會(huì)議營銷和招商會(huì)（1-2天）

  培訓(xùn)講師：程渡麟

講師背景：
程渡麟老師IBM│奧美高管管理教練23年全球卓越企業(yè)--奧美│IBM│英特爾高管經(jīng)驗(yàn)北京大學(xué)│清華大學(xué)總裁班特聘專家教育背景：東倫敦大學(xué)管理碩士職業(yè)背景：23年全球卓越企業(yè)營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，全球化視野與本土智慧并存，深諳中外市場營銷與管理之道 詳細(xì)>>

程渡麟
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會(huì)議營銷和招商會(huì)（1-2天）詳細(xì)內(nèi)容

會(huì)議營銷和招商會(huì)（1-2天）

會(huì)議營銷和招商會(huì)

課程背景：
會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。尤其
是B2B的行業(yè)，會(huì)議就尤其關(guān)鍵?！皶?huì)議就是業(yè)績、會(huì)場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等
行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在金融服務(wù)、高新技術(shù)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)
理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議
營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷
售業(yè)績。

課程收益：
1. 了解到什么是成功的會(huì)議
2. 會(huì)議的種類以及特性
3. 成功會(huì)議的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 會(huì)議管理的模式
5. 會(huì)議的流程管理以及角色
6. 會(huì)議的推廣
7. 會(huì)議后的跟蹤及總結(jié)

授課時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
授課對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、客戶服務(wù)中心管理
人員想導(dǎo)入會(huì)議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等
授課方式：講授式+互動(dòng)討論+案例研究+實(shí)際模擬

課程內(nèi)容：
第一部分：關(guān)于會(huì)議營銷？
一、什么是會(huì)議營銷？
二、會(huì)議營銷的類型
1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、融資創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
4、學(xué)術(shù)交流成果展示洽談
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷 --- 會(huì)議營銷的目的
1、B2C的產(chǎn)品
2、B2B的產(chǎn)品
四、如何打造大事件營銷的會(huì)議

第二部分：會(huì)議營銷的策劃
一、會(huì)議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會(huì)議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)9大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
10、會(huì)議的參與人數(shù)
11、會(huì)議的影響力

第三部分：會(huì)議營銷成功的關(guān)鍵力量——內(nèi)容為王
1、什么是好的內(nèi)容
2、如何規(guī)劃內(nèi)容
3、燃爆點(diǎn)
4、如何準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場如何配合

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
1. 邀約？找對的人參加對的會(huì)
2. 現(xiàn)場體驗(yàn)管理
3. 異地會(huì)議的特殊管理
4. 會(huì)后追蹤技巧

第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
1. 整合營銷觀念
2. 小成靠個(gè)人，大成靠團(tuán)隊(duì)
3. 團(tuán)隊(duì)的如何分工協(xié)作
4. 如何配合營造會(huì)場氣氛
5. 會(huì)后會(huì)如何分工配合
6. 成交時(shí)每個(gè)人的角色定位
7. 準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備
8. 預(yù)演預(yù)演再預(yù)演

 

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