產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃3.0

|課程名稱 : |產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃 |
|課程編號 : |NPD115 |語言 : |中文 |
|課程簡介 | |
|系統(tǒng)化的方法：課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法。 |
|全景案例分析：新產(chǎn)品上市的全景案例分析，幫助學員實際體會新產(chǎn)品上市方法的應用|
|。 |
|模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。 |
|豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展|
|學員視野和思路。 |
|周期 |培訓方式 |
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|[pic] |12 |講授、討論、分享 |
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|總周期 (小時) |12 |序列號| |
| | |: | |
|培訓人數(shù)限制 : |25 | |
|培訓對象 : |
|企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關|
|人員。 |
|培訓目標 : |
|掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法 |
|掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 |
|了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責 |
|學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗 |
|學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合 |
|掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具 |
|課程內(nèi)容: |


1. 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
□ 市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
□ 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
□ 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
□ 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
□ 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
□ 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
□ 計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
□ 市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
□ 案例：XX公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2. 新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
□ 新產(chǎn)品營銷目標的制定
□ 銷售歷史資料的有效利用
□ 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
□ 競爭形勢分析
□ 價格對比的方法及策略
□ 分析問題與機會
□ 營銷計劃的主要行動：
□ 營銷計劃的次要行動
□ 產(chǎn)品市場定位
□ 產(chǎn)品的定價策略和定價過程和方法
□ 產(chǎn)品營銷策略
□ 營銷時間表
□ 關鍵風險分析與規(guī)避
□ 案例分析：XX公司營銷計劃的探討

3 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
□ 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
□ 新產(chǎn)品上市的主要流程
□ 發(fā)布策略
□ 發(fā)布準備
□ 正式發(fā)布
□ 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
□ 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
□ 實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
□ 新產(chǎn)品上市的支撐流程
□ 產(chǎn)品的命名管理
□ 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
□ 產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
□ 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
□ 產(chǎn)品生命周期管理要點
□ 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
□ 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
□ 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
? 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
? 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
? 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。


4 產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例
□ 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
□ 根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
□ 案例講解：
□ 根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合
□ 產(chǎn)品包
? 銷售渠道
? 訂單履行
? 定價/條款
? 技術支持
? 綜合營銷宣傳
□ 支持準備工作
? 文檔和資料
? 培訓工作的展開
? 銷售指標的擬定
□ 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
? 績效評估
□ 案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

5 上市推廣策略重點講解：
□ 產(chǎn)品的推廣過程及階段
□ 推廣的操作過程
□ 推廣表現(xiàn)的要點
□ 確定推廣策略要注意的
□ 了解推廣工具的作用
□ 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
□ 看看推廣概念在各階段是否準確
□ 推廣控制注意要點
□ 推廣中的關鍵點
□ 案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討


6 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
□ 信息渠道
□ 信息來源
□ 上市活動的種類與特征
□ 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
□ 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
□ 市場活動前的準備活動
□ 讓所有相關者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
□ 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
□ 案例分析：新車上市
□ 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
□ 市場活動中的基本方法
□ 傾聽技巧
□ 如何運用十問引導客戶
□ 案例分析：用戶訪談
□ 演練：用戶訪談

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