(新時代銀行線上貸款產(chǎn)品營銷)

  培訓講師:胡元末

講師背景:
胡元末老師資深金融風控實戰(zhàn)專家高級信用管理師(國家一級)、信貸分析師金融風險與監(jiān)管國際證書(FRM二級)持證人重慶金融監(jiān)管局擔保行業(yè)認證高管中國政法大學法學碩士上海蘭迪(重慶)律師事務所高級顧問重慶大學、西南財經(jīng)大學高級研修班人社部信用管理 詳細>>

胡元末
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(新時代銀行線上貸款產(chǎn)品營銷)詳細內(nèi)容

(新時代銀行線上貸款產(chǎn)品營銷)

課程大綱
時間:1天
講師:胡元未
課題一、個貸業(yè)務現(xiàn)狀及痛點
一、 宏觀經(jīng)濟分享
1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、 2021年經(jīng)濟走勢
二、線上個貸市場分析
1、個貸業(yè)務或產(chǎn)品情況
2、本行產(chǎn)品SWOT分析
三、個貸業(yè)務的難點
1、個貸業(yè)務的實質(zhì)
2、個貸客戶畫像
3、個貸客戶融資痛點
課題二、新時期銀行個貸業(yè)務“危”與“機”
一、 疫情對信貸業(yè)務的挑戰(zhàn)
1、 市場/業(yè)務邏輯變化
2、個貸客戶金融消費需求變化
3、監(jiān)管合規(guī)要求日益提升
4、 業(yè)務發(fā)展及資產(chǎn)質(zhì)量“矛與盾”
二、對信貸業(yè)務的機遇
1、新時代新機遇:“雙循環(huán)、新基建”
2、監(jiān)管紅利釋放期
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路
4、拓展業(yè)務路徑
5、加強內(nèi)部能力提升
課題三、個貸存量客戶獲客(提升活躍度、復購率、利潤貢獻度)
一、服務提升抓存量
1、組合服務
2、延伸服務
3、增值服務
(案例分析)
二、數(shù)據(jù)挖掘盤活存量
1、白名單
2、遠程“無接觸”營銷
三、聯(lián)合營銷拉存量
1、產(chǎn)品價值深挖
2、不同產(chǎn)品組合
3、跨界合作
課題四、個貸增量客戶獲客(提升客戶基數(shù)總量、轉(zhuǎn)化率)
一、線上獲客
1、金額科技技術
1)ABCDE
2)技術發(fā)展趨勢
2、電商系
1、阿里
2、京東
……
3、銀行系
1)招商銀行VS重慶農(nóng)商行
2)微眾銀行VS重慶銀行
二、O2O獲客
1、線下導流
2、線下場景拓展維護
3、線下線上互動營銷
三、私域流量培育
1、朋友圈
2、社群營銷
3、分銷裂變
4、渠道引流
四、線下導流
1、渠道
2、存量客戶的盤活
3、網(wǎng)點營銷能量釋放
4、政企合作
5、核心企業(yè)“信用擴張”
6、直客
(案例)
五、數(shù)據(jù)使用的風險規(guī)避
1、隱私保護
2、如何合法授權
3、操作風險
4、聲譽風險
六、線上個貸模式/產(chǎn)品創(chuàng)新
(案例分享)
課程五、個貸業(yè)務風險控制
一、 個人經(jīng)營性貸款分析
1、 個人經(jīng)營貸款四大風險
2、 經(jīng)營軟信息風險分析
二、個人消費貸款分析
1、個人消費貸款特征
2、個人消費貸款風險特性
三、個人貸款客戶償債能力評價
1、個人經(jīng)經(jīng)營性貸款的償債能力評價
2、個人消費貸款償債能力評級(房貸、車貸、消費貸)
(案例分析)
課后總結(jié)/分享/交流

 

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2013年7月,央行發(fā)布《銀行卡收單業(yè)務管理辦法》,要求收單機構應當在收單業(yè)務外包前制定收單業(yè)務外包管理辦法,明確外包的業(yè)務范圍、外包服務機構的準入標準及管理要求、外包業(yè)務風險管理和應急預案等內(nèi)容;收單機構作為收單業(yè)務主體的管理責任和風險承擔責任不因外包關系而轉(zhuǎn)移。另外,收單機構需將收單業(yè)務外包管理辦法和所選擇的外包服務機構相關情況,向央行報告。2015年6

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消費貸催收務實及貸后管理課程大綱時間:1天講師:胡元未課題一、宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀及消費信貸痛點一、宏觀經(jīng)濟分享1、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、2021年經(jīng)濟走勢二、金融供給側(cè)下的信貸業(yè)務抉擇1、“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”下的經(jīng)營思路信用風險釋放及資產(chǎn)質(zhì)量演變消費貸的“紅海”與“藍?!闭n題二、疫情下,消費信貸“?!迸c“機”一、對信貸業(yè)務的挑戰(zhàn)1、業(yè)務拓展2、風險管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對信貸

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課程大綱時間:6H講師:胡元未課題一、合規(guī)及合規(guī)風險一、銀行的風險類型二、合規(guī)及合規(guī)風險概念三、合規(guī)風險類型及表現(xiàn)四、合規(guī)風險管理的內(nèi)容五、新時代銀行監(jiān)管合規(guī)要求課題二、《商業(yè)銀行金融資產(chǎn)風險分類辦法》政策解讀一、政策出臺背景1、金融監(jiān)管面臨的新形勢2、銀行管理面臨的新問題3、明確政策出臺及監(jiān)管邏輯二、政策重要歷史沿革節(jié)點1、1998年《貸款風險分類指導原則

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新時代銀行個人住房按揭貸款營銷務實課題一、經(jīng)濟形勢及房貸業(yè)務痛點一、宏觀經(jīng)濟分享1、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、2024年經(jīng)濟走勢3、區(qū)域經(jīng)濟、金融市場概覽二、區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素3、房地產(chǎn)市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機構、房屋中介、客戶)訴求4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析課題二、房貸業(yè)務的特點及重要性一

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銀行卡風險處置務實及技巧時間:4H(22H)講師:胡元未12H課題一、信用卡持卡人風險處置一、持卡人風險處置二、欺詐風險處置三、交易風險處置四、信用風險處置五、相關政策及依據(jù)六、合規(guī)及操作風險規(guī)避22H課題二、商戶、渠道風險處置商戶風險處置提高準入加密巡檢加強管理考核機制法律懲戒二、渠道風險處置1、合作準入2、風險補償3、懲戒機制課后交流

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住房市場政策解讀及市場分析時間:2H講師:胡元未培訓目標:了解住房政策及解讀;分析市場狀況及走勢;課程計劃:課題一、當期宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場分析宏觀經(jīng)濟狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢房地產(chǎn)相關金融(信貸)政策解讀二、房地產(chǎn)相關金融(信貸)政策走勢研判課題三、金融機構房地產(chǎn)個人貸款營銷及風控應對房地產(chǎn)

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