營銷演講與表達(dá)藝術(shù)
營銷演講與表達(dá)藝術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
營銷演講與表達(dá)藝術(shù)
營銷演講與表達(dá)藝術(shù)
課程背景
在產(chǎn)品演示、公司介紹等市場營銷活動中,一對一或一對多直接向客戶進(jìn)行演講和表
達(dá)是營銷人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”,演講和表達(dá)水平?jīng)Q定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的
實(shí)質(zhì)效果。但是通常由于以下這些原因,營銷演講無法起到推動客戶決策的作用:
1. 心理素質(zhì)差:緊張與恐懼……
2. 內(nèi)容設(shè)計(jì)差:客戶記不住要點(diǎn)、感受不到產(chǎn)品和方案的價(jià)值、聽后不行動……
3. 表達(dá)演繹差:沒有感染力、語言枯燥乏味、無法打動聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)……
4. 互動控場差:不會和客戶互動、無法應(yīng)對客戶提出的棘手問題……
一場營銷演講的核心是影響客戶行動,在提升一名營銷演講者的能力時(shí),不僅僅是簡
單的技巧堆砌,而是結(jié)果導(dǎo)向能力的逐層疊加,打動客戶的營銷演講-
將全面提升營銷演講者在演講場景中產(chǎn)生營銷結(jié)果的能力!
課程對象
← 銷售團(tuán)隊(duì)
← 營銷團(tuán)隊(duì)
← 市場團(tuán)隊(duì)
← 渠道團(tuán)隊(duì)
課程收益
← 理解營銷演講的本質(zhì)和原則
← 具備營銷演講的動力
← 掌握營銷演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)能力
← 掌握營銷演講中的登臺表現(xiàn)能力
← 掌握營銷演講中的互動控場能力
體驗(yàn)授課
← 講授體驗(yàn):講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
← 案例體驗(yàn):通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例等。
← 演練體驗(yàn):通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評、PK等。
← 活動體驗(yàn):通過活動給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。
課程大綱
一、解密營銷演講
1. 營銷演講概論
← 什么是營銷演講
← 營銷演講的主要場景
← 好的營銷演講的評判標(biāo)準(zhǔn)
2. 營銷演講面臨的四大障礙
← 心理心態(tài)障礙
← 內(nèi)容邏輯障礙
← 表達(dá)演繹障礙
← 互動控場障礙
二、“震撼客戶的氣場”—營銷演講的心理心態(tài)
1.緊張與恐懼的具體表現(xiàn):有哪些具體表現(xiàn)?哪些表現(xiàn)說明你必須要緩解了?
2.緊張與恐懼的根本原因:緊張與恐懼最深層次最根本的原因到底是什么?
3.緩解緊張與恐懼的方法:調(diào)整認(rèn)知/人物支持/多講多練/充分準(zhǔn)備
三、“打動客戶的內(nèi)容”—營銷演講的內(nèi)容邏輯
1. 第一步:營銷演講主題
← 提煉主題的真:從事實(shí)中提煉真情實(shí)感
← 提煉主題的深:思想給人以啟迪
← 提煉主題的新:力求有獨(dú)到見解
2. 第二步:營銷演講目標(biāo)
← 目標(biāo)的檢查方法:MR原則
← 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的順序:他贏-自贏
3. 第三步:進(jìn)行客戶畫像
← 客戶信息
← 客戶需求
4. 第四步:思維邏輯設(shè)計(jì)
← 風(fēng)箏結(jié)構(gòu):模型/優(yōu)點(diǎn)
← 表達(dá)順序:自上而下/時(shí)間順序/步驟順序/并列順序
5. 第五步:夯實(shí)演講內(nèi)容
← 營銷演講的開頭——三類開頭
← 營銷演講的主體——論點(diǎn)論據(jù)
← 營銷演講的結(jié)尾——四類結(jié)尾
四、“感染客戶的表達(dá)”—營銷演講的表達(dá)演繹
1. 營銷演講感性表達(dá)的三種武器
← 類比:通俗易懂
← 對比:形成反差
← 排比:震撼人心
2. 營銷演講有聲語言的兩種武器
← 語音
← 語調(diào)
3. 營銷演講肢體表達(dá)的三種武器
← 臉——演講中的面部表情
← 眼——演講中的目光使用
← 手——演講中手勢的使用
五、“吸引客戶的互動”—營銷演講的互動控場
1. 營銷演講注意力的牽引技巧
← 觀察——察言觀色
← 分析——了解揣摩
← 調(diào)整——靈活變化
2. 營銷演講客戶問題應(yīng)答技巧
← 充分準(zhǔn)備
← 認(rèn)真傾聽
← 確認(rèn)問題
← 積極回應(yīng)
3. 營銷演講突發(fā)事件應(yīng)對技巧
← 口誤出錯的應(yīng)對:自己說錯了......
← 疑難問題的應(yīng)對:聽眾提問的問題,你不太熟悉或者不會......
← 設(shè)備故障的應(yīng)對:突然話筒無聲或者電腦死機(jī)......
六、營銷演講實(shí)戰(zhàn)演練
1. 營銷演講設(shè)計(jì)
← 結(jié)合學(xué)員營銷實(shí)際,各自確定演講主題
← 演講內(nèi)容設(shè)計(jì)編寫
← 組內(nèi)演講和點(diǎn)評
2. 實(shí)戰(zhàn)演講PK
← 分組上臺模擬營銷演講
← 每組派一位代表演講
← 每位代表演講時(shí)長上限為6分鐘
3. 點(diǎn)評提升
← 講師點(diǎn)評
← 講師現(xiàn)場輔導(dǎo)
PS:
操作建議:
以邊講邊練的方法進(jìn)行,每一節(jié)講完,就開始關(guān)于這一小節(jié)的現(xiàn)場實(shí)踐
課前作業(yè):
每位學(xué)員準(zhǔn)備一段6分鐘的演講,內(nèi)容就是實(shí)際工作中用到的營銷演講,從中截取一個(gè)6
分鐘的片段即可,但對這個(gè)片段而言,是完整的,有頭有尾。
王坤老師的其它課程
超級辯論術(shù) 09.19
超級辯論術(shù)本課程已被中國工商銀行、招商銀行等一批世界500強(qiáng)企業(yè)多次反復(fù)采購。溫馨提醒:1.本大綱為通用大綱,可以根據(jù)合理的培訓(xùn)需求以及辯論規(guī)則做適當(dāng)調(diào)整;2.本課程可以匹配“辯手選拔、辯論培訓(xùn)、辯論輔導(dǎo)”。|對象|需要辯論的職場人士|主講|國際IOCL認(rèn)證高級培訓(xùn)師王坤||目標(biāo)|1.培養(yǎng)學(xué)員的思辯能力,多角度思考問題以及機(jī)智巧妙地辯論;|||2.培養(yǎng)學(xué)員敢
講師:王坤詳情
超級溝通術(shù) 09.19
超級溝通術(shù)-29337027940課程背景課程背景職場中,并不是所有人都能夠做到有效甚至高效溝通,也并不是所有人都能夠在與上級、平級、下級及跨部門的溝通中做到游刃有余,甚至有時(shí)還會陷入種種溝通障礙之中,比如:1、為什么上級認(rèn)為自己表達(dá)清楚了,下級也認(rèn)為自己聽明白了,可是最終的執(zhí)行結(jié)果卻不盡如人意?2、跨部門溝通時(shí),其他部門不支持或不重視你的訴求,但上級又向你
講師:王坤詳情
匯報(bào)演講與表達(dá)藝術(shù) 09.19
匯報(bào)演講與表達(dá)藝術(shù)——主講:王坤本課程已被國家電網(wǎng)、中國平安、京東集團(tuán)、上海汽車、中信集團(tuán)等一批世界500強(qiáng)企業(yè)采購。課程背景:每一位職場人士都需要做工作匯報(bào),所以,匯報(bào)是每一位職場人士必備的技能之一。匯報(bào)的主要目的是對稱信息、確認(rèn)方向以及尋求支持等,而決定工作匯報(bào)質(zhì)量的因素主要在于匯報(bào)者本身是否掌握了演講與表達(dá)藝術(shù)。對于工作匯報(bào),您是否有這樣的困擾:1.向
講師:王坤詳情
魅力講解的藝術(shù) 09.19
[pic]本課程由國際IOCL認(rèn)證高級培訓(xùn)師王坤主講,目前已為以下單位的講解團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo):1.國家電網(wǎng):世界500強(qiáng),接待省部級領(lǐng)導(dǎo);2.永定城:北京非首都功能轉(zhuǎn)移的重大項(xiàng)目,接待省部級領(lǐng)導(dǎo);3.銀聯(lián)商務(wù)4.靈山拈花灣小鎮(zhèn)AAAAA景區(qū)……——本方案制定人:王坤課程綱要[pic]講解作為企業(yè)接待工作的一部分,架起了企業(yè)與參觀者之間的橋梁,是企業(yè)直接面對外界
講師:王坤詳情
魅力演講的藝術(shù) 09.19
魅力演講的藝術(shù)——主講:王坤課程背景:在現(xiàn)如今的職場中,越來越多的場合需要我們準(zhǔn)確、清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)或主張,即演講。所以,演講是當(dāng)下每一位成功的職場人士必備的技能之一。但是——演講呈現(xiàn)乏味–講了半天沒人愿意聽……演講內(nèi)容混亂–客戶、領(lǐng)導(dǎo)、下屬等各類受眾一片茫然、漫不經(jīng)心……演講緊張恐懼–感覺事先準(zhǔn)備很充分,但一開講就大腦空白、忘詞卡殼、語無倫次……演講肢
講師:王坤詳情
TED演講藝術(shù) 09.19
TED演講藝術(shù)——主講:王坤課程背景:TED演講,從1984年創(chuàng)立到現(xiàn)在,已有30多年的發(fā)展歷程,影響了一大批有識之士。TED主張用18分鐘分享值得傳播的思想(Ideasworthspreading),用思想的力量感染他人。TED演講被公認(rèn)為世界上最高水準(zhǔn)的演講,成為公眾演講的“金牌標(biāo)準(zhǔn)”,其中的演講技巧吸引了無數(shù)想提高演講水平的人士,所以基于對TED的研究
講師:王坤詳情
TTT培訓(xùn)藝術(shù) 09.19
TTT培訓(xùn)藝術(shù)課程背景:現(xiàn)如今,在企業(yè)內(nèi)部不乏有著豐富經(jīng)驗(yàn)的職場人士,如果能把他們的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取和加工,再把經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化,甚至課程化,從而在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行傳承和復(fù)制,這將大大提高企業(yè)人才的培養(yǎng)效率和效果。特此設(shè)計(jì)與開發(fā)本課程。培訓(xùn)講師:國際IOCL認(rèn)證高級培訓(xùn)師王坤曾在某集團(tuán)企業(yè)負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)培訓(xùn)體系搭建,包含內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的選拔、培養(yǎng)和管理,在此領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。曾任安
講師:王坤詳情
《高效會議管理》 03.23
《高效會議管理》□您是否每天忙于眾多會議之中,常常分身乏術(shù)?□您是否每天忙于眾多會議之中而花費(fèi)大量成本?□您的同事是否經(jīng)常抱怨會議太多并且未達(dá)到預(yù)期效果?□您的公司是否因?yàn)闀h效率低下而影響工作進(jìn)程和質(zhì)量?本課程為您找到了解決問題的方法,本課程詳細(xì)講解了會議的體系;準(zhǔn)備會議的要領(lǐng);會議中的溝通和反饋技巧;提高會議效率和質(zhì)量的技巧以及作為主持人主持會議的技巧。
講師:王坤詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20284
- 3行政專員崗位職責(zé) 19087
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16279
- 5員工守則 15491
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15428
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15156
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14589
- 9文件簽收單 14250