投標人-招標投標項目投標實務與技巧提升

  培訓講師：王勝輝

講師背景：
王勝輝老師高級工程師職稱英國皇家采購與供應學會CIPS采購職業(yè)經(jīng)理人五級職業(yè)資格認證、全國知名招標投標實戰(zhàn)派專家。具有15年甲方招標采購工作經(jīng)歷、14年評標專家工作經(jīng)歷。西安理工大學研究生院“工商管理”專業(yè)碩士指導教師中國招標投標公共服務平 詳細>>

王勝輝
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投標人-招標投標項目投標實務與技巧提升詳細內(nèi)容

投標人-招標投標項目投標實務與技巧提升


“投標實務與技巧提升”專題培訓班培訓大綱
時長：6個小時
課程內(nèi)容
導論
 拿到一個項目靠什么？技術還是商務關系或是其他？
供應商成為投標高手的四大秘訣：政策、文件、人情、溝通。
第一章 項目特點分析與解讀
 工程建設項目的特點分析
工程建設項目的建設周期
 投標人應熟悉的常用招標投標法律法規(guī)清單
 招標投標的常用規(guī)則
 招標投標的本質(zhì)
 
第二章 招標投標市場上有哪些角色——各類參與主體
1.工程建設項目的項目干系人
（一）招標人
（二）招標代理機構(gòu)和工程造價咨詢機構(gòu)
（三）行業(yè)主管部門
（四）評標專家
2. 如何處理好他們的關系？
 通過“事”建立起關系。
第三章 如何合理布局項目與項目信息的獲取
1.項目如何布局？
 國家政策、財政預算制，宏觀考量，謀項目的能力。
2.政府采購項目信息獲取
官方渠道、民間渠道和app介紹
3.招標投標項目信息獲取
 官方渠道、民間渠道和app介紹
如何合理引導招標人，將自身優(yōu)勢發(fā)揮
日常拜訪要點與技術交流要點
民法典與招標投標的關系，哪些時候用得上？
5.哪些屬于依法必須招標的項目，哪些屬于企業(yè)自愿招標項目，依據(jù)是什么？
欲中標從讀懂招標文件開始
1.想要中標先從讀懂招標文件開始論述招標文件的重要性；
招標文件的要素分析，從資格條件、評分辦法、技術要求、合同主要條款等部分競爭判斷：我的投標優(yōu)勢在哪里；
找出常見的無效投標、廢標、否決投標的條款。
總承包項目投標的條件。
如何編制一份高質(zhì)量的投標文件
1.構(gòu)建知識庫：從評標專家角度講解如何將常用的商務、技術部分作成模板；如何將技術方案寫厚？有哪些工具和技術？
2.責任分配矩陣：項目RACI責任分配矩陣；
3.商務標與技術標的編寫要領；
4.投標文件的檢查、裝訂與遞交；
5.投標時間的把握；
6.其他：投標常見的雷區(qū)與紅線。
解密評標——評標委員會是如何工作的
1.評標委員會的組建
2.評標的流程/步驟
3.評標專家青睞哪一類標書（投標文件）？五點詳細講解。關心供應商的哪些點：價格、技術、商務？
4.如何應對評標委員會的“詢標”要求——澄清、說明或補正
報價修正的幾種情形；哪些情形下可以澄清補正？
5.什么情形會導致投標無效，被專家廢掉？
 6.不同采購方式評審的關鍵點解析
7.商務標和技術標評審的重點；
8.如何講好標？
9.評標專家的打分會公開嗎？
第七章 遇到不公正待遇怎么辦——供應商的救濟程序
1.正確詢問、合理異議/質(zhì)疑、依法投訴；
2.非必要情況下提出舉報；
3.可以提出異議/質(zhì)疑的情形？
4.如何有效提出異議/質(zhì)疑函？
5.反敗為勝的供應商救濟案例。
補充知識點：
圍標串通投標的法律風險與防范措施
轉(zhuǎn)包、違法分包的法律風險及防范措施
資質(zhì)掛靠的法律風險及防范措施
電子招標投標的風險與防范措施    

 

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