轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練培訓(xùn)課程提綱1天   11.20

轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練培訓(xùn)課程提綱1天培訓(xùn)目的：客戶轉(zhuǎn)介紹客戶（MGM）是客戶開拓的最主要方法，具有耗時(shí)少、成功率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)，是銷售人員最好用的優(yōu)質(zhì)客戶擴(kuò)展手段。因?yàn)榇蟛糠值慕鹑诋a(chǎn)品都具有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，所以轉(zhuǎn)介紹對于金融行業(yè)銷售人員尤為重要：轉(zhuǎn)介紹是世界上最容易的銷售方式。銷售人員需要將客戶變成編外的銷售人員。只要銷售人員能提供客戶滿意的服務(wù)，就可能會(huì)得

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市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧高階課程2天   11.20

秋收：市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧高階課程2天課程目的：本課程主要針對以下資深銷售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績卻還是停滯不前？3.為什么銷售人員總是和客戶的關(guān)系停留在“表層”而無法進(jìn)入“深層”？4.為什么銷售人員很難突破市場瓶頸、深耕經(jīng)營客戶，強(qiáng)化客戶忠誠度？5．如何才能更好的“聽到經(jīng)驗(yàn)、

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市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2-3天   11.20

夏播：市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2-3天課程目的：銀行和外拓銷售人員個(gè)人將有如下收益：-支持資深銷售人員從技術(shù)和心態(tài)上突破事業(yè)瓶頸，成長為卓越的銷售人員。-提供銷售人員全新的角色定位、提供實(shí)用銷售技巧，促進(jìn)成功銷售。-幫助資深銷售人員找出原來工作模式中的盲點(diǎn)，從而更有效的開展工作。-使資深銷售人員打破舊有工作中的框框，獲得關(guān)鍵銷售技能。-支持資深銷售人員突

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市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)典課程2-3天   11.20

春耕1：市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)典課程2-3天課程目的：通過本課程，銀行和外拓銷售人員個(gè)人將有如下收益：如何快速成為優(yōu)秀的外拓銷售人員需要什么技能？有什么方法？幫助外拓銷售人員進(jìn)一步厘清銷售職能，掌握基本銷售技能，實(shí)現(xiàn)績效的突破性提升；支持外拓銷售人員迅速洞察客戶真實(shí)需求，掌握溝通技巧，積極調(diào)整銷售技巧，贏得客戶；提供強(qiáng)大的案例共享：外拓銷售中可能碰到的各種問

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市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2-3天（含微信營銷）   11.20

春耕2：市場外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2-3天（含微信營銷）課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元快速開發(fā)新客戶——沒資源沒人脈如何快速開發(fā)外拓新客戶討論：愉快的被成功營銷體驗(yàn)外拓營銷人員成功金字塔銷售計(jì)劃達(dá)成關(guān)鍵專業(yè)化金融銷售六大流程機(jī)構(gòu)客戶與個(gè)人客戶之比較拜訪公司客戶前的準(zhǔn)備公司客戶營銷的兩個(gè)原則和四個(gè)技巧討論：拜訪客戶時(shí)你留

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小企業(yè)客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天   11.20

小企業(yè)客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天培訓(xùn)目標(biāo)：銀行如何服務(wù)無貸款的對公基本客群或小客戶？如何營銷挖掘客戶需求以便配置合適的金融產(chǎn)品、增加客戶粘性？營銷一定有方法，與其讓每位客戶經(jīng)理自己去苦苦摸索合適的銷售方法，不如通過有效的培訓(xùn)一次性將客戶經(jīng)理對營銷的認(rèn)知、對銷售流程的掌握提升到位，以便快速提升學(xué)員的小企業(yè)客戶服務(wù)營銷水平，大幅提升銷售業(yè)績、增加客戶滿意度。培訓(xùn)對

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營業(yè)廳快速銷售六步法課程2天   11.20

營業(yè)廳快速銷售六步法課程2天課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動(dòng)服務(wù)營銷的技能，重點(diǎn)在于提升廳堂攔截銷售成功率和轉(zhuǎn)介量：1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)和營銷意識(shí)；2、幫助大堂經(jīng)理掌握專業(yè)的服務(wù)營銷技巧；3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營銷能力：如何將客戶等待和排隊(duì)的時(shí)間變?yōu)橛行тN售時(shí)間；4、提升大堂經(jīng)理理財(cái)產(chǎn)品的銷售技巧；5、提升大堂經(jīng)理服務(wù)客戶的

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重點(diǎn)客群分析和提升技巧課程1天   11.20

重點(diǎn)客群分析和提升技巧課程1天培訓(xùn)目的：幫助理財(cái)經(jīng)理提升客群經(jīng)營維護(hù)，提升客戶分層管理、分群經(jīng)營能力以及深度經(jīng)營挖掘能力。適合對象：理財(cái)經(jīng)理課程提綱（1天6小時(shí)每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元客群分析和提升策略——客戶分層管理、分群經(jīng)營和分級(jí)維護(hù)（了解如何發(fā)掘各層客戶的理財(cái)需求，先進(jìn)行分群使學(xué)員辨識(shí)不同客層之差異后,再側(cè)重營銷)目標(biāo)客戶的選

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零售信貸營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程3天   11.20

零售信貸營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程3天（含實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）——專為銀行零售信貸客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)定制提綱課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過50人，將根據(jù)現(xiàn)場學(xué)員情況調(diào)整側(cè)重點(diǎn)）第一單元市場開拓——沒有資源缺乏人脈如何快速開發(fā)新客戶討論：愉快的被成功營銷體驗(yàn)營銷人員成功金字塔專業(yè)化金融銷售六大流程銷售計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵建立和推進(jìn)潛在客戶銷售漏斗VIP客戶的識(shí)別和來源客戶自動(dòng)倍增的十八

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零售銀行營銷實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2天   11.20

夏播：零售銀行營銷實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2天——重在幫助學(xué)員加深客戶信任、建立客戶忠誠資深銷售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績卻還是停滯不前？3.為什么面對不同的客戶，一些銷售人員說詞卻是千篇一律？4.為什么銷售人員總是和客戶的關(guān)系停留在“表層”而無法進(jìn)入“深層”？5.為什么銷售人員很難突破

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