營銷方案的策劃與提案

《營銷方案的策劃與提案》課程大綱
【課程主題】：營銷方案的策劃與提案
【培訓時間】：1天
【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員
【培訓方式】
生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！
【教學目的】
1.學習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　
2.正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方案中靈活使用； 　
3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學會構(gòu)架營銷方案的框架，掌握營銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法；
4.?掌握優(yōu)秀終端營銷活動方案提案技巧；
【課程大綱】：
第一篇 營銷方案的策劃
認知營銷方案
什么是營銷方案？
為什么要制定營銷方案
1）客戶想通過營銷方案了解什么？
2）我們想通過營銷方案表達什么？
營銷方案的策劃
營銷方案策劃的思維模型
營銷方案策劃的六大步驟
1）建立目標
2）選擇工具
3）制訂方案
4）方案預估
5）執(zhí)行與控制
6）評估成效
營銷方案策劃的內(nèi)容
1）活動目標
2）活動對象
3）活動時間
4）活動產(chǎn)品
5）活動方式
6）活動口號
7）活動的日程行動控制
8）活動規(guī)模
9）獎懲考核制度
【案例分析】優(yōu)秀營銷案例賞析
針對不同對象的營銷活動策劃
1）針對消費者
= 1 \* GB3 ①免費派送/免費試用
= 2 \* GB3 ②優(yōu)惠促銷
= 3 \* GB3 ③贈品促銷
= 4 \* GB3 ④價格促銷
【案例分析】終端營銷方案解析
2）針對渠道
= 1 \* GB3 ①合作廣告
= 2 \* GB3 ②渠道競賽
= 3 \* GB3 ③渠道培訓
= 4 \* GB3 ④商業(yè)折扣
= 5 \* GB3 ⑤業(yè)務會議
三、營銷方案的撰寫方法
1、策劃書撰寫思維基礎
1）以終為始
2）結(jié)構(gòu)分明
3）內(nèi)容務實
2、策劃書結(jié)構(gòu)設計
1）5W2H結(jié)構(gòu)模型
2）PRM結(jié)構(gòu)模型
3）關(guān)鍵詞法則結(jié)構(gòu)模型
3、策劃書的序言
1）開門見山型
2）突出問題型
4、策劃書的信息取舍
1）策劃書與執(zhí)行案之間的區(qū)別
2）策劃書的內(nèi)容來源
3）關(guān)鍵指標撰寫
5、策劃書的表達優(yōu)化
1）衡量表達是否有效的標準
2）如何確保表達的準確度
3）如何讓策劃書看起來更高大上
第二篇 營銷方案的提案
一、現(xiàn)場力—現(xiàn)代營銷提案的情境要求1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對多商務呈現(xiàn)的情境分析 1）營銷提案中聽眾對講者的期待 2）商務呈現(xiàn)中的營銷心理學 3）以客戶為導向的提案策略2、營銷提案中的四個常見障礙 1）照本宣科
2）結(jié)構(gòu)混亂3）細節(jié)冗長4）干貨情結(jié)
二、思考力—營銷提案內(nèi)容萃取四步法第一步：分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材1.演講目標與場景設定2.聽眾痛點收集與分析3.運用想象對話技術(shù)組織演講素材第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架1.運用思維導圖梳理演講要點2.根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽眾立場講問題1.過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗2.商務演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則第四步：確定要點，確保演講觀點清晰有力1.電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力
三、結(jié)構(gòu)力—營銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素1、營銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球2、營銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段1）巧妙開場，快速抓住觀眾注意力2）循序漸進，要點內(nèi)容逐次展開3）精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
四、表現(xiàn)力—增強舞臺表現(xiàn)力的三種方法1、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力1）眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞2）音法：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧3）手法：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢4）身法：演講中的三種身體姿勢5）步法：登臺技巧、講臺走位技巧6）妝法：商務演講中的著裝規(guī)范2、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進行；1）演講緊張的原因分析與舉例2）克服緊張的四種方法3、刻意演練，提升你的舞臺表現(xiàn)力；1）演講練習的兩個誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿2）5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習
五、互動力—注意力管理和互動控場技巧1、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注1）體驗并分析雙向互動溝通的特征和執(zhí)行難度2）設計并管理聽眾的反應和注意力：商務演講十分鐘法則3）回應疑難和刁鉆的問題2、高效互動方法，增強聽眾的參與感1）商務演講中三種高效互動方法2）動口——演講中的提問技巧3）動手——演講中的邀請技巧4）動心——演講中的鼓勵技巧3、生動化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝1）如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?）如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例3）面對不同個性的的聽眾，調(diào)整演講和提案的策略

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