《綜合類—黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略》   09.04

黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略【課程背景】在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無法還債。中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時代、青銅時代進入到黑鐵時代。步入2022年，1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示，百強房企整體業(yè)績規(guī)模同比下降47.3；銷售面積同比下滑和48.7。房地產(chǎn)儼然到了至暗時刻

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《渠道類—房地產(chǎn)營銷自渠團隊建設(shè)及管理》   09.04

房地產(chǎn)營銷自渠團隊建設(shè)及管理第一部分自渠組建及管理（1天）1.自渠組建五大原則1.因城施策原則2.因地施策原則3.編制可控原則4.內(nèi)外結(jié)合原則5.逐步落位原則2.如何設(shè)定自渠團隊架構(gòu)及編制1.如何設(shè)定自渠架構(gòu)2.自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素3.內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求4.不同項目的內(nèi)渠人員人均效能分析5.如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3.團隊的招募與培訓(xùn)1.自

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《渠道類—逆勢下渠道搭建及高效拓客》   09.04

逆勢下的渠道搭建及高效拓客課程大綱【2天版】第一部分渠道模式認知1.渠道拓客和案場銷售的核心技能1.渠道人員的3項核心能力2.案場銷售的4項關(guān)鍵技能3.渠道和銷售關(guān)鍵能力提升路徑2.渠道模式和典型房企模式介紹1.拓銷一體模式1.拓銷一體模式的特點2.拓銷一體模式產(chǎn)生的背景3.拓銷一體模式優(yōu)點和弊端、4.拓銷一體典型企業(yè)-碧桂園分享2.拓銷分離模式1.拓銷分離

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《去庫存類—房地產(chǎn)快速去庫存營銷實戰(zhàn)》   09.04

房地產(chǎn)快速去庫存營銷實戰(zhàn)【課程時長】：2天【課程大綱】后疫情期客戶的購房特征分析戶型需求購房關(guān)注因素配套要求價格區(qū)間去庫存之HYPERLINKquot;http://www.chinacpx.com/tag/E890A5E99480_1.htmlquot;\tquot;_blankquot;\oquot;營銷類培訓(xùn)quot;營銷八招第一招：優(yōu)化產(chǎn)品增加景觀精

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《去庫存類—尾盤去化策略》   09.04

尾盤去化策略【課程時長】：2天【課程大綱】常見的尾盤類型價值點差尾盤項目自留尾盤過渡炒作尾盤定位錯誤尾盤節(jié)點措施尾盤尾盤銷售價值點尾盤營銷費用低，投入產(chǎn)出比高。尾盤有挑戰(zhàn)性，能更好考察營銷團隊。尾盤常?，F(xiàn)房，無交付擔(dān)憂。尾盤有降價空間，促銷力度可以更大。尾盤銷售原則實現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開拓為主；針對不同尾盤產(chǎn)品，對癥下藥；針對不同消費

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《銷售類—逆勢如何提升案場轉(zhuǎn)換》   09.04

逆勢如何提高案場轉(zhuǎn)換率1.銷售精英打造1.人才招聘1.黑鐵時代對銷售的四大要求2.招聘銷售精英的五種渠道3.面試過程中的三看2.人才培養(yǎng)1.置業(yè)顧問的成長路徑及培養(yǎng)方法2.銷售經(jīng)理的成長路徑及培養(yǎng)方法3.案例分享：綠城的導(dǎo)師制3.激勵與淘汰1.如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵2.營銷不同階段（首開、續(xù)銷、尾盤）的淘汰機制4.營銷文化打造1.營銷團隊文化體系包括哪

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《銷售類—如何增加客戶到訪及做好客戶維系》   09.04

如何增加客戶到訪及做好客戶維系【課程大綱】2天版第一部分：如何增加客戶到訪量1.售樓部到訪途徑分類1.自然到訪-策劃2.拓客到訪-自拓3.渠道到訪-中介分銷2.到訪量低的主要原因1.客戶信心不足，等待觀望著增多2.傳統(tǒng)推廣手段效率地下3.過于關(guān)注拓客手法，忽略客戶分析4.拓客人員授權(quán)力度不夠5.沒有自建拓客團隊6.圈層營銷沒有有效開展7.被中介分銷綁定3.如

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《銷售類—置業(yè)顧問銷售技巧提升培訓(xùn)》   09.04

置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問三大價值達成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念搭建項目與客戶溝通平臺置業(yè)顧問成長的四個階段機械化、個性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說的要點如何講區(qū)域沙盤如何講項目沙盤如何進行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問

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《協(xié)同類—房地產(chǎn)項目運營及各部門高效協(xié)同》   09.04

房地產(chǎn)項目運營及各部門高效協(xié)同【課程時長】：1天【課程大綱】房地產(chǎn)運營管理目前存在的問題缺乏有效的“分級計劃管控”體系，計劃調(diào)整有隨意性；關(guān)鍵性節(jié)點守不住，導(dǎo)致措施市場銷售良機；經(jīng)常在為示范區(qū)開放、項目的交付而搶工；部門之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；跨項目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；會議多、會議時間長、會議效率不高；房地產(chǎn)運營管理三個階段及其主要

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《協(xié)同類—項目總視角的營銷決策關(guān)鍵點》   09.04

項目總視角的營銷決策關(guān)鍵節(jié)點【課程時長】：2天【課程大綱】1、前期籌備階段地塊調(diào)研市場調(diào)研項目定位產(chǎn)品配比2.品牌導(dǎo)入階段首期貨量確定銷售模式確定銷售目標(biāo)及預(yù)算營銷總體策略3.項目形象入市階段展廳amp;外展點包裝示范區(qū)設(shè)置方案代理、分銷商選擇4.客戶拓展階段示范區(qū)開放前驗收蓄客目標(biāo)設(shè)定及過程管理5.開盤組織階段開盤前驗收開盤定價策略開盤組織管理6.持續(xù)銷售

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