人生啟示之孫子兵法

人生啟示之孫子兵法
主講：吳孟恩
一、孫子兵法—中國(guó)現(xiàn)存最早的兵書(shū)
1.兵書(shū)簡(jiǎn)介
古代十大兵書(shū)包括孫子兵法、孫臏兵法、吳子、六韜、尉繚子、司馬法、太白陰經(jīng)、虎鈐經(jīng)、紀(jì)效新書(shū)、練兵實(shí)紀(jì)十大兵書(shū)。
中國(guó)乃至世界軍事史、軍事學(xué)術(shù)史和哲學(xué)思想史上都占有極為重要的地位，并在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、哲學(xué)等領(lǐng)域被廣泛運(yùn)用。
2.孫子兵法作者其人
“百世兵家之師”、“東方兵學(xué)的鼻祖”
公元前六世紀(jì)末至前五世紀(jì)初，由齊至吳，經(jīng)吳國(guó)重臣伍員（伍子胥）舉薦，向吳王闔閭進(jìn)呈所著兵法十三篇，受到重用為將。他曾率領(lǐng)吳國(guó)軍隊(duì)大敗楚國(guó)軍隊(duì)，占領(lǐng)楚國(guó)都城郢城，幾近覆亡楚國(guó)。
二、黃金十三篇—兵學(xué)圣典概覽
1.戰(zhàn)略運(yùn)籌（第一篇至第三篇）
2.作戰(zhàn)指揮（第四篇至第六篇）
3.戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變（第七篇至第九篇）
4.軍事地理（第十篇至第十一篇）
5.特殊戰(zhàn)法（第十二篇至第十三篇）
三、大戰(zhàn)略大智慧—孫子兵法的職場(chǎng)應(yīng)用
1、千難萬(wàn)難，判斷最難　　【原文:故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝?！俊　O子講五個(gè)知?jiǎng)僦溃谝粭l就是知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)，動(dòng)手之前，你要知道能不能贏?！　∨袛嗔κ莿?chuàng)造力的前提，只有在判斷中創(chuàng)造，才是真正的創(chuàng)造。　　人性的弱點(diǎn)是一廂情愿。西諺云：“我們相信一些事情，不過(guò)是因?yàn)槲覀兿Ｍ钦娴??！蔽覀兗俣ㄒ粠樵傅囊蛩卦谖覀兊呐袛嗬镎既郑敲?，?dāng)你認(rèn)為有幾分把握的時(shí)候，先自己減去三分一廂情愿分。　　成功是偶然的，失敗是必然的。這個(gè)認(rèn)識(shí)很重要，不要輕舉妄動(dòng)。________________________________________
　　2、利害關(guān)系：先考慮避害，再考慮趨利　　【原文:不能盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！俊　　救A杉解讀】　　不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面?！　±罴握\(chéng)說(shuō)，做任何事情先考慮失敗?！　∠饶鼙芎?，然后才可趨利。因?yàn)槔裉鞗](méi)有，明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸?shù)衾媳荆瑥氐壮鼍?。所以避害比趨利重要得多。為什么我們的趨利意識(shí)總是百倍于避害意識(shí)呢？主要是因?yàn)閮e幸心理，賭一把。有人說(shuō)，大不了重新來(lái)過(guò)！不是每個(gè)人都有史玉柱的命，出局了就沒(méi)法重來(lái)了，因?yàn)槟桥凭掷锏娜硕疾话捉o，你手里沒(méi)牌了，拿什么入局？________________________________________
　　3、以失敗為假設(shè)前提來(lái)思考　　【原文：故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也?！俊　∮袃蓸?xùn)|西最能驅(qū)使人犯錯(cuò)，一是利益誘惑，二是焦慮?！　∥覀兞?xí)慣的思維方式是以成功為假設(shè)前提，因?yàn)槲易鲆患?，是為了把它干成。我思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞如何能成功?！秾O子兵法》的出發(fā)點(diǎn)則不是這樣，他是處處以失敗為假設(shè)前提，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞避免失敗，減少代價(jià)，立于不敗之地，然后用計(jì)、等待，等待一戰(zhàn)而定。　　“非戰(zhàn)”“非攻”最后還強(qiáng)調(diào)一個(gè)“非久”。什么意思？是動(dòng)作要少，關(guān)鍵時(shí)候，就來(lái)那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動(dòng)作，反復(fù)折騰，做多錯(cuò)多。________________________________________
　　4、成大事者有三戒，戒貪是第一　　【原文:利而誘之，亂而取之?！俊　±诿魈帲谘矍?，讓人激動(dòng)；而害在暗處，在遠(yuǎn)處，讓人心生僥幸　　我們經(jīng)?？吹饺耍プ鲆恍├鏄O小，而隱患極大的事情。為什么呢？因?yàn)槟抢R上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認(rèn)為“不一定”?！　〔回澬?，就不會(huì)上當(dāng)。所有的騙局，都是從“貪”字入手。這不是別人來(lái)騙你說(shuō)工地上挖到寶，是你自己會(huì)騙自己?！　〔灰屇愕挠麃?lái)左右你對(duì)利害的判斷。________________________________________
　　5、忘了本謀，是每個(gè)人常犯的毛病
　　【原文:怒而撓之?！俊　∵@種詭計(jì)，主要是針對(duì)性格剛烈的敵將?！　∫冀K不忘自己的根本目的、基本策略。　　忘了本謀，這是我們每個(gè)人常犯的毛病，不僅僅是因?yàn)閼嵟魏蔚母蓴_都會(huì)令我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)離本質(zhì)的目的，而自己完全意識(shí)不到，追求枝節(jié)，而忘了本質(zhì)?！　∷苑鸾?jīng)說(shuō)：不忘初心，方得始終。________________________________________
　　6、我們?yōu)槭裁磿?huì)中“離間計(jì)”？　　【原文:親而離之?！俊　∵@說(shuō)的是人性的弱點(diǎn)：親人間的恩恩怨怨。　　恩怨恩怨，沒(méi)有恩就沒(méi)有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關(guān)系很簡(jiǎn)單，就是利益之爭(zhēng)，打打談?wù)?。親人之間的關(guān)系則比較復(fù)雜，成了愛(ài)恨情仇。再說(shuō)和敵人是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制?！　F(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間也有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)榻M織本身也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和分配機(jī)制。離間計(jì)，就是外部競(jìng)爭(zhēng)者，參與到敵方的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中去，那就四兩撥千斤了?！　”径际菑膬?nèi)部攻破的，要想不中離間計(jì)，還是靠領(lǐng)導(dǎo)者自己的人格和胸懷。________________________________________
　　7、不能等待，是巨大的性格缺陷　　孫子講了十二條詭道，大多數(shù)詭道的出發(fā)點(diǎn)是造成對(duì)方的錯(cuò)誤判斷，引誘對(duì)方失誤?！　?duì)方不上當(dāng)，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排?？傊?，一定要等到平衡打破，勝算已見(jiàn)，才能出戰(zhàn)?！　O子的觀念是先勝后戰(zhàn)，不勝不戰(zhàn)。沒(méi)有勝算就等?！　〔荒艿却?，是巨大的性格缺陷。一般人總覺(jué)得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。________________________________________
　　8、認(rèn)輸?shù)闹腔邸　　驹?小敵之堅(jiān)，大敵之擒也?！俊　∪绻Ρ葦橙松伲蜕顪细邏?，不要出戰(zhàn)?；蛱幽浔危寯橙瞬恢搶?shí)，然后全軍逃之?！　O子是極其保守謹(jǐn)慎之人，先勝后戰(zhàn)，沒(méi)有勝算就不打。只要兵比敵人少，就不跟他打?！　v史上以少勝多的戰(zhàn)例比比皆是，怎么就不能打呢？　　這在管理學(xué)上叫“沉默的證據(jù)”，絕對(duì)的大概率事件，都沉默無(wú)言，所以你不知道?！　《切┬「怕适录陨贀舳嗑尤淮蜈A的，人人都替他大肆宣揚(yáng)，三千年的例子累積起來(lái)，倒顯得比比皆是成了主流了?！　∪诵缘奶攸c(diǎn)是要贏，但現(xiàn)實(shí)是很可能要輸，要懂得認(rèn)輸。宏碁（qí）的施振榮老先生說(shuō)：“認(rèn)輸才會(huì)贏?！边@句話很有哲理。我們也可以說(shuō)，輸了，生活還會(huì)繼續(xù)。輸?shù)舻脑蹅冋J(rèn)了，保住和擴(kuò)大咱們贏得的。________________________________________
　　9、成功不靠加長(zhǎng)自己的短板，而是靠把長(zhǎng)處做得更長(zhǎng)　　【原文：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡?！俊　∥覀儠r(shí)常有些一廂情愿的癡心妄想，比如所謂“木桶理論”，我們要把自己的最短木塊補(bǔ)長(zhǎng)，否則加長(zhǎng)最長(zhǎng)木塊是沒(méi)有用的，無(wú)論最長(zhǎng)木塊有多長(zhǎng)，水都會(huì)從最短木塊的那個(gè)缺口漏掉?！　∵@里的最長(zhǎng)木塊，我的強(qiáng)項(xiàng)，就是我的實(shí)；最短木塊，我的弱項(xiàng)，就是我的虛?！　〕晒考娱L(zhǎng)最短木塊嗎？非也，靠把最長(zhǎng)木塊做得更長(zhǎng)。弱項(xiàng)就是弱項(xiàng)，要承認(rèn)自己有弱項(xiàng)，因?yàn)槲乙彩侨?，也有人?lèi)的特點(diǎn)?！　∷?，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快，人快我變”是一句瘋話。正常的戰(zhàn)略是什么，是“人無(wú)我有，人有我無(wú)”，這才是真實(shí)世界。________________________________________
　　10、單次成敗都有偶然因素，而終身成就是用成功消化失敗　　有史學(xué)家說(shuō)諸葛亮的空城計(jì)是編的，我們?cè)僦v講曹操中趙云的空營(yíng)計(jì)。　　曹操和劉備爭(zhēng)漢中，趙云守別屯，帶了幾十騎出營(yíng)查看地形，卒遇曹操大軍，趙云且戰(zhàn)且退，曹操大軍一路追來(lái)。趙云退回營(yíng)中，大開(kāi)營(yíng)門(mén)，偃旗息鼓。曹操一看，面臨A、B兩個(gè)選擇的單選題：　　趙云此舉，是運(yùn)用了兵法的哪一條？　　A. 是“乖其所之，使敵不得與我戰(zhàn)也”，是裝神弄鬼想把我嚇走；　　B. 是“利而誘之，伏而擊之”，派小股部隊(duì)佯敗誘我來(lái)，然后設(shè)埋伏消滅我?！　〔懿倮^續(xù)用《孫子兵法》思考，今天這一仗，不是我計(jì)劃中的，是趙云安排的，如果不碰見(jiàn)他，我根本不會(huì)到這兒來(lái)。所以，他為主，我為客，他為實(shí)，我為虛。所以，應(yīng)該選B?！　〔懿俳涣司?，就退兵了?！　∷詫?shí)際情況往往是偶然的。　　但我們不能說(shuō)曹操的分析是錯(cuò)誤的，他的分析是完全正確的，他的決策也是完全正確的?！　∶髅魇勤w云得手，為什么說(shuō)曹操正確呢？這就是不能以一次得失的結(jié)果來(lái)論決策。領(lǐng)導(dǎo)者一天要作出無(wú)數(shù)的決策，很多關(guān)系著生死存亡，很多關(guān)系著深遠(yuǎn)影響。要所有的決策都正確，是不可能的。現(xiàn)實(shí)是什么呢？是用成功消化失敗，用正確消化錯(cuò)誤。
四、番外—三十六計(jì)簡(jiǎn)析
三十六計(jì)一覽
三十六計(jì)職場(chǎng)應(yīng)用
01 瞞天過(guò)海
02 圍魏救趙
03 借刀殺人
04 以逸待勞
05 趁火打劫
06 聲東擊西
07 無(wú)中生有
08 暗渡陳倉(cāng)
09 隔岸觀火
10 笑里藏刀
11 李代桃僵
12 順手牽羊
13 打草驚蛇
14 借尸還魂
15 調(diào)虎離山
16 欲擒姑縱
17 拋磚引玉
18 擒賊擒王
19 釜底抽薪
20 混水摸魚(yú)
21 金蟬脫殼
22 關(guān)門(mén)捉賊
23 遠(yuǎn)交近攻
24 假道伐虢
25 偷梁換柱
26 指桑罵槐
27 假癡不癲
28 上屋抽梯
29 樹(shù)上開(kāi)花
30 反客為主
31 美人計(jì)
32 空城計(jì)
33 反間計(jì)
34 苦肉計(jì)
35 連環(huán)計(jì)
36 走為上

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