《互聯(lián)網時代的市場營銷》（課綱）1D-2D

  培訓講師：班紅亮

講師背景：
班紅亮老師【專業(yè)資質】?世界五百強高管任職經歷?20年企業(yè)培訓咨詢經驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學管理學院EMBA?清華大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家【擅長領域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉型sop【實戰(zhàn) 詳細>>

班紅亮
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《互聯(lián)網時代的市場營銷》（課綱）1D-2D詳細內容

《互聯(lián)網時代的市場營銷》（課綱）1D-2D

《互聯(lián)網時代的市場營銷》
【主要學習內容】：
學習營銷實戰(zhàn)工具
掌握戰(zhàn)略設計的基本方法
了解互聯(lián)網思維
樹立科學管理思維
解決實戰(zhàn)疑難問題
【學習目標】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網思維的基本概念
學習戰(zhàn)略管理的相關工具
樹立科學管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
【培訓方式】：
本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。
通過討論，學員可以自己產出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現(xiàn)進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。
【課程大綱】：
一、營銷戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的意義與作用
2、局與勢 ——“化”的力量
3、客戶的變化
4、互聯(lián)網思維——極致的客戶體驗
5、SWOT分析法
二、戰(zhàn)略與模式選擇
1、定位
2、三種競爭模式
3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網思維
4、商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
5、沿價值鏈延伸
三、推廣與傳播
1、品牌的建立過程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區(qū)別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學的態(tài)度打造自媒體
四、量化的營銷管控
1、什么是科學管理
2、大數(shù)據(jù)理念
3、量化的品牌調查
4、營銷報表設計原則
5、營銷報表案例分析
五、營銷組織建設
1、營銷組織架構
2、矩陣式還是直線式
3、渠道與直營的協(xié)作
4、營銷的薪酬與激勵
5、重視人性的特點
六、高端客戶銷售策略
1、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性
2、從4P、4C到4R看銷售理念的轉變
3、顧問式營銷
4、關注客戶核心需求
5、價值與價格
七、建立良好的客戶關系
1、完美銷售的特征
2、建立積極的情緒和氣氛
3、快速拉近客戶距離的四大手段
4、資深客戶的交流策略
5、提問的方式和技巧
6、現(xiàn)場演練：初次拜訪高端客戶
八、大項目運作策略
1、有效影響與說服
2、找到最終的決策者，展示不可替代的價值
3、做好技術層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
4、長短組合、遠近組合與概念營銷
5、經典大項目案例分析

 

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