《新媒體運營組合拳打法--讓你企業(yè)新媒體真正賺到錢》

《新媒體營銷--組合拳打法》
----讓你的企業(yè)新媒體真正賺錢！
【課程背景】
未來已來，你來了么？你的思維模式真正進(jìn)入新時代了么？
我們已經(jīng)進(jìn)入全新的數(shù)字化營銷時代，你的營銷方式數(shù)字化了么？
“新媒體、全媒體、融媒體、新零售”新時代你跟上了么？
團(tuán)隊木桶配齊了么？定位準(zhǔn)確么？戰(zhàn)略方向?qū)γ矗啃袆恿嗣矗?br /> 是不是看同行都在做，落后了，你慌了？
是不是病急亂投醫(yī)，過河隨大流，沒有明確方向？
是不是匆忙上馬，費時費力費錢，發(fā)現(xiàn)沒出成績？
人人都想抓住這波“時代紅利”，但是多數(shù)投入打水漂！因為根本沒搞懂：全網(wǎng)營銷各平臺特點？各自優(yōu)劣勢？內(nèi)在邏輯？運行機(jī)制？流量密碼？有哪些大坑？各平臺如何配合？……
《全網(wǎng)營銷組合拳打法》把新媒體分成19大類，剖析各類平臺特點，根據(jù)不同行業(yè)，不同的發(fā)展階段，找到最適合的組合拳打法。形成單平臺漲粉內(nèi)循環(huán)、全網(wǎng)多平臺互持外循環(huán)、線上線下結(jié)合互動循環(huán)，3大循環(huán)助推滾雪球式聯(lián)動發(fā)展！
如果走錯方向不僅是人力物力財力的損失，而是錯過了整個時代！《全網(wǎng)營銷組合拳打法》讓你贏得時代！
【授課對象】企業(yè)家、中高層、營銷人、新媒體人
【授課方式】案例剖析+視頻輔助+情景式體驗交互+實戰(zhàn)演練
【授課時間】2天（6小時/天）
【課程大綱】
注：
課程內(nèi)容可根據(jù)客戶最后確定的時間，跟客戶進(jìn)行調(diào)研和溝通后，進(jìn)行針對性調(diào)整。
課程每個知識點都有對應(yīng)案例，實現(xiàn)互動，應(yīng)用到我們福臨門營銷場景，并落地可執(zhí)行方案。
第一部分 探索新媒體邏輯 抓住時代大機(jī)遇
狼來了變天了！時代的機(jī)會在哪？
新媒體營銷大困局之解決之道
解密新媒體營銷成功的底層邏輯
未來的商業(yè)形態(tài)大預(yù)言
新媒體營銷之組合拳打法（3 度空間4大循環(huán)8大結(jié)合）
注：本章可以簡單講，實現(xiàn)目標(biāo)：
= 1 \* GB3 ①明確方向，堅定信心：很多人盡管在做新媒體，但對于傳統(tǒng)營銷方式的固化思維和本能反應(yīng)，用新媒體成效不大，沒認(rèn)識到“未來不做新媒體就沒有未來”，要堅定新媒體必須做、盡早做、好好做！
= 2 \* GB3 ②學(xué)思維，懂邏輯：為什么大家用不好新媒體，因為浮于表面，“只有切換新媒體思維，懂得并運用內(nèi)在邏輯，才能用好新媒體武器賺大錢”
= 3 \* GB3 ③比差異，組合拳：當(dāng)下新媒體泛濫，要想賺錢必須比同行有優(yōu)勢，這就要創(chuàng)新、差異化、組合拳打法（把新媒體分為19大類，不同企業(yè)不同階段不同的組合拳打法）
第二部分 輕松玩賺私域營銷
序言：社群營銷--營銷中核武器！
流量時代：公域流量VS私域流量
社群營銷--私域流量大本營，線上營銷成敗之根本！
IP打造----7維度讓客戶一見鐘情記住你？
微信名稱--打造過目不忘的金字招牌
微信頭像--設(shè)計眼前一亮的商標(biāo)logo
個性簽名--展現(xiàn)獨具一格的人設(shè)情懷
微信號--搶注好記易傳播的營業(yè)執(zhí)照
朋友圈封面--設(shè)計舒心奪目店鋪門臉
朋友圈--打造吸睛矚目的展示櫥窗
微信群--裝修富麗超值的店鋪內(nèi)堂
? 課堂成果輸出：《吸睛微信7維營銷模型》；
? 以小組為單位，可選小組中任意1-2人，為其量身定制社群IP（至少包含：微信頭像、微信昵稱、群內(nèi)昵稱、個性簽名、微信號、朋友圈封面）。
朋友圈裝修----打造吸睛奪目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
3種文案技巧種草互動
自編自演實現(xiàn)羊群效應(yīng)
圖文巧配聲音技高一籌
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在廣告中插播廣告
重點宣傳如何殺回馬槍
? 課堂成果輸出：《好人設(shè)“朋友”圈營銷方案》；
? 以小組為單位，選小組中1人，為其量身定制“朋友圈”好人設(shè)，并制定朋友圈宣傳方案，并列出行動計劃。
引流漲粉----如何讓你喜歡的人關(guān)注你？
引流加粉
誘餌設(shè)計8原則--如何設(shè)計一見動心的誘餌？
知識引流--如何用免費知識獲得超值粉絲？
以課帶客--如何用培訓(xùn)提升價值精準(zhǔn)吸粉？
門庭若市--如何能人氣爆棚形成羊群效應(yīng)？
跨場抓羊
抓羊誘餌--如何設(shè)置誘餌吸引客戶加粉？
抓羊防踢--如何團(tuán)隊協(xié)作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何讓客戶主動來加你？
廣告式、②問答式、③化尷尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦專用包、⑧傳聲筒、⑨價值鉤
牧場裂變--如何3種途徑混進(jìn)無限牧場？
特洛伊木馬--3套方案教會混進(jìn)對手群？①偵察兵②無間道③間諜戰(zhàn)
跑馬圈地
----如何利用興趣快速建群圈粉？
? 課堂成果輸出：《引流吸粉“百日萬粉”方案》；
? 以小組為單位，規(guī)劃引流方案，設(shè)置引流魚餌，從多種途徑，實現(xiàn)目標(biāo)：3個月內(nèi)，每位銷售員，吸粉達(dá)到6000以上粉絲；建群建10個群以上，群成員4000以上；
互動變現(xiàn)----如何談一場完美戀愛成功完婚？
玩紅包--你真正懂紅包16種玩法技巧么？
變魔術(shù)--如何讓客戶保持期待維持熱度？
慣毛病--如何讓客戶進(jìn)群打卡成為習(xí)慣？
曬曬曬--如何通過生活秀讓買家嗨起來？
流水線--如何規(guī)范日程表來運營標(biāo)準(zhǔn)化？
特別的你--如何維護(hù)好老客戶成為知心朋友？
人脈資源--如何維護(hù)好客戶檔案提升成交率？
營銷7部曲--如何進(jìn)行5+1+1劇本式營銷？
? 課堂成果輸出：《最佳紅包策劃方案》或《“流水線”群運營素材日程表》；
? 以小組為單位，制定一套紅包互動方案，要求包含14項內(nèi)容，方案給到促銷員即可輕松學(xué)會，不僅能活躍氣氛，還要達(dá)到引流或轉(zhuǎn)介紹功能。
? 以小組為單位，根據(jù)“貴賓客戶群”情況，針對性制定《“流水線”群運營素材日程表》，按周進(jìn)行規(guī)劃，每日至少3次以上素材互動。
裂變傳播----如何讓客戶當(dāng)自家生意努力介紹？
如何線下線上互動讓客戶主動發(fā)朋友圈4絕招？
如何巧妙提醒和引導(dǎo)顧客拍照分享傳播7技巧？
病毒子母卡--如何讓老帶新利益捆綁三方受益？
蹭熱點借熱度--熱點就是焦點，如何借勢傳播？
不零售拼多多--拼團(tuán)是最好的傳播理由和動力！
超預(yù)期自傳播--細(xì)微著手四兩撥千斤感動客戶！
異業(yè)聯(lián)盟合作--如何能1換1=2,1換N=N+1?
? 課堂成果輸出：《裂變轉(zhuǎn)介紹方案》
? 以小組為單位，制定一套裂變轉(zhuǎn)介紹方案，實現(xiàn)客戶自愿引薦朋友進(jìn)群，或者帶朋友到線下門店，最好能實現(xiàn)線上線下互相加持。
危機(jī)管理----如何避免三者風(fēng)險防婚姻破裂？
指責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)問題怎么辦？
惡意詆毀/對手抹黑怎么辦？
常見社群吵架互懟怎么處理？
? 課堂作業(yè)建議：《企業(yè)私域營銷方案手冊》；
? 基于營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套社群營銷全流程方案設(shè)計，要求包含：IP打造、引流、運營、促活、復(fù)制、長久，并流量變現(xiàn)，實現(xiàn)4次收款：成交、復(fù)購、鎖客、裂變轉(zhuǎn)介紹！ 每個環(huán)節(jié)至少擬定一種方法方案或者技巧。
第三部分 營銷組合拳打法之核心3劍客
注：第三部分每個課題都是1-2天課程，以下為節(jié)選部分可根據(jù)客戶情況選擇：
一是：短視頻和直播要想成功，大家忽略的、做錯的、沒弄懂邏輯的；
二是：特別做容易學(xué)會上手的，技巧型的，效果明顯的；
玩賺短視頻營銷
把脈摸透短視頻5句話
很困難，因為你沒深入！
很簡單，只要你會技巧！
人人行！只是你沒找到點！
懂竅門，讓你事半功百倍！
會借勢，萬物皆可為我所用！
如何輕松拍攝出大片視感
8種運鏡手法拍出微電影視感
5種景別方式調(diào)度鏡頭和視角
4種整體構(gòu)圖法提升畫面質(zhì)感
熱點是流量的爆點
如何借助熱點蹭流量？
蹭熱點需要搞懂內(nèi)在規(guī)律
蹭熱點流量思維訓(xùn)練
? 課堂成果展現(xiàn)：以課堂小組為單位，輸出1-2個視頻，要求：至少2人出境，至少應(yīng)用4種運鏡手法，至少3種景別方式，要借勢上近期一個熱點。
可以現(xiàn)場打分和點評，也可課后完成。
4102100239395玩賺直播營銷
“社群+直播”模式天龍八步（某家電的案例）
我是演員！
美，你也可以！
有特點才是吸引力！
18大創(chuàng)新方式吸引眼球出奇制勝
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
角色扮演讓名人替你推銷
單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗為客代言
趣味街訪顧客互動未知吸引興趣
深入客戶場景直播連線增粉增效
細(xì)分專場更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動更好玩更珍惜
? 課堂成果展現(xiàn)：以小組為單位進(jìn)行現(xiàn)場PK，每組直播3-5分鐘，要求：至少2人出境，要求人物服裝或者造型有特點，直播場景有亮點，直播方式新穎有創(chuàng)新點。
通過各組和現(xiàn)場人員打分綜合評比，勝者獎勵，落后者做游戲。
第四部分 玩賺新媒體營銷組合拳
單打獨斗VS組合拳打法
3260090212090數(shù)字化營銷的5種稱謂
新媒體營銷之組合拳打法
新媒體營銷3 度空間
新媒體營銷4大循環(huán)
新媒體營銷8大結(jié)合
品牌新媒體矩陣搭建六步法
注：《全網(wǎng)營銷組合拳打法》
把新媒體分成19大類，
可根據(jù)客戶情況選擇新媒體工具，
形成組合拳打法。
其他組合拳打法舉例
私域營銷：
基于微信生態(tài)圈的私域營銷，
包括微信個人號、朋友圈、小程序、公眾號、視頻號、微信群等生態(tài)。
視頻營銷：
短視頻
中視頻
直播帶貨：
公域直播；
私域直播；
平臺電商：
傳統(tǒng)平臺電商：天貓、淘寶、京東、拼多多等；
興趣平臺電商：抖音、快手等興趣電商平臺；
本地生活：
大眾點評、美團(tuán)等；
抖音、快手等的本地生活；
社區(qū)團(tuán)購：
獨角獸的團(tuán)購平臺；
集合團(tuán)長的“借船出?！保òㄕ?guī)軍+野戰(zhàn)軍+游擊隊）
? 課堂成果輸出：《**公司全域營銷組合拳方案》
? 根據(jù)公司具體情況，制定新媒體組合拳打法，并制定不同階段的實施計劃。
發(fā)財鳳尾：
如何抓住時代“危機(jī)”中的“機(jī)”？
賺錢才是硬道理！

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