定位戰(zhàn)略(品牌差異化)
定位戰(zhàn)略(品牌差異化)詳細內容
定位戰(zhàn)略(品牌差異化)
《定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網時代品牌定位方法》
【課程背景】
商業(yè)中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特勞特首次提出,指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業(yè)產生的成果(產品和服務)被顧客接受而轉化為業(yè)績。
隨著商業(yè)競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業(yè)內部作為戰(zhàn)略核心,形成獨具的運營活動系統(tǒng),成為企業(yè)經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯(lián),形成戰(zhàn)略配稱……
本課程的不同于其它定位類課程之處
1.方法論重大創(chuàng)新
本課程不僅為學員詳解定位戰(zhàn)略,更是指出定位戰(zhàn)略的局限。同時給出破解定位局限,驅動企業(yè)爆發(fā)式增長的品類定義戰(zhàn)略。如果說定位是戰(zhàn)略,那么品類定義就是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。
2.給出如何讓定位更有市場殺傷力的方法論
這一點定位理論并未提及是劉新宇老師18年傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網企業(yè)實戰(zhàn)經歷的方法沉淀。
3.給出如何0成本傳播定位的方法論
《定位》的作者指出:定位戰(zhàn)略實施需要大資金投入。劉新宇老師結合互聯(lián)網思維原創(chuàng)性提出如何0成本傳播定位的方法論。
應用定位戰(zhàn)略與品類定義戰(zhàn)略
拉杜藍喬核桃油:3年從500萬飛躍到4.7個億
公牛插座:5年從2.6億飛躍到到58億,成為中國插座第一品牌
【課程收益】
小米生態(tài)鏈企業(yè)+故宮文創(chuàng)品牌營銷顧問親自授課;
把握“擺脫價格戰(zhàn),獲得定價權”的競爭之道;
掌握“明晰戰(zhàn)略方向,贏得同質化競爭”的定位商戰(zhàn)思想
【課程對象】董事長、總經理及相關品牌戰(zhàn)略決策者
【課程時間】1-2天
【課程大綱】
開篇:什么是定位戰(zhàn)略?
定位——企業(yè)經營之魂
定位——企業(yè)增長的驅動引擎
案例:為什么100家插座品牌銷量總和,不及公牛插座一個品牌
第一課:定位戰(zhàn)略設計方法
定位戰(zhàn)略第一步:品類聚焦
1.為什么要品類聚焦
2.如何進行品類聚焦
定位誤區(qū)與案例:為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年,銷量沒有增長
定位戰(zhàn)略第二步:市場定位
1.縱向層級圖確立市場定位
定位誤區(qū)與案例:珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
2.橫線結構圖確立市場定位
定位誤區(qū)與案例:LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第三步:對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例:阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎?
案例:中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎?
2.競爭對手的三個層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例:魯花花生油的市場突破之道
2.3產業(yè)競爭思維
案例:西南航空的如何在紅海市場快速崛起
定位戰(zhàn)略第四步:確立定位
1.定位的本質
2.十大超級定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級定位方法
案例:美的豆?jié){機、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區(qū)
案例:餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)
定位戰(zhàn)略第五步:超越定位戰(zhàn)略
1.定位戰(zhàn)略的局限
2.品類定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級更高的戰(zhàn)略思維
定位戰(zhàn)略解決不了的問題,品類定義戰(zhàn)略解決
品類定義,企業(yè)突破瓶頸實現(xiàn)爆發(fā)式增長的源動力
案例:被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義,而非品牌定位
3.如何進行品類定義
六大維度,懶財網等六大案例解讀如何進行品類定義
定位戰(zhàn)略第六步:定位戰(zhàn)略配稱
1.配稱兩大關鍵點
價值+用戶
2.五大維度設計戰(zhàn)略配稱
2.1運營配稱
2.2產品配稱
2.3渠道配稱
2.4價格配稱
2.5傳播配稱
案例:農夫山泉如何設計戰(zhàn)略配稱
第二課:如何0成本將定位注入消費者的心智
1.鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶(可視化,極致化)
案例:公牛插座0廣告,一年銷量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位
案例:如何將產品打造成拍照神器
第三課:實戰(zhàn)案例全景復盤
案例:公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例:比普通食用油定價高80倍的核桃油,如何從3年從500萬到4.7個億
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