成為業(yè)務(wù)部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財(cái)務(wù)支持
成為業(yè)務(wù)部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財(cái)務(wù)支持詳細(xì)內(nèi)容
成為業(yè)務(wù)部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財(cái)務(wù)支持
成為業(yè)務(wù)部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財(cái)務(wù)支持
(大綱)
【課程背景】
您在做財(cái)務(wù)管理工作時(shí)遇到過以下問題嗎?
——企業(yè)銷售業(yè)績上升,但利潤卻下降,是何原因?該怎么辦?
——每期巨大的營銷投入,對實(shí)際銷售增長的貢獻(xiàn)到底有多大?
——如何準(zhǔn)確、及時(shí)了解我們的競爭對手?如何制定、實(shí)施抗衡競爭對手的銷售和成本控制計(jì)劃?
【課程收益】
企業(yè)銷售能力預(yù)測,提高銷售額和市場份額
尋找利潤增長的關(guān)鍵因素,做好多維度銷售分析
通過競爭分析,制定有效的抗衡競爭對手的銷售策略
【課程對象】
財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān);相關(guān)業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和精英。
【課程內(nèi)容】
一、客戶需求預(yù)測
產(chǎn)品情況分析
競爭對手分析
客戶需求分析
需求預(yù)測方法:長周期預(yù)測、滾勱預(yù)測、月實(shí)際預(yù)測
需求如何不供應(yīng)鏈的具體情況相結(jié)合
產(chǎn)銷不平衡等各類情況的分析和應(yīng)對
二、全方位多角度的銷售分析
毛銷額→銷售促銷→凈銷額→毛利
分產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、市場、渠道、部門戒銷售組分析
產(chǎn)品策略不銷售執(zhí)行的各類問題收集和分析
公司收益分析不客戶收益分析相結(jié)合,制定合理并有挑戓的銷售計(jì)劃和客戶支持計(jì)劃
渠道發(fā)展變遷的信息收集和分析
——傳統(tǒng)、現(xiàn)代渠道的各類風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會,如何合理降低銷售費(fèi)用
——如何把握電商渠道的機(jī)會
——如何迅速提高銷售額的同時(shí)減少各類問題促銷和傾銷
三、營銷及促銷費(fèi)用投資回報(bào)分析
價(jià)格策略的財(cái)務(wù)分析
促銷活勱的財(cái)務(wù)分析
——預(yù)估銷量不收入
——投資資源預(yù)算
——貢獻(xiàn)毛益不盈虧平衡點(diǎn)
廣告方案的財(cái)務(wù)分析
——?dú)v史預(yù)算法
——參照競爭對手
——銷售百分比法
四、渠道管理費(fèi)用分析
分渠道分析
委托代銷傭金、經(jīng)銷商傭金、門庖裝修費(fèi)用等分析
支付給分銷商及零售商的返利和促銷支持費(fèi)用分析
五、利潤分析
盈利能力預(yù)測(本行業(yè)狀況及上下游企業(yè)所在行業(yè)狀況)
銷售和市場的各類新產(chǎn)品戒新方案的銷量不利潤分析
定價(jià)及利潤分析:戓略層面不戓術(shù)層面
六、競爭分析
競爭對手的多角度分析
——新產(chǎn)品分析
——成本控制分析
——促銷效率分析
【互動環(huán)節(jié)、你問我答】
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企業(yè)重組(合并、分立、并購)涉稅風(fēng)險(xiǎn)破解及籌劃方案設(shè)計(jì)(大綱)【課程背景】企業(yè)(集團(tuán)企業(yè)、上市公司)做大、做強(qiáng)的一個(gè)快速、有效的渠道就是通過企業(yè)重組(合并、分立、并購)方式進(jìn)行。而企業(yè)重組因?yàn)樯婕暗呢?cái)稅政策面非常寬,同時(shí),又是一個(gè)非常重大的非常規(guī)業(yè)務(wù),所以,對很多財(cái)務(wù)經(jīng)理人來說,是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性,又非常有成就感的工作。如何把控企業(yè)重組中的涉稅風(fēng)險(xiǎn)?如何進(jìn)行
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2024財(cái)務(wù)經(jīng)理人的五項(xiàng)修煉(大綱)【課程背景】2024,對我們財(cái)務(wù)經(jīng)理人來說,是一個(gè)充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)的年度。隨著財(cái)務(wù)職能從核算向管理和創(chuàng)造價(jià)值升級,更深入的服務(wù)于企業(yè)發(fā)展與業(yè)務(wù)擴(kuò)張,財(cái)務(wù)經(jīng)理人的能力素養(yǎng)要求也在逐步發(fā)生變化,不僅僅是財(cái)務(wù)專業(yè)力、業(yè)務(wù)洞察力,還要有經(jīng)營管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。其中,溝通力、培育力、學(xué)習(xí)力、決策力、推行力是財(cái)務(wù)經(jīng)理人必備的五項(xiàng)能力
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做老板認(rèn)為有價(jià)值的財(cái)務(wù)分析(大綱)【課程背景】數(shù)字化時(shí)代,老板迫切需要通過財(cái)務(wù)人員全面梳理、過濾、捕捉有價(jià)值的財(cái)稅,經(jīng)營信息,為重大決策提供科學(xué)依據(jù)。但是在實(shí)務(wù)工作中,仍然有不少財(cái)務(wù)人員無法突破傳統(tǒng)思維。不知道如何給單位領(lǐng)導(dǎo)做有用的財(cái)務(wù)分析。不知道如何從經(jīng)營者的角度去發(fā)現(xiàn)公司遇到的重大問題!如何體現(xiàn)財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的價(jià)值如何通過大數(shù)據(jù)分析成為領(lǐng)導(dǎo)離不開的左右手?
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金稅四期+數(shù)電票背景下增值稅票、賬、稅、表四者的實(shí)務(wù)協(xié)調(diào)(湖南面授大綱)【課程背景】根據(jù)《關(guān)于開展全面數(shù)字化的電子發(fā)票試點(diǎn)工作的公告》(國家稅務(wù)總局湖南省稅務(wù)局公告2023年第4號)相關(guān)規(guī)定,自2023年11月1日起,在湖南省的部分納稅人中開展數(shù)電票試點(diǎn),使用電子發(fā)票服務(wù)平臺的納稅人為試點(diǎn)納稅人,具體范圍由國家稅務(wù)總局湖南省稅務(wù)局確定。其中,試點(diǎn)納稅人根據(jù)電
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金稅四期+數(shù)電票背景下增值稅票、賬、稅、表四者的實(shí)務(wù)協(xié)調(diào)(山東面授大綱)【課程背景】根據(jù)《關(guān)于開展全面數(shù)字化的電子發(fā)票試點(diǎn)工作的公告》(國家稅務(wù)總局山東省稅務(wù)局公告2023年第2號)相關(guān)規(guī)定,自2023年11月1日起,在山東省的部分納稅人中開展數(shù)電票試點(diǎn),使用電子發(fā)票服務(wù)平臺的納稅人為試點(diǎn)納稅人,具體范圍由國家稅務(wù)總局山東省稅務(wù)局確定。其中,試點(diǎn)納稅人根據(jù)電
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金稅四期+數(shù)電票背景下增值稅票、賬、稅、表四者的實(shí)務(wù)協(xié)調(diào)(北京面授大綱)【課程背景】根據(jù)《關(guān)于開展全面數(shù)字化的電子發(fā)票試點(diǎn)工作的公告》(國家稅務(wù)總局北京市稅務(wù)局2023年第3號)相關(guān)規(guī)定,自2023年11月1日起,在北京市的部分納稅人中開展數(shù)電票試點(diǎn),使用電子發(fā)票服務(wù)平臺的納稅人為試點(diǎn)納稅人,具體范圍由國家稅務(wù)總局北京市稅務(wù)局確定。其中,試點(diǎn)納稅人根據(jù)電子發(fā)
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金稅四期背景下數(shù)電票疑難問題及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避(北京5月面授大綱)【課程背景】2023年,全電發(fā)票全面升級為“數(shù)電票”。同時(shí),根據(jù)國家稅務(wù)總局今年工作安排,“數(shù)電票”開票試點(diǎn)地區(qū)將分批擴(kuò)至全國各省市。金稅四期背景下,主管稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)一步加強(qiáng)了增值稅納稅申報(bào)比對管理,增值稅一般納稅人的增值稅涉稅風(fēng)險(xiǎn)明顯增加。因?yàn)閷ψ钚碌脑鲋刀愑?jì)稅政策沒有掌握好,或者涉稅風(fēng)險(xiǎn)意識不夠,致
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企業(yè)常見業(yè)務(wù)合同擬定中的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控(1天面授大綱)【課程背景】企業(yè)在簽訂合同時(shí),往往重點(diǎn)關(guān)注銷售數(shù)量,質(zhì)量,單價(jià),違約條款等民法風(fēng)險(xiǎn),卻很少有專人去關(guān)注涉稅條款。但往往很多納稅爭議是經(jīng)濟(jì)合同中涉稅條款約定不明確導(dǎo)致的,合同涉稅條款的擬定與審核,對財(cái)務(wù)來說成為了一項(xiàng)必備技能。本次課程將帶你全面梳理各類常見業(yè)務(wù)合同審核要點(diǎn),探知合同條款中的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),掌握合同擬
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金稅四期重大風(fēng)險(xiǎn)識別與控制(大綱)【課程背景】根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步深化稅收征管改革的意見》要求,國家稅務(wù)總局將在2023年基本建成“無風(fēng)險(xiǎn)不打擾、有違法要追究、全過程強(qiáng)智控”的稅務(wù)執(zhí)法新體系,實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)式執(zhí)法向科學(xué)精確執(zhí)法轉(zhuǎn)變;基本建成以“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管和“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”為基本手段、以重點(diǎn)監(jiān)管為補(bǔ)充、以“信用+風(fēng)險(xiǎn)”監(jiān)管為
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