售意識特訓(xùn)營【1天版】

銷售意識特訓(xùn)營
（1天版）
主講：胡魏峰
課程背景：
企業(yè)在銷售團隊中遇到的最普遍性的問題，就是銷售員的銷售意識偏弱，做事被動、缺乏狼性、。銷售員到底應(yīng)該具備哪些工作素養(yǎng)，怎樣養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣？本課程將從理念、方法、工具等多方面提供最立竿見影的訓(xùn)練。
銷售意識特訓(xùn)營，致力于解決以下問題：
銷售團隊沒有活力、沒有激情、與其他崗位無異？
對于銷售工作非常被動、缺乏狼性？
銷售過程中目標不明確、沒思路、沒流程？
瞎忙，每天工作都很忙，卻績效一般般？
打造一支充滿激情、富有狼性、做事有目標、有思路的銷售團隊？
課程收益：
本次課程針對在銷售道路上成長與發(fā)展的銷售人員，銷售工作是挑戰(zhàn)與機遇并存，需要銷售人員更多的付出，對每一個銷售人員的的心態(tài)也是一次次考驗。專家結(jié)合服務(wù)眾多銷售人員的所見，所感，所想，總結(jié)出一套銷售人員意識調(diào)整的思路，讓銷售不再難，讓銷售人員更加受客戶的尊重和歡迎。
課程時間：1天
授課對象：銷售團隊全體成員
授課方式：大量的互動訓(xùn)練、小組PK、案例分享、視頻與工具
鄭重承諾：課程滿意度低于100%課酬全免
課程大綱：
第一講：銷售人員五種狼性特征鍛造? 激情無限、超強自信? 目光敏銳、專注目標? 笑對失敗、耐性十足? 立即行動、善于謀劃? 勇于競爭、搶占先機 銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子? 堅守承諾：狼行千里吃肉? 光明思維：積極地解釋一切事件? 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式? 結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口? 全力以赴：找對方法，不做無用功? 行動快捷：找準方向，主動出擊第二講 : 銷售人員心態(tài)問題總結(jié)?? 面對顧客有時候放不開、有些緊張?? 多次被拒后心灰意冷，心里素質(zhì)差?? 被拒絕后，沒有話題；? 沒有恒心，有時會比較懶散?? 不能放開自己，缺乏自信?? 對行業(yè)和公司失去信心，對銷售工作失去信心 思考：銷售人員基本素質(zhì):? ? K:知識? A:態(tài)度? S:技能? H:習(xí)慣 銷售人員如何消失的? 銷售六顆心：用心成交高于一切? 1、 愛心； 2、 恒心； 3、 誠心； 4、 信心； 5、 耐心； 6、 細心； 老板和銷售人員的最大區(qū)別是什么??第三講: 銷售人員心態(tài)為什么不好？? 1：別人業(yè)績比我好； 2：遲遲不能出單； 3: 攀比，愛，嫉妒，恨； 4: 欲望：想要的太多； 5: 和周圍的人和環(huán)境不和諧，有差距；家庭的影響 6: 沒有滿足自己的理想； 7: 一直得不到突破和發(fā)展； 8：看不到方向；?第四講:突破營銷人員的瓶頸-激發(fā)無限能量 1:性格瓶頸；2:技能瓶頸；3:態(tài)度瓶頸； 4:環(huán)境瓶頸；5:專業(yè)瓶頸；6:思想瓶頸； 7:自大瓶頸；8:習(xí)慣瓶頸；9:保守瓶頸； 10:自負瓶頸；11:動力瓶頸；第五講: 營銷人員的定力心態(tài)?? 我們有很多想法，很多創(chuàng)意，總想自己去做點事情？? 現(xiàn)在的機會太多了，現(xiàn)在的工作太好找了，反而我們的銷售工作卻做不好了；? 每一位銷售人員都要樹立一面大旗；你是做什么的？? 心在哪里？薪就在哪里；第六講: 銷售心態(tài)的真真假假? 1：家人不認可； 2：認為找不到工作才去做； 3：總認為自己在求別人； 4：和客戶溝通時總拒絕，內(nèi)心很痛苦； 5：感覺太累太辛苦，做的內(nèi)心都在流血； 6：混口飯吃，該死，難纏的客戶第七講:正確的信念：做銷售別對自己說不可能? 無論您是一個什么樣的人，都要敢于面對自己，面對人生；? 辦法總比困難多；? 做一個積極奮進的人；? 強者生存；? 面對真實的自己，不斷自我鼓勵；? 心有多大，舞臺就有多大；? 人生本平凡，同時也充滿奇跡；? 敢于突破重重困難；第八講: 縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨好? 銷售是在幫助別人,永遠銷售對客戶的利益，好處? 銷售可以掙到很多錢? 銷售是未來最黃金的職業(yè)? 中國不缺少銷售人員，缺乏銷售高手? 未來的高層人士，都要會銷售? 好的產(chǎn)品，不會銷售也是沒有市場的? 銷售拒絕平庸，銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征
第九講:營銷人員心態(tài)不好時怎么辦?1：尋找你合適的釋放方式：跑步，運動等等！2：找一個知心的朋友訴苦。3：找一個比較積極陽光，成功的朋友交流或看他的傳記。4：暢想更長遠的美好時光。5：自我暗示：這一切都是暫時的。6：找一個偏遠的安靜環(huán)境散散心。7：銷售人員切記：不管現(xiàn)在業(yè)績?nèi)绾危灰ο蚯耙磺卸际菚簳r的。8：不要見了客戶就想成交，放下銷售，和客戶交朋友，找機會給客戶利益和好處。案例: 新加坡銷售冠軍—陳明利
第十講:強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心? 對銷售無比的動力與熱忱? 沒有強烈企圖心與成功欲望的業(yè)務(wù)員是沒有未來的? 想要還是一定要，全世界的人都會為一定要的人讓路? 人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦? 人不改變是痛苦不夠大? 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單? 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情? 如何提高銷售人員強烈的企圖心與成功的欲望? 改變環(huán)境之前先改變自己
第十一講: 銷售人員個人風(fēng)格定位第一種：交際型第二鐘：老實型第三種：專家型第四種：乞求型業(yè)務(wù)員?第五種：三陪型業(yè)務(wù)員?第六種：顧問型業(yè)務(wù)員?五段執(zhí)行型銷售精英?一段靠底薪---掙不到錢二段靠鞭策---被人拋棄三段靠運氣---不會長久四段靠領(lǐng)導(dǎo)---不能成長五段靠執(zhí)行和不斷練習(xí)-持續(xù)高升 走向輝煌銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃?1：興奮期；2：疲勞期；3：孤獨期；4：成功期；
第十二講:優(yōu)秀的銷售人員的特質(zhì)? 對銷售有欲望? 有積極的自我個性? 占有欲望非常強烈? 善于察言觀色? 有果敢的個性? 善于贊美他人? 頭腦不需要太復(fù)雜? 能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣? 有明確的目標? 有團隊合作意識
第十三講：為什么很多公司的銷售冠軍都是很平庸的人獲得的1：謙虛； 2：努力； 3：好學(xué)；4：信念強烈：我要做冠軍，出人頭地；5：笨鳥先飛；6：八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展，贏在別人休息時； 7：目標堅定與執(zhí)行非常強烈；用熱情和激情點燃夢想?案例分析：聯(lián)邦快遞
第十四講:營銷人員要知道自己的目標? 按照周為單位來分解自己的銷售目標：? 銷售目標是用來超越的,不是用來完成的? 1：前期緊—把月初當成月末；? 2：中間檢—改變方法和策略；? 3：后期沖—不拋棄，不放棄；? 失敗的銷售找借口，冠軍永遠找方法?? 你是幾流銷售員？?四流銷售員：罵自己公司產(chǎn)品，罵自己公司管理；三流銷售員：罵客戶公司，罵客戶公司不懂產(chǎn)品；二流銷售員：一邊罵自己公司，一邊罵客戶公司；一流銷售員：不斷提升自己！?送給銷售人員的詩《希望》?
結(jié) 論? 銷售人員的定位決定你未來的地位；? 在銷售的道路上堅持不懈，經(jīng)得住外面的誘惑；? 在一個領(lǐng)域深度耕耘，遲早有一天你會成就事業(yè)的；

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