動設計4法、社群線上變現3法、廳堂變現4步法)
核心收益05:創(chuàng)業(yè)大賽
從青創(chuàng)群體的金融與非金融需求分析、行為動線與需求場景鎖定、大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計、活動觸發(fā)+活動運營+產品配套+大賽直播場景等滲透、銀政銀團銀企對接+大賽執(zhí)行+決賽評議流程設計+長尾運營,全面掌握創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行細節(jié)全貌。
核心收益06:訓練營方案輸出
產出1-《“青創(chuàng)銀行”·金融與非金融產品結構設計方案》
產出2-《“青創(chuàng)銀行”·抖音短視頻帳號運營方案》
產出3-《“青創(chuàng)銀行”·短視頻大賽裂變營銷活動策劃方案》
產出4-《“青創(chuàng)銀行”·個金業(yè)務主題直播運營方案》
產出5-《“青創(chuàng)銀行”·存量客戶社群化運營方案》
產出6-《“青創(chuàng)銀行”·鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)業(yè)大賽活動方案》
助力鄉(xiāng)村振興,賦能青創(chuàng)客群
流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
課程大綱詳情
2140585389255第一模塊
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)業(yè)青年與銀行業(yè)務新邊界
鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的青年創(chuàng)業(yè)畫像
大勢-鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動青年創(chuàng)業(yè)風起
大勢:鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動青年創(chuàng)業(yè)風起
數據:2019年新創(chuàng)辦企業(yè)2700萬家
主體:青年創(chuàng)客以22-32歲的大學生、農民及農民工為主體
資金:半數啟動資金不足10萬,以個人和家庭積累為主
困難:四大瓶頸制約青年創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展
——經營管理困難:缺乏專業(yè)的經營管理能力,資源整合能力匱乏
——流量獲取困難:傳統(tǒng)獲客手段效能衰減,客流不足
——業(yè)務來源困難:產品與服務銷售渠道單一,業(yè)務難做
——資金流動困難:企業(yè)經營需要資金流動,儲備不足
銀行機構賦能青年創(chuàng)業(yè),開拓金融業(yè)務新邊界
銀行機構四大維度賦能青年創(chuàng)業(yè)
——平臺賦能:搭建銀政企農平臺,助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合
——流量賦能:依托銀行龐大客戶基數,助力青年創(chuàng)業(yè)引流獲客
——渠道賦能:依托銀行新媒體渠道,助力青年創(chuàng)客帶貨變現
——資金賦能:定向設計創(chuàng)業(yè)金融產品,助力青年創(chuàng)客啟動躍遷
各大銀行機構快速行動,掘金青年創(chuàng)客市場
——郵儲銀行創(chuàng)業(yè)貸款,助力新型職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)——汝城農商銀行:“青年創(chuàng)業(yè)貸”助力花卉美麗事業(yè)
——“農商銀行杯”濉溪創(chuàng)業(yè)青年達人大賽啟動
——盱眙農商銀行 大力支持農村青年創(chuàng)業(yè)
——建陽:“青年主題銀行” 助力青年創(chuàng)業(yè)
——高唐農商銀行:助力青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
——鄒平農商銀行助力青年創(chuàng)業(yè),建功圓夢新時代
——長興農商銀行青創(chuàng)貸,打造“青年銀行”服務青年創(chuàng)業(yè)
二、“青創(chuàng)銀行”新媒體營銷作戰(zhàn)地圖
正本清源說營銷
——從“第一性原理”再論“營銷模型”
銀行機構創(chuàng)客市場的新媒體營銷作戰(zhàn)地圖
第1戰(zhàn):品牌驅動-解決心智占領問題
——基于青年創(chuàng)客舉起““青創(chuàng)銀行””的大旗
課堂研討:結合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,基于本區(qū)域青年創(chuàng)客市場分析,進行““青創(chuàng)銀行””的可行性研討
第2戰(zhàn):產品設計-解決價值系統(tǒng)問題
——基于青年創(chuàng)客底層價值訴求,搭建金融與非金融產品系統(tǒng)
課堂研討:如何基于青年創(chuàng)客的表層需求與底層需求,進行金融與非金融產品設計,搭建立體的銀行多元化產品結構
第3戰(zhàn):營銷策略-解決營銷拓客問題
——建立新媒體矩陣,短視頻+直播+裂變活動,全面網羅客戶
課堂研討:全面整合短視頻與直播平臺資源,圍繞裂變式營銷活動的開展,如何高效網羅青年創(chuàng)客客群
第4戰(zhàn):流量經營-解決私域營銷變現問題
——企業(yè)微信社群化,實現存量客戶高效業(yè)務轉化
深度洞悉:導致銀行存量客戶社群化經營失敗的2大底層因素
課程成果輸出1:“青創(chuàng)銀行”金融與非金融產品結構設計
三、“青創(chuàng)銀行”抖音短視頻營銷路線圖與裂變式營銷活動設計
“青創(chuàng)銀行”短視頻營銷布局3策
數據說話:短視頻行業(yè)發(fā)展報告解讀
短視頻營銷主流平臺分析
——抖音、快手、視頻號三大平臺發(fā)展現狀
——抖音、快手、視頻號三大平臺差異分析
““青創(chuàng)銀行””短視頻營銷布局3策
——第1策:抖音/快手/視頻號,全渠道布局,抖音先行
——第2策:搭建金字塔三級營銷系統(tǒng),以點帶面做團隊
——第3策:打造IP化網紅人物,圍繞IP開展內容營銷
“青創(chuàng)銀行”抖音短視頻營銷路線圖
第1步:基于客戶經理自身優(yōu)勢,進行抖音帳號類型方向選擇
——帳號類型選擇1:泛娛樂化帳號; 帳號類型選擇2:垂直化帳號
第2步:基于帳號運營主體不同,進行抖音帳號運營方向選擇
——運營方向選擇A、企業(yè)型帳號;B、個人型帳號; C、馬甲型帳號
第3步:基于不同客戶屬性和客情關系訴求,進行抖音帳號IP類型選擇
——銀行帳號常見的6種單體IP與代表性案例解析
——銀行帳號常見的4種雙人IP與代表性案例解析
——銀行帳號常見的4種群像IP與代表性案例解析
第4步:基于不同IP人設,進行抖音短視頻內容創(chuàng)作方向選擇
——銀行帳號常見的6種短視頻內容創(chuàng)作方向選擇與案例解析
——知識科普型、主題劇情型、好物種草型、
——團隊文化型、個人才藝型、資訊品宣型、
第5步:基于業(yè)務營銷需要,進行抖音短視頻內容呈現形式選擇
——銀行帳號常見的7種短視頻內容呈現形式與案例解析
——口播型、說唱型、訪談型、街訪型、
——模仿型、演繹型、紀錄型
第6步:基于3大思維進行“青創(chuàng)銀行”抖音帳號主頁裝修
——“青創(chuàng)銀行”抖音帳號主頁裝修要點與案例解析
——3大思維:用戶思維、競品思維、產品思維
——短視頻帳號裝修4架馬車:頭圖、頭像、昵稱、介紹欄
第7步:基于某種營銷訴求,完成短視頻腳本的制作
——短視頻創(chuàng)作流程:主題、框架、細節(jié)、腳本、拍攝、剪輯
——短視頻腳本制作:主題、內容、人物、環(huán)境、運鏡、臺詞、BGM……
第8步:基于短視頻腳本完成短視頻的拍攝與剪輯
——短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識、工具與套用模版
——14種構圖法、5類景別、縱橫角度、9種運鏡、4種轉場……
第9步:發(fā)布短視頻,并植入爆款因子,引流聚粉
——抖音短視頻冷啟動機制與4大優(yōu)質視頻評估標準
——短視頻9大爆款因子:立意、標題、字幕、封面、音樂、
——短視頻9大爆款因子:特效、人物、場景、評論
第10步:以為網點引流獲客為目的,進行短視頻大賽活動的策劃與實施
——8大流程,策劃并實施一場具有病毒裂變效應的短視頻大賽活動
課堂成果輸出2:基于個人IP打造、短視頻內容系統(tǒng)搭建等知識的掌握,對“青創(chuàng)銀行”客戶經理的抖音短視頻帳號進行定位規(guī)劃,輸出《“青創(chuàng)銀行”客戶經理抖音帳號運營方案》
“青創(chuàng)銀行”裂變式病毒營銷活動全流程設計
第1步:鎖定客群
一個裂變式活動的主體參與者應當是唯一而具象的
第2步:活動目的
品牌訴求、流量訴求、攬儲放貸訴求……
第3步:主題定義
好的活動理念能激起參與者對美好生活的向往
第4步:產品設計
用特定產品滿足特定人員的特定需求
第5步:載體選擇
從一階到多階,活動載體混元而統(tǒng)一
第6步:聯盟布局
優(yōu)秀的聯盟合作可共享流量,更可加持“活動產品”
第7步:激勵政策
雙軌制政策制定,指數級激勵誘導
第8步:節(jié)奏控制
啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤,設計里程碑
第9步:物料準備
文案、海報、視頻全流程設計
第10步:人員分工
指揮系統(tǒng)、資源協調、外聯BD、QA客服、技術支持
典型案例深度解析1:某行兒童財商主題裂變式營銷活動方案
典型案例深度解析2:某行夏糧秋收主題裂變式營銷活動方案
課堂成果輸出3:基于裂變式病毒營銷活動策劃路線圖知識的掌握,利用新媒體工具,圍繞青年創(chuàng)客群體進行營銷活動設計,輸出《“青創(chuàng)銀行”某主題裂變式營銷活動方案》
四、“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務的開展與網點直播營銷策略
1、“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務網點直播營銷基礎知識
基于主播身份的不同,銀行客戶經理直播的5種類型
——客戶經理素人直播、銀行高管權威直播、銀政企農協同直播、
——異業(yè)聯盟連麥直播、明星流量網紅直播
基于直播內容的不同,銀行客戶經理直播的4種類型
——個金主題金融直播、異業(yè)合作帶貨直播、
——個人專長綜藝直播、創(chuàng)業(yè)專場賦能直播
基于個金業(yè)務的屬性特征,客戶經理直播平臺的選擇策略
——金融業(yè)務專題直播選自有平臺,異業(yè)帶貨可選第三方平臺直播
直播是場秀,關注“人·貨·場”
——什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
——什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
——如何布置直播間——網絡、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
不同規(guī)模下的直播團隊配置——低配、標配、高配、頂配
2、“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務客戶經理網點直播路線圖
第1步:個金業(yè)務產品準備與直播客群鎖定
——1場直播,1類產品,1個人群
第2步:直播主題的確定與直播目標設置
——1場直播,1個主題,1+N個量化目標
第3步:直播間崗位配置與嘉賓邀請
——1場直播,主播、助播、運營、嘉賓,各有價值
第4步:直播間流程設計與互動福利機制設計
——專業(yè)的分享+福利化的互動活動,有利于直播成果轉化
第5步:個金業(yè)務直播腳本制作與注意事項
——直播腳本的框架設計與N個要素注意事項
第6步:直播前的全渠道引流預熱
——直播間引流預熱的6種常見渠道與海報/文案設計
第7步:個金業(yè)務專題直播中的互動與活動設計
——個金直播中的6大話術設計:開場話術、留人話術、互動話術、
——個金直播中的6大話術設計:活動話術、產品話術、結束話術
第8步:個金業(yè)務專題直播后的復盤與精進
——直播后的3大復盤工作:崗位復盤、流程復盤、數據復盤
第9步:直播間粉絲的魚塘化管理與關鍵動作
——粉絲管理的3個魚塘載體:QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚塘化管理關鍵動作:定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理
第10步:個金業(yè)務直播間引流到網點的注意事項
——網點布置場景化+網點活動主題化+活動實施病毒化
課程成果輸出4:基于個金業(yè)務網點直播全流程知識的掌握,在個金業(yè)務主題直播腳本撰寫的基礎上,輸出一份《“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務主題直播營銷運營方案》
課堂實踐:在個金業(yè)務主題直播腳本撰寫的基礎上,完成一場模擬化的個金業(yè)務主題直播
五、“青創(chuàng)銀行”存量客戶的社群化深度運營
1、探源——導致銀行社群營銷失敗的2大底層原因
2、青創(chuàng)銀行客戶沉淀系統(tǒng)之社群定位規(guī)劃篇
——社群類型定位:4+3社群分類法
——社群起名的3大原則與6種起名方法
——社群的團隊管理與組織架構
——“青創(chuàng)銀行”社群引流公式與6種引流策略
3、“青創(chuàng)銀行”客戶沉淀系統(tǒng)之社群運營管理篇
——互聯網時代網民行為模式背后的5大人性需求
——社群運營中的6大管理工作:簽到管理、廣告管理、禁言管理
——社群運營中的6大管理工作:信息管理、生日管理、沙龍管理
4、“青創(chuàng)銀行”社群運營中的前置性互動設計
——紅包簽到法、任務發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動法
——詩詞大會法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
5、“青創(chuàng)銀行”社群運營中的營銷性互動設計
——識物猜價法與流程設計
——知識科普法與流程設計
——問候打卡法與流程設計
——競價拍賣法與流程設計
6、“青創(chuàng)銀行”社群營銷變現之線上變現
——社群科普變現法1——科普講座+知識問答變現
——社群異業(yè)變現法2——異業(yè)合作+綁定開卡變現
——社群活動變現法3——競拍活動+限時福利變現
7、“青創(chuàng)銀行”社群營銷變現之廳堂變現
——第1步:社群活動引流到“青創(chuàng)銀行”廳堂
——第2步:“青創(chuàng)銀行”廳堂主題化場景布置
——第3步:“青創(chuàng)銀行”廳堂多元產品結構調整
——第4步:“青創(chuàng)銀行”大堂經理IP化人設服務
課程成果輸出5:以小組為單位進行團隊共創(chuàng),基于“青創(chuàng)銀行”網點實際情況,設計1份切實可用的《“青創(chuàng)銀行”存量客戶社群化運營方案》
六、鄉(xiāng)村振興“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動,全網打造區(qū)域性公共品牌
青創(chuàng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動概念設計
青創(chuàng)群體的金融與非金融需求分析
青創(chuàng)群體的行為動線與需求場景鎖定
青創(chuàng)群體的創(chuàng)業(yè)大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計
青創(chuàng)群體的場景滲透:活動觸發(fā)+活動運營+產品配套+大賽直播
銀政、銀團、銀企對接+大賽執(zhí)行+決賽評議流程設計+長尾運營
“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動案例
—— “郵儲銀行杯”黑龍江省第五屆“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽——“邯鄲銀行杯”第十一屆邯鄲市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——農業(yè)銀行茂名分行“助力鄉(xiāng)村振興”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——昌邑市農商銀行“農村商業(yè)銀行杯”全民創(chuàng)業(yè)大賽
——“農商銀行杯”商河縣第六屆青年創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆電商產品包裝創(chuàng)意設計大賽
——平頂山銀行“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——“濰坊銀行”杯第十二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——“中國銀行杯”青海省創(chuàng)業(yè)大賽
課堂實踐6:大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求,以課堂小組為單位,完成一套鄉(xiāng)村振興“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動的全流程方案設計
課程總結:成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能!
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講師:劉軍榮詳情
《銀行短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》2天 01.10
銀行短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼——時代變了,玩法變了講師:劉軍榮【課程背景】傳統(tǒng)的業(yè)務開展手段日漸乏力,短視頻成為新的營銷賽道。在攬儲放貸競爭日益激烈的今天,如何搶占短視頻與直播的新賽道,成為了銀行從業(yè)者必須思考的一個課題。抖音快手平臺眾多,哪個平臺應當成為銀行率先發(fā)力的媒介?銀行的抖音帳號該如何定位規(guī)劃?爆款短視頻背后的爆款因子是什么?銀行的短視頻
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