《可復(fù)制的銷售鐵軍》

《可復(fù)制的銷售鐵軍》課程介紹課程介紹1、課程主題：《可復(fù)制的銷售鐵軍》
2、課程時長：2天
3、課程特點：
（1）課程體系化，讓學(xué)員擁有一套清晰的結(jié)構(gòu)化方法論。
（2）實戰(zhàn)落地性強，課堂上的內(nèi)容學(xué)員在聽完課后能馬上運用到工作中去。
（3）案例多，通過豐富的案例分析，理論和實踐結(jié)合，讓學(xué)員知其然知其所以然。
（4）場景化教學(xué)，現(xiàn)場互動演練，幫助學(xué)員結(jié)合自身實際情況融會貫通。
4、課程大綱：
前導(dǎo)片：建團隊+盯目標(biāo)+追過程=拿結(jié)果
建團隊
團隊在我
增值員工
選人：高效招聘的三個清晰
育人：育人的“心腦體”模型
如何批量復(fù)制top sales
如何批量生產(chǎn)銷售主管
汰人：解聘的三個到位（心要慈刀要快）
帶出味道
團隊文化公式
團隊文化打造的三個核心層和四個化
團隊文化如何推動生產(chǎn)力
盯目標(biāo)
樹目標(biāo)：
目標(biāo)解讀：如何給員工方向
鏈接：如何讓員工有工作動力
滲入式激勵：扣動員工的心靈扳機
定目標(biāo)：
定目標(biāo)的NASA法則
定目標(biāo)前怎么分析
如何將數(shù)字目標(biāo)落在行動計劃上
盯目標(biāo)：
團隊leader怎么和員工談目標(biāo)
月度啟動大會KICKOFF怎么開
如何用工具跟進目標(biāo)
追過程
建標(biāo)準：
標(biāo)準化客戶管理體系設(shè)計
標(biāo)準化員工管理系統(tǒng)設(shè)計
標(biāo)準化銷售流程設(shè)計：六合九式
第一合：客戶分析
清晰“目標(biāo)客戶”
清晰“業(yè)務(wù)路徑”
第二合：客戶獲取
B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
C類（個人）客戶資源如何拓展
G類（政府）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準備
客戶基本情況了解和準備
成功案例準備、公司資質(zhì)榮譽準備
最佳路徑準備
第四合：找決策人
如何找到關(guān)鍵決策人
如何進行客戶預(yù)約
如何繞過門衛(wèi)/前臺
第五合：客戶溝通“獨孤九式”
開場白 ：“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
話天地 ：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶快速建立信任感
挖需求 ：經(jīng)驗判斷法、現(xiàn)場觀察法、詢問溝通法
拋賣點 ：初級銷售賣產(chǎn)品、中級銷售賣結(jié)果、高級銷售賣標(biāo)準
初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
解異議 ：傾聽、認同、澄清
再締結(jié) ： 絕對結(jié)論、客戶見證、售后承諾
促合作 ：人情法、促銷法、審時度勢法
再跟進：重溫舊夢、異議處理、引導(dǎo)締結(jié)
第六合：客戶運營
線上客戶運營如何做：微信運營如何做；朋友圈運營如何做
線下圈子運營如何做：線下客情維護如何做；線下圈子運營如何做
客戶分層管理和運營如何做
做閉環(huán)：
如何用3報4會做管理閉環(huán)
怎么盯數(shù)據(jù)、盯細節(jié)、盯因由讓員工在你面前時透明的
過程中怎么有效激勵員工
抓核心：
如何抓核心人群、抓核心數(shù)據(jù)
怎么抓關(guān)鍵資源、關(guān)鍵事件、關(guān)鍵節(jié)點
如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍
5、課程收益：
有一套清晰的招聘解聘和團隊文化打造體系
有自己公司清晰的目標(biāo)管理和過程管理系統(tǒng)，讓銷售團隊的業(yè)績結(jié)果可控
掌握批量復(fù)制銷冠的秘籍，有一套清晰的銷售標(biāo)準化體系，如標(biāo)準化業(yè)務(wù)路徑、標(biāo)準化資源拓展方法、標(biāo)準化客戶管理體系、標(biāo)準化客戶跟進體系

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