《綜合類—黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略》

  培訓(xùn)講師：朱曉波

講師背景：
朱曉波老師簡介：房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化解碼專家，實(shí)戰(zhàn)營銷講師，華南理工大學(xué)碩士、碧桂園營銷學(xué)院院長、好屋大學(xué)校長、人社部企業(yè)大學(xué)課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強(qiáng)公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司朱老師曾任華為培訓(xùn)中心認(rèn)證講師，A 詳細(xì)>>

朱曉波
    課程咨詢電話：

《綜合類—黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略》詳細(xì)內(nèi)容

《綜合類—黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略》

黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略
【課程背景】
在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項(xiàng)目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無法還債。中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。步入2022年，1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示，百強(qiáng)房企整體業(yè)績規(guī)模同比下降47.3%；銷售面積同比下滑和48.7%。
房地產(chǎn)儼然到了至暗時(shí)刻，從企業(yè)經(jīng)營的角度，要活下去的核心是現(xiàn)金流，在市場融資越來越困難的情況下，銷售和回款越來越重要并已經(jīng)成為重中之重，正因?yàn)槿绱?，很多房企?022年定義為營銷年。
進(jìn)入黑鐵時(shí)代，營銷的危與機(jī)在哪里？營銷如何破局？總部和其他部門如何更好支持營銷？是繼續(xù)被渠道綁架還是建立自渠團(tuán)隊(duì)？房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“低利潤、低增長、低容錯(cuò)、高風(fēng)險(xiǎn)”時(shí)代后，對營銷究竟有什么要求。一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，市場變暖，我們做好準(zhǔn)備沒有？正是基于上述問題，我們開發(fā)了“黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略”課程，以期解答上面問題，并通過此次培訓(xùn)，尋找非常時(shí)期的營銷突破口，讓業(yè)績突破，助力房企度過難
【課程時(shí)長】：2天
【課程大綱】
營銷破局十大策略
以回款和現(xiàn)金流為中心，開源節(jié)流
提升市場競爭力、增加市場份額
從金融導(dǎo)向、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向過渡到專業(yè)導(dǎo)向
貨量盤點(diǎn)、不同性質(zhì)貨量采用不同銷售策略
重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)扶持，總部承擔(dān)更多營銷職責(zé)
建立自銷、自渠團(tuán)隊(duì)抵抗市場下行風(fēng)險(xiǎn)
發(fā)動(dòng)全員營銷，人人都是銷售員
品牌發(fā)力，助力營銷
加大到訪量，如何實(shí)現(xiàn)線上線下導(dǎo)客
提升轉(zhuǎn)化率，案場不放走一個(gè)意向客戶
非常時(shí)期如何控成本、?，F(xiàn)金流安全
項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回正的關(guān)鍵步驟
加快銷售回款的5大舉措
以銷定編，黑鐵時(shí)代營銷架構(gòu)如何做相應(yīng)調(diào)整
以銷定投，營銷如何更好控制費(fèi)用，以銷量定投放
以銷定產(chǎn)，如何以銷量定貨量，定工程進(jìn)度
提升市場競爭力、增加市場份額
市場下行營銷核心任務(wù)是增加市場份額，不是將蛋糕變大
提升市場競爭力，增加市場份額
提升市場競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)
高溢價(jià)產(chǎn)品如何提升市場競爭力
高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品如何提升市場競爭力
以專業(yè)力為導(dǎo)向的營銷操盤
非常時(shí)期對營銷專業(yè)力的要求
營銷專業(yè)力目標(biāo)：效率和效益
營銷八大專業(yè)力提升路徑
市場預(yù)判力
客戶洞察力
產(chǎn)品打造力
媒體傳播力
案場體驗(yàn)力
現(xiàn)場銷售力
價(jià)格決策力
品牌傳播力
針對不同貨量做不同銷售策略
如何對貨量進(jìn)行科學(xué)盤點(diǎn)，并區(qū)分出優(yōu)質(zhì)、較好、一般、較差四個(gè)等級
不同類型貨量如何制定其貨量推售時(shí)間
不同類型貨量的價(jià)格策略
非常時(shí)期如何更好支持營銷
矩陣管理和垂直管理哪個(gè)更適合當(dāng)下？
重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)扶持，總部高管如何深入一線
圍繞銷售和現(xiàn)金流，各部門如何更好配合
定位策劃、工程策劃、報(bào)檢策劃、資金策劃、營銷策劃、成本策劃六大策劃如何協(xié)同一體
建立自銷、自渠，提升作戰(zhàn)力
自銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制設(shè)定
自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制設(shè)定
構(gòu)建自銷團(tuán)隊(duì)的核心要求
構(gòu)建自渠團(tuán)隊(duì)的核心要求
自銷和自渠團(tuán)隊(duì)的成長路徑
發(fā)動(dòng)全員營銷，個(gè)個(gè)都是銷售員
全員都可以是銷售員、都是編外經(jīng)紀(jì)人
發(fā)動(dòng)全員營銷的幾個(gè)關(guān)鍵
做好全員推廣
讓全員更好了解項(xiàng)目
?動(dòng)用好激勵(lì)措施
品牌發(fā)力助力營銷
非常時(shí)期品牌的重新定位
如何建立體系化企業(yè)的品牌觀和品牌戰(zhàn)略觀
品牌傳播如何貼合購房賣點(diǎn)、痛點(diǎn)
加大到訪量，如何實(shí)現(xiàn)線上線下導(dǎo)客
非常時(shí)期如何做事件營銷
如何讓項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)更有賣點(diǎn)，能促進(jìn)客戶到訪沖動(dòng)
如何做好線上拓客
如何在線上判斷客戶意向
如何提高案場轉(zhuǎn)化,不放走一個(gè)意向客戶
到訪量日趨減少情況下，提升案場轉(zhuǎn)換率成為重點(diǎn)
剛需、改善、高端、投資客戶的進(jìn)一步細(xì)分
如何針對不同的客戶，擬定不同的銷售說辭
如何通過激勵(lì)機(jī)制提升案場轉(zhuǎn)換率

 

朱曉波老師的其它課程

房地產(chǎn)營銷仗該如何打課程大綱標(biāo)桿房企主要營銷動(dòng)作回顧1.1標(biāo)桿央企的營銷動(dòng)作回顧1.2標(biāo)桿民企的營銷動(dòng)作回顧2，營銷策略的轉(zhuǎn)變2.1從營銷實(shí)施向營銷運(yùn)營轉(zhuǎn)變2.2從尋找客戶向盤活客戶轉(zhuǎn)變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)向挖掘價(jià)值轉(zhuǎn)變3，打贏營銷仗的幾個(gè)關(guān)鍵3.1拿對土地，做好產(chǎn)品3.2盤點(diǎn)貨值，差異推售3.3做大蛋糕，增加占比3.4精準(zhǔn)投放，培養(yǎng)私域3.5打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)精英

 講師：朱曉波詳情

房地產(chǎn)營銷自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理第一部分自渠組建及管理（1天）1.自渠組建五大原則1.因城施策原則2.因地施策原則3.編制可控原則4.內(nèi)外結(jié)合原則5.逐步落位原則2.如何設(shè)定自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制1.如何設(shè)定自渠架構(gòu)2.自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素3.內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求4.不同項(xiàng)目的內(nèi)渠人員人均效能分析5.如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3.團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)1.自

 講師：朱曉波詳情

逆勢下的渠道搭建及高效拓客課程大綱【2天版】第一部分渠道模式認(rèn)知1.渠道拓客和案場銷售的核心技能1.渠道人員的3項(xiàng)核心能力2.案場銷售的4項(xiàng)關(guān)鍵技能3.渠道和銷售關(guān)鍵能力提升路徑2.渠道模式和典型房企模式介紹1.拓銷一體模式1.拓銷一體模式的特點(diǎn)2.拓銷一體模式產(chǎn)生的背景3.拓銷一體模式優(yōu)點(diǎn)和弊端、4.拓銷一體典型企業(yè)-碧桂園分享2.拓銷分離模式1.拓銷分離

 講師：朱曉波詳情

房地產(chǎn)快速去庫存營銷實(shí)戰(zhàn)【課程時(shí)長】：2天【課程大綱】后疫情期客戶的購房特征分析戶型需求購房關(guān)注因素配套要求價(jià)格區(qū)間去庫存之HYPERLINKquot;http://www.chinacpx.com/tag/E890A5E99480_1.htmlquot;\tquot;_blankquot;\oquot;營銷類培訓(xùn)quot;營銷八招第一招：優(yōu)化產(chǎn)品增加景觀精

 講師：朱曉波詳情

尾盤去化策略【課程時(shí)長】：2天【課程大綱】常見的尾盤類型價(jià)值點(diǎn)差尾盤項(xiàng)目自留尾盤過渡炒作尾盤定位錯(cuò)誤尾盤節(jié)點(diǎn)措施尾盤尾盤銷售價(jià)值點(diǎn)尾盤營銷費(fèi)用低，投入產(chǎn)出比高。尾盤有挑戰(zhàn)性，能更好考察營銷團(tuán)隊(duì)。尾盤常?，F(xiàn)房，無交付擔(dān)憂。尾盤有降價(jià)空間，促銷力度可以更大。尾盤銷售原則實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開拓為主；針對不同尾盤產(chǎn)品，對癥下藥；針對不同消費(fèi)

 講師：朱曉波詳情

逆勢如何提高案場轉(zhuǎn)換率1.銷售精英打造1.人才招聘1.黑鐵時(shí)代對銷售的四大要求2.招聘銷售精英的五種渠道3.面試過程中的三看2.人才培養(yǎng)1.置業(yè)顧問的成長路徑及培養(yǎng)方法2.銷售經(jīng)理的成長路徑及培養(yǎng)方法3.案例分享：綠城的導(dǎo)師制3.激勵(lì)與淘汰1.如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)2.營銷不同階段（首開、續(xù)銷、尾盤）的淘汰機(jī)制4.營銷文化打造1.營銷團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪

 講師：朱曉波詳情

如何增加客戶到訪及做好客戶維系【課程大綱】2天版第一部分：如何增加客戶到訪量1.售樓部到訪途徑分類1.自然到訪-策劃2.拓客到訪-自拓3.渠道到訪-中介分銷2.到訪量低的主要原因1.客戶信心不足，等待觀望著增多2.傳統(tǒng)推廣手段效率地下3.過于關(guān)注拓客手法，忽略客戶分析4.拓客人員授權(quán)力度不夠5.沒有自建拓客團(tuán)隊(duì)6.圈層營銷沒有有效開展7.被中介分銷綁定3.如

 講師：朱曉波詳情

置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺置業(yè)顧問成長的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤如何講項(xiàng)目沙盤如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問

 講師：朱曉波詳情

房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營及各部門高效協(xié)同【課程時(shí)長】：1天【課程大綱】房地產(chǎn)運(yùn)營管理目前存在的問題缺乏有效的“分級計(jì)劃管控”體系，計(jì)劃調(diào)整有隨意性；關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)守不住，導(dǎo)致措施市場銷售良機(jī)；經(jīng)常在為示范區(qū)開放、項(xiàng)目的交付而搶工；部門之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；跨項(xiàng)目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；會議多、會議時(shí)間長、會議效率不高；房地產(chǎn)運(yùn)營管理三個(gè)階段及其主要

 講師：朱曉波詳情

項(xiàng)目總視角的營銷決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)【課程時(shí)長】：2天【課程大綱】1、前期籌備階段地塊調(diào)研市場調(diào)研項(xiàng)目定位產(chǎn)品配比2.品牌導(dǎo)入階段首期貨量確定銷售模式確定銷售目標(biāo)及預(yù)算營銷總體策略3.項(xiàng)目形象入市階段展廳amp;外展點(diǎn)包裝示范區(qū)設(shè)置方案代理、分銷商選擇4.客戶拓展階段示范區(qū)開放前驗(yàn)收蓄客目標(biāo)設(shè)定及過程管理5.開盤組織階段開盤前驗(yàn)收開盤定價(jià)策略開盤組織管理6.持續(xù)銷售

 講師：朱曉波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有