《社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》2天

社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)
——賽道革新 社群賦能
分享者：劉軍榮
【課程背景】：
現(xiàn)在的生意越來越不好做了。
雖然有部分零售企業(yè)與服務企業(yè)的市場表現(xiàn)非常不錯，但沒有誰會拒絕在既有的基礎
上再次實現(xiàn)更高維度的躍遷。在大盤流量吃緊的背景下，我們的業(yè)績突破口在哪里？既
有的企業(yè)會員！只要把既有的會員給激活了，我們就可以過得更幸福，業(yè)績增長就可以
達到更高的高度。
可是，企業(yè)會員憑什么你想激活就激活？你得給到他一個被激活的理由！且必須通過
多種途徑把信息給傳遞出去！有沒有可實踐操作的辦法呢？當然是有的，其基本邏輯就
是“通過多元媒介應用與消費者建立連接”+“重構企業(yè)與消費者之間的關系”+“基于多元媒
介應用輸出內(nèi)容與價值”，最終激活會員，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)！
具體怎么做？
一切答案盡在《社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》課程之中！
【課程收益】：
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瓶頸與破局：開眼看世界，洞悉企業(yè)面臨的3大營銷變局與破局之道——構建社群私域
營銷矩陣，開展以會員激活與社群變現(xiàn)為目的的全員私域營銷
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系統(tǒng)與策略：以既有企業(yè)會員為基礎，通過6大維度的逐步推進構建企業(yè)的私域（社
群）營銷系統(tǒng)。掌握消費者畫像繪制技巧、IP化人格打造技巧、會員激活技巧、引
流到店技巧、社群生命周期延長技巧（價值密度提升與會員活躍度提升）、社群變
現(xiàn)技巧
? 特別說明-
：本課程的設計以大量營銷案例為切入點，各大新媒體營銷工具、內(nèi)容營銷工具、
裂變引流工具為依托，流程化演繹企業(yè)會員激活與社群化運營的6大關鍵節(jié)點。務
求嚴謹與實用！
【課程時長】：
? 2天（12小時）或根據(jù)需求延長與縮短時長
【課程對像】：
? 零售與服務企業(yè)總經(jīng)理/營銷總監(jiān) 市場運營人員 新媒體營銷人員
【課程內(nèi)容】：
第一章 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的營銷瓶頸與破局之道
第1節(jié) 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營銷瓶頸與四大營銷變局
? 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營銷瓶頸
? -營銷瓶頸1：流量紅利窗口關閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。
? -營銷瓶頸2：消費者選擇更多，且注意力分散，鎖定消費者眼球越來越難。
? -營銷瓶頸3：拉新成本越來越高，且拉新過程中還會天然地存在信任成本。
? 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的四大營銷變局
? ——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣
? ——營銷變局2：營銷手段從圖文走向短視頻
? ——營銷變局3：營銷表達從品牌到內(nèi)容
? ——營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域
第2節(jié) 傳統(tǒng)行業(yè)營銷破局之道——私域營銷思維下的社群化運營
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趨勢：未來的商業(yè)戰(zhàn)爭將從增量市場走向存量市場，基于私域流量池的打造而開展的
私域營銷將成為主流營銷戰(zhàn)略
? 概念解析：什么私域營銷？私域營銷和公域營銷、社群營銷的區(qū)別在哪里？
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私域（社群）營銷的本質(zhì)是什么？傳統(tǒng)企業(yè)開展私域（社群）營銷的價值在哪里？
? 私域（社群）營銷開展的3大核心工作：流量導入、流量沉淀、流量變現(xiàn)
? 私域（社群）營銷開展過程中的3大必要媒介：朋友圈+抖音+微信群

第二章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之圈群定位與IP化打造
1. 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之圈群定位與社群成員需求分析
? 思維變革1：我們的消費者不是所有人，而是一群人
? 思維變革2：用特定產(chǎn)品（服務）滿足特定人群的特定需求
? 社群經(jīng)營第1戰(zhàn)：基于消費群體分析實現(xiàn)深層價值需求的滿足
? 知識點1：消費者畫像的定義與構建消費者畫像的4個維度
? 知識點2：根據(jù)市場競爭環(huán)境進行消費群體定義的2種策略
? 知識點3：消費者畫像繪制中的2大致命錯誤與工具應用
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課堂研討：基于傳統(tǒng)企業(yè)的多元化產(chǎn)品思考，不同產(chǎn)品的主流人群是誰？誰是他們的
影響者？他們在表層消費行為背后潛藏的深層次價值需求是什么？
2. 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之IP化人格打造與朋友圈經(jīng)營
? 思維變革1：當前消費者不再單純?yōu)楫a(chǎn)品買單，而在為感覺買單
? 思維變革2：企業(yè)需要重構與消費者之間的關系，建立信任因子
? 社群經(jīng)營第2戰(zhàn)：打造IP化人格，重構企業(yè)與消費者之間的關系
? 知識點1：概念解析-IP、IP營銷與IP營銷的本質(zhì)解析
? 知識點2：IP化人格打造的4大法則與朋友圈裝修技巧（4個維度）
? 知識點3：朋友圈內(nèi)容運營2大核心（電子雜志化+圖片鏡頭化）
? 知識點4：提高朋友圈圖文閱讀率的9大標題技巧
? 知識點5：朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的行為心理與產(chǎn)品適配
?
課堂研討：基于人格化IP打造邏輯，傳統(tǒng)企業(yè)的員工該如何通過朋友圈的裝修進行人
設打造，進而實現(xiàn)與消費者的關系重構？

第三章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之會員激活策略與抖音爆款打造
第1節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之會員激活策略
? 思維變革1：會員激活就是喚醒睡眠客戶的過程，需要外部放電予以刺激
? 思維變革2：消費者在哪里，市場就在哪里，營銷就發(fā)生在哪里
? 社群經(jīng)營第3戰(zhàn)：建立觸點矩陣，開展多元營銷，誘發(fā)消費需求
? 會員激活策略1：線上線下協(xié)同發(fā)力，與消費者建立廣域連接
? ——有可能與消費者產(chǎn)生連接的17個觸點
? 會員激活策略2：開展異業(yè)聯(lián)盟活動，共享客戶流量池，助力曝光
? ——異業(yè)聯(lián)盟開展有流程與4種異業(yè)聯(lián)盟模式
? 會員激活策略3：借力小程序、H5、拼團工具等營銷插件，釋放社交圈
? ——全渠道引流的30種策略與工具應用
? 會員激活策略4：基于不同產(chǎn)品開展病毒式裂變營銷活動，全域引爆
? ——裂變式病毒營銷活動策劃8步流程與3大機制
第2節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之抖音爆款打造
?
思維變革1：大盤流量吃緊的背景下，抖音作為新營銷媒介正在釋放局部流量紅利
?
思維變革2：抖音因其音畫呈現(xiàn)的獨特優(yōu)勢，將成為激活會員，誘發(fā)消費欲望的最佳
介質(zhì)
? 社群經(jīng)營第4戰(zhàn)：布局抖音，建立矩陣，用短視頻喚醒會員，引流到店
? 知識點1：合理定位，科學養(yǎng)號，將得到抖音官方的流量扶持
? 知識點2：抖音營銷的本質(zhì)是內(nèi)容營銷。3大策略將有效構建抖音內(nèi)容體系
? ——抖音內(nèi)容體系搭建3大策略：人物關系法、觸點延伸法、級差逆轉(zhuǎn)法
?
知識點3：抖音爆款的誕生源于抖音官方不斷的流量加持。標題、封面、字幕、音樂
、評論等維度的持續(xù)優(yōu)化將有利于短視頻完播率、點贊率、評論率與轉(zhuǎn)發(fā)率的指
標提升
? ——抖音帳號科學定位的3大法則與帳號裝修的4個維度
? ——抖音人格化IP打造的5步法與注意事項
? ——抖音爆款打造的4個發(fā)力點與4個評估指標
? ——抖音科學養(yǎng)號的5項要求與短視頻內(nèi)容的6種表現(xiàn)形式
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知識點4：為了方便線下企業(yè)通過抖音引流到店，抖音為商戶們準備了3款引流工具
（DOU+、POI、卡券）
? ——抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式與3款工具
? ——抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
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知識點5：抖音短視頻在制作中除了既有的工具可資應用之外，“剪映“APP憑其強大
的功能設計，已成抖音營銷的標準配制工具
? ——抖音運營團隊崗位配置與拍攝剪輯技巧
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課堂研討：通過對傳統(tǒng)企業(yè)抖音帳號的診斷與研究，完成對其帳號的科學定位，并
對其內(nèi)容體系的搭建形成共識。

第四章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之社群價值運營與活躍度提升
?
思維變革：社群是一群人的聚合。社群生命周期的衰退，要么源于群主的目的未達成
而不再維護，要么源于群成員的需求未滿足而不再活躍
?
思維變革2：延長社群生命周期，并實現(xiàn)社群商業(yè)變現(xiàn)的核心在于社群的價值密度提
升與社群成員的活躍度提升
?
社群經(jīng)營第5戰(zhàn)：以喚醒睡眠會員，刺激消費為目的，進行社群的價值運營與活躍度
運營
? 知識點1：科學的社群經(jīng)營需要團隊、規(guī)則、內(nèi)容、活動、亞文化與產(chǎn)品6大元素
? ——社群運營的2大結(jié)構模型與6種角色
? 知識點2：為提高價值密度，需要增加社群的思想者數(shù)量，挖掘并培育種子客戶
? ——發(fā)掘并培育種子客戶的4步行動路徑
?
知識點3：為提高價值密度，需要在傳統(tǒng)企業(yè)既有產(chǎn)品與服務之外，借力異業(yè)聯(lián)盟商
戶的產(chǎn)品與服務，將之平移到社群之中
? ——異業(yè)聯(lián)盟社群化的產(chǎn)品與服務組合策略
?
知識點4：為提高價值密度，傳統(tǒng)企業(yè)需要在社群里進行秒殺、促銷、拼團、培訓、
增值服務提供與驚喜營銷活動開展等行為
? ——社群經(jīng)營中實現(xiàn)流量變現(xiàn)的方法、工具與注意事項
? 知識點5：為提高社群成員活躍度，需要在社群運營中將線上線下活動常態(tài)化
?
知識點6：為提高社群成員活躍度，需要在社群運營中進行檔案管理、簽到管理、生
日管理、節(jié)日管理、價值貢獻管理，通過積分化手段，刺激社群成員的參與感與歸
屬感
? ——社群8大日常管理技巧與多群管理工具應用
?
課堂研討：基于社群價值運營與活躍度運營邏輯，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品屬性，設計一份《傳
統(tǒng)企業(yè)社群運營方案（草案）》

第五章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營銷系統(tǒng)之社群變現(xiàn)策略與價值交換空間打造
?
思維變革1：多維度構建媒介矩陣與消費者建立連接之后，社群變現(xiàn)行為將發(fā)生在媒
介矩陣之中
? 思維變革2：“線上+線下”雙軌變現(xiàn)策略可全面覆蓋消費群體，并實現(xiàn)有效變現(xiàn)
? 社群經(jīng)營第6戰(zhàn)：借力小程序與營銷插件，搭建雙軌變現(xiàn)，實現(xiàn)業(yè)績倍增
? 知識點1：實體店線下變現(xiàn)需要產(chǎn)品、價格、員工、空間4個維度協(xié)同發(fā)力
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知識點2：線下變現(xiàn)除產(chǎn)品與價格常規(guī)手段之外，員工維度的核心在于IP化人格的打
造，空間維度的核心在于價值交換空間的設計
? ——新零售實體店=價值交換空間=制造共享時光
?
知識點3：線上變現(xiàn)需要小程序與營銷插件的協(xié)同發(fā)力，以初級合伙人機制為基石
? ——人力資本·合伙人機制下的兩件大事兒：3重賦能+2度捆綁
? 知識點4：線上變現(xiàn)手段除常規(guī)的拼團變線之外，尚有6大手法成為新的發(fā)力方向
? ——分銷變現(xiàn)、積分變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、眾籌變現(xiàn)、教育變現(xiàn)、活動變現(xiàn)注意事項
?
課堂研討：基于既定營銷目的，如何設計一期具有裂變傳播基因的挑戰(zhàn)賽變現(xiàn)活動
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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