營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地

  培訓(xùn)講師:陳松

講師背景:
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陳松
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營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地

營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地
講師:陳松
課 程 綱 要
【課程名稱】營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地
【課程背景】
實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展愿景的方法被稱為戰(zhàn)略,在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地的情況直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗。目前,各企業(yè)間面對(duì)同質(zhì)與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí),對(duì)各級(jí)決策者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求,肩負(fù)重任的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)和管理能力。
《營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地》課程一方面系統(tǒng)講解營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的相關(guān)流程與方法,另一方面還將通過案例分析等形式將戰(zhàn)略落地的知識(shí)與方法,轉(zhuǎn)換為可實(shí)用的技能,從而幫助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
【課程收益】
掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本流程
掌握商業(yè)畫布的操作方法
掌握戰(zhàn)略落地的五大要素
掌握戰(zhàn)略管控體系的構(gòu)建方法
【課程對(duì)象】分子公司總經(jīng)理
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天,6小時(shí)/天
【課程大綱】
第一單元:營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)知
案例討論:什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)?
營(yíng)銷戰(zhàn)略VS企業(yè)成敗
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本流程
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
信息是決策的前提
動(dòng)態(tài)的SWOT分析
機(jī)會(huì)從哪里來?
市場(chǎng)細(xì)分
宏觀看市場(chǎng) 立體做細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的基本方法
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
案例研討:大池塘里的小魚VS小池塘里的大魚
方向決定一切
市場(chǎng)定位
營(yíng)銷組合
確定營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷執(zhí)行與反饋
第二單元:商業(yè)畫布與市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位與價(jià)值主張
案例研討:服務(wù)好的PK質(zhì)量好的
你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別在哪里?
了解商業(yè)畫布
商業(yè)畫布的九大部分
價(jià)值主張的確定流程與方法
關(guān)鍵活動(dòng)的設(shè)計(jì)與選擇
關(guān)鍵資源的獲取與應(yīng)用
關(guān)鍵伙伴的選擇與定位
客戶關(guān)系的典型形式
客戶細(xì)分的基本方法
渠道通路的建立與維護(hù)
成本費(fèi)用的核算與管控
收入來源的方向與計(jì)劃
第三單元:營(yíng)銷戰(zhàn)略落地
案例研討:不落地的大戰(zhàn)略
營(yíng)銷戰(zhàn)略落地的五大關(guān)鍵
目標(biāo)是戰(zhàn)略落地的前提
目標(biāo)的本質(zhì)與作用
目標(biāo)的四個(gè)維度
策略是戰(zhàn)略落地的核心
業(yè)務(wù)策略與營(yíng)銷方案組合
組織策略的保障功能
計(jì)劃是戰(zhàn)略落地的基礎(chǔ)
計(jì)劃VS變化
計(jì)劃的核心要素
資源是戰(zhàn)略落地的保障
過程管控是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵
第四單元:戰(zhàn)略落地的管理體系
案例研討:什么是管理?
三級(jí)組織的工作重心
決策層的工作重心
管理層的工作重心
執(zhí)行層的工作重心
工作管理體系的構(gòu)成
組織四化建設(shè)與工作管控
目標(biāo)管理的工具:OGSMA
組織問題解決與組織學(xué)習(xí)
人員管理體系的構(gòu)成
人員管理的四大機(jī)制
人員管理的三大核心
新時(shí)期下人員管理升級(jí)的四個(gè)方向

 

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