電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運營與營銷管理課程

  培訓講師：史天機

講師背景：
中國十大營銷策劃專家│君聯(lián)資本-行業(yè)投資經(jīng)理諾基亞-亞太區(qū)品牌經(jīng)理│聯(lián)想-華北大區(qū)市場總監(jiān)一汽奧迪│格力電器│輝山乳業(yè)│正業(yè)集團高級顧問北京大學│清華大學│東北大學EMBA班特聘專家市場營銷戰(zhàn)略管理博士中國十大營銷策劃專家首屆全球華人100 詳細>>

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電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運營與營銷管理課程詳細內(nèi)容

電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運營與營銷管理課程

電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運營與營銷管理課程規(guī)劃
【課程收益】1、區(qū)域市場劃分標準、區(qū)域市場人員匹配、區(qū)域市場地面推廣以及區(qū)域市場人力資源管理當中的選、用、育、留策略
2、陌生區(qū)域市場開發(fā)、開發(fā)步驟和開發(fā)要點
3、大客戶關系管理的流程（CRM系統(tǒng)）
4、區(qū)域市場品牌推廣策略
【課程受眾】區(qū)域市場經(jīng)理、區(qū)域市場主管以及其他區(qū)域市場相關營銷人員
【課程時間】一天，共計6學時，具體分為：上午：9:00-12:00
下午：14:00-17:00
【課程大綱】第一章 工業(yè)品區(qū)域市場管理
一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析2、常見區(qū)域市場分析工具與模型3、客戶痛點挖掘4、區(qū)域市場競爭對手分析辦法5、消費者的需求分析6、區(qū)域渠道伙伴調研二、區(qū)域市場開發(fā)1、常用區(qū)域市場營銷的模式2、區(qū)域市場的劃分標準及劃分變量3、區(qū)域市場的定位和目標選擇4、重點區(qū)域市場的破局攻略三、有效進入?yún)^(qū)域市場1、區(qū)域市場整體人力資源、物料、樣板形象等部署方略2、區(qū)域市場進入方式3、區(qū)域市場進入策略4、區(qū)域市場的人員分工與安排四、區(qū)域市場產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品整體概念的運用與產(chǎn)品開發(fā)2、區(qū)域市場產(chǎn)品生命周期3、區(qū)域營銷品牌制勝之道五、企業(yè)市場價格策略1、影響產(chǎn)品定價的因素2、區(qū)域市場產(chǎn)品價格敏感度分析3、產(chǎn)品價格的策略與支付方式六、區(qū)域市場的渠道策略1、區(qū)域經(jīng)銷商分析2、區(qū)域市場經(jīng)銷商選擇3、區(qū)域市場經(jīng)銷商的管理與提升4、區(qū)域市場中間商策略5、區(qū)域終端攻略七、區(qū)域市場廣告促銷策略1、區(qū)域市場廣告攻略2、區(qū)域市場媒體資源整合與運用3、區(qū)域市場活動策劃攻略4、區(qū)域市場公關宣傳
第二章 工業(yè)品區(qū)域市場團隊建設
（1）市場營銷人員的招聘渠道管理
（2）市場營銷人員的培訓體系建設
（3）市場營銷人員的考核辦法
（4）市場營銷人員的激勵政策制定
（5）咨詢式模擬演練
第三章 工業(yè)品的市場推廣
一、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施1、 明確傳播目標2、 媒介與市場研究3、 選擇針對不同群體的策略4、 進行年度品牌傳播策略規(guī)劃5、 傳播規(guī)劃的成本預算
二、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
三、工業(yè)品品牌傳播的七種武器第一種武器：產(chǎn)品技術推廣（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽第二種武器：廣告（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗第四種武器：公共關系與事件營銷（1）定義（2）公共關系的典型操作模式（3）事件營銷第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷第六種武器：口碑營銷（1） 口碑營銷的操作模式（2） 口碑營銷的典型應用案例
第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經(jīng)典展會營銷案例分析
第四章 工業(yè)品區(qū)域市場大客戶營銷
1、銷售準備
2、尋找和拜訪客戶
3、發(fā)掘客戶需求
4、建立客戶信任
5、引導客戶購買，提供解決方案
6、商務報價、還價和商務談判
7、合同確認（成交）
7、開展客戶服務、收款及客情關系維護
【現(xiàn)場授課所需工具】
白板、白板筆、投影儀、現(xiàn)場模擬所需的空白紙張（A1尺寸即可）。

 

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