店長(zhǎng)專項(xiàng)技能提升


《帶領(lǐng)員工創(chuàng)造門店銷售佳績(jī)》

——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：店長(zhǎng)專項(xiàng)技能提升
主講：常鈺秋
【課程背景】
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展、商家競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的大形勢(shì)下，零售企業(yè)對(duì)高素質(zhì)、專業(yè)及
管理能力俱佳的門店基層管理者-
店長(zhǎng)的需求越來越迫切，因?yàn)?，店長(zhǎng)是一個(gè)店鋪的靈魂，直接影響到店面、品牌形象、
運(yùn)作管理、銷售業(yè)績(jī)、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱職的優(yōu)秀店長(zhǎng)，是門店產(chǎn)生良
好銷售業(yè)績(jī)的首要條件！另外，為了永遠(yuǎn)立于不敗之地，企業(yè)追求做強(qiáng)做大，對(duì)于店長(zhǎng)
崗位及任職者的要求越來越高，因此，規(guī)范門店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，解決目前店長(zhǎng)在工
作中存在的各種問題及有效提升店長(zhǎng)自身經(jīng)營(yíng)管理能力，并為企業(yè)培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，成為
零售企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。
所有零售企業(yè)的共識(shí)：對(duì)店長(zhǎng)各項(xiàng)技能的培訓(xùn)及提升，迫在眉睫。


【解決問題】
1. 大多數(shù)的店長(zhǎng)是從一線銷售人員成長(zhǎng)起來的，自我管理及親自銷售還好，就
是不會(huì)帶兵，員工口服心不服，意見大怎么辦？
2.
既要抓銷售，又要抓管理，店長(zhǎng)每天的工作瑣碎，時(shí)間不夠用，如何改白現(xiàn)狀？
3. 銷售不好時(shí)員工士氣低落，如何做好員工激勵(lì)及溝通工作？
4. 員工能力低，執(zhí)行差，重復(fù)問題多，如何做好員工培訓(xùn)、輔導(dǎo)與教練技術(shù)？
5. 進(jìn)店客人少，銷量上不去，如何做好門店營(yíng)銷管理？
6.
公司部門要溝通，商場(chǎng)合作要協(xié)調(diào)，政府部門要公關(guān)，如何做好對(duì)外公關(guān)溝通工作？
7.
店內(nèi)仨一群，倆一伙，消極內(nèi)耗因素眾多，直接影響銷售業(yè)績(jī)，店長(zhǎng)如何應(yīng)對(duì)？

【課程目標(biāo)】
1. 明確現(xiàn)階段企業(yè)對(duì)店長(zhǎng)的角色定位及崗位要求，讓思維從本質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；
2. 掌握門店日常經(jīng)營(yíng)的核心武器，確保門店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，“盈利才是硬道理”；
3. 學(xué)會(huì)有效激勵(lì)員工、管理員工及培養(yǎng)員工，做好門店的“領(lǐng)頭羊”；
4. 理解時(shí)間管理、授權(quán)，及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵，提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力；
5. 強(qiáng)化工作方法，追求工作實(shí)效，實(shí)現(xiàn)店長(zhǎng)成長(zhǎng)路上的三級(jí)跳躍。

【針對(duì)行業(yè)】
以門店形式經(jīng)營(yíng)的各行業(yè)：餐飲、娛樂、日用化妝品、服裝、服飾、珠寶、鐘表、家
具、家居、建材、美容美發(fā)、母嬰、理財(cái)貸款等。


【授課對(duì)象】

銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、正、副店長(zhǎng)/主管/領(lǐng)班、門店貯備人才及培養(yǎng)發(fā)展對(duì)象
，人力資源培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及經(jīng)銷商、老板等渴望提升門店經(jīng)營(yíng)管理
水平的人士。
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
2天 6-7小時(shí)\天（可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行靈活調(diào)整）

【授課風(fēng)格】

課程集多個(gè)案例、短片和圖片，采用講師講授，視頻演繹，案例研討、小組討論、示范
指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，就客戶心理了解和溝通技巧的內(nèi)容
，另融入學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的問題，進(jìn)行分析、討論、演練和點(diǎn)評(píng)。
課程可在前期充分調(diào)研的情況下，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，現(xiàn)存問題及特殊要求進(jìn)行針對(duì)性
講授。

【課程大綱】
第一部分 店長(zhǎng)角色定位及意識(shí)轉(zhuǎn)換
1、店長(zhǎng)角色的苦惱:從猴子到人的進(jìn)化；
2、我的3W2H及五“好”角色的培養(yǎng)
3、從“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”到“團(tuán)隊(duì)教練”；
4、在“領(lǐng)頭羊”與“狼首領(lǐng)”的角色里自由切換；
5、店長(zhǎng)威性服眾的權(quán)威來源；
6、權(quán)威塑造的三大工程；
7、管理型店長(zhǎng)的七項(xiàng)素質(zhì)模型。
視頻分享：《狼狗哈士奇的啟發(fā)》

第二部分 店長(zhǎng)時(shí)間管理技能
1、如何避免自己成為消防隊(duì)長(zhǎng)；
2、時(shí)間管理魔壇實(shí)驗(yàn)與啟示；
3、時(shí)間管理維度及分析；
4、時(shí)間管理矩陣及內(nèi)容探討；
5、優(yōu)先安排你的第一及第二項(xiàng)限；
案例研討：《劉店長(zhǎng)的一天》

第三部分 員工培訓(xùn)及教導(dǎo)成長(zhǎng)能力
1、為什么說培訓(xùn)與教導(dǎo)員工是店長(zhǎng)的職責(zé)？
2、善于選擇合適的時(shí)機(jī)做員工培訓(xùn)；
3、員工培訓(xùn)立竿見影的“武器”；
4、員工培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具；
5、如何留住優(yōu)秀的銷售人員
小組討論： A 員工不愿參加培訓(xùn)，怎么辦？
B 培訓(xùn)之后，效果很難鞏固，怎么辦？

第四部分 員工激勵(lì)能力及獎(jiǎng)懲在門店的有效應(yīng)用
1、 分析員工工作消極的內(nèi)在原因；
2、 員工激勵(lì)原理的理論依據(jù)及應(yīng)用；
3、 除了工資、獎(jiǎng)金及晉升，可有效激勵(lì)員工的方法；
4、 員工工作動(dòng)力的九臺(tái)“發(fā)電機(jī)”；
5、 獎(jiǎng)勵(lì)、批評(píng)與懲罰的藝術(shù)；
6、 攻心為上，用思想工作調(diào)整員工心態(tài)。
視頻討論：《諸葛亮揮淚斬馬謖》

第五部分 圓融人際關(guān)系及溝通協(xié)調(diào)能力
1、 店長(zhǎng)面臨的門店人事管理挑戰(zhàn)；
2、 人性中的自我性，差異性，被動(dòng)性和恐懼性；
3、 店長(zhǎng)與員工的12個(gè)溝通障礙；
4、 溝通循環(huán)圈與“漏斗理論”分析；
5、 小故事里的啟發(fā)：傾聽的五個(gè)層次；
6、 在溝通中同理心應(yīng)用的重要性；
7、 解決員工思想工作五步法；
8、 做好組織協(xié)調(diào)，善于整合各部門資源；
9、 對(duì)待人事問題的正確態(tài)度及分析處理方法。
管理游戲：《我為誰喝彩》及《詞語(yǔ)聯(lián)想》

第六部分 門店日常工作的科學(xué)授權(quán)能力
? 1、 科學(xué)授權(quán)定義、內(nèi)容與種類；
2、 科學(xué)授權(quán)的障礙；
3、 對(duì)自身、對(duì)員工，對(duì)企業(yè)科學(xué)授權(quán)的重大意義；
4、 科學(xué)授權(quán)的原則與方法論；
5、 哪些工作適合和不適合授權(quán)？
現(xiàn)場(chǎng)演練：《店慶活動(dòng)的工作籌備》

第七部分 以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)行為” 贏得顧客忠誠(chéng)度
? 1、 開發(fā)及維護(hù)“顧客價(jià)值”的意義；
2、 什么是決定占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素；
3、 影響服務(wù)品質(zhì)的四大要素；
4、服務(wù)的本質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)行為解析；
5、“關(guān)鍵顧客”管理與“采礦”理論；
6、以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)行為”增加顧客滿意度， 贏得更多的VIP顧客。
案例分享：《“旅行的小熊”帶來的啟迪》

第八部分 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力
1、店長(zhǎng)面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的難點(diǎn)剖析；
2、奠定高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)：團(tuán)隊(duì)的定義、特征及成長(zhǎng)階段；
3、團(tuán)隊(duì)的“5P”構(gòu)成要素分析；
4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定的基礎(chǔ)及執(zhí)行方法；
5、既要完美的個(gè)人，更要完美的團(tuán)隊(duì):角色互補(bǔ)原則；
6、打造高效團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng)工程
7、沒有規(guī)矩，不成方圓:規(guī)則的制定與執(zhí)行。
管理游戲：《還可以更快-挑戰(zhàn)不可能》



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