全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績(jī)翻倍

  培訓(xùn)講師:王驁

講師背景:
王驁老師英文名Eason行業(yè)知名講師中國(guó)講師網(wǎng)優(yōu)講師4年電話銷售及管理3年呼叫中心資深培訓(xùn)師4年呼叫中心業(yè)務(wù)督導(dǎo)及項(xiàng)目經(jīng)理中國(guó)講師認(rèn)證中心認(rèn)證導(dǎo)師曾任:招商信諾人壽保險(xiǎn)資深講師中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)督導(dǎo)2008年踏入 詳細(xì)>>

王驁
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全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績(jī)翻倍詳細(xì)內(nèi)容

全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績(jī)翻倍

一、 課程背景簡(jiǎn)述:

在電銷市場(chǎng)風(fēng)起云涌的浪潮推動(dòng)下,誰(shuí)能掌握一套純熟的電話營(yíng)銷成長(zhǎng)手冊(cè),誰(shuí)就能在電銷圈立于不敗之地。有些時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各家企業(yè)員工話術(shù)雜亂無(wú)序,有些時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)員工照搬優(yōu)秀話術(shù)模仿后變得不倫不類,總感覺(jué)用了也沒(méi)效。當(dāng)每個(gè)人不停歇地到處找藥的時(shí)候,我們深陷其中,卻沒(méi)有一套行之有效的規(guī)則,觀念和方法指引?!度嫣嵘a(chǎn)能,讓業(yè)績(jī)翻倍》就是一套提升電銷產(chǎn)能思維和實(shí)踐相結(jié)合的導(dǎo)引指南,幫助銷售人員的內(nèi)心改造推演,掌握解決問(wèn)題的方法而非改善銷售話術(shù)。通過(guò)一系列的方法練習(xí)與反復(fù)求證,幫助大家真正在電銷領(lǐng)域里大有可為,如魚得水。

二、 課程時(shí)長(zhǎng):

本課程共計(jì)2天,12小時(shí),每天6小時(shí)。

三、 課程大綱:

第一章:美麗電銷成長(zhǎng)記

 五指電銷環(huán)

 探索-發(fā)現(xiàn)-再發(fā)現(xiàn)

 “觀為得”心智循環(huán)圖

 時(shí)空深淺路徑圖

 縱橫演繹圖

 電銷圈里的四象限

 小市場(chǎng)大魅力

 電銷領(lǐng)域里的困境與誤區(qū)

 電銷階段式成長(zhǎng)的現(xiàn)狀

 1-3個(gè)月(菜鳥期)

 4-7個(gè)月(爆發(fā)期)

 8-12個(gè)月(成熟期)

 13-18個(gè)月(老鳥期)

 電銷心態(tài)與技能的“分”與“合”

 電銷“四好”語(yǔ)錄

第二章:無(wú)規(guī)矩不成方圓

 電銷成功方程式解讀-KASH

 電銷的三大定規(guī)

 數(shù)據(jù)管理

 好習(xí)慣(目標(biāo)/內(nèi)核系統(tǒng)/檢討)

 流程與腳本(流程技巧/處理問(wèn)題技巧)

 銷售與服務(wù)技巧呈現(xiàn)(實(shí)戰(zhàn)演習(xí))

第三章:破而后立,攻心為上

 客戶為什么一定要購(gòu)買?

 電銷高手勝在哪里?

 點(diǎn)三成金

 激發(fā)需求法(鏈接方程式:了解需求-解決需求-滿足需求)

——步步為營(yíng),以點(diǎn)帶面 創(chuàng)造時(shí)機(jī),攻心銷售(客戶背景運(yùn)用與客戶話題空間相結(jié)合)

——?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境,直擊痛點(diǎn)

 SPIN銷售法(情景性-探究性-暗示性-解決性)

——探究需求,影射益處

第四章:成功絕非偶然,厚積方能薄發(fā)

 Sales成長(zhǎng)記

 60后三大咖

 俞敏洪

 潘石屹

 馬云

 從葡萄圖到制勝三寶

 高逆商

 愛(ài)學(xué)習(xí)

 有目標(biāo)

第五章:激勵(lì)成長(zhǎng),提升價(jià)值

 激勵(lì)如何能變得有效?

 激勵(lì)是短期還是長(zhǎng)期?

 激勵(lì)的動(dòng)因與時(shí)機(jī)

 觸動(dòng)人心的7個(gè)有效法寶

 談激勵(lì)不如用激勵(lì)

 

【課綱形式說(shuō)明】

 每一章節(jié)都會(huì)分出30%的時(shí)間作課堂演練,做到融會(huì)貫通;

 全程課程有理念,有標(biāo)準(zhǔn),有方法,有干貨;

 課程在大通用的邏輯下獨(dú)有一套創(chuàng)新的路徑,讓學(xué)員認(rèn)可并好用。


 

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一、課程背景簡(jiǎn)述:每個(gè)都有獲取幸福的權(quán)利,但為什么每個(gè)人都在追求幸福的道路中下下而求索呢?本課程從幸福的定義出發(fā),揭露幸福感的六大秘訣。深刻剖析管理團(tuán)隊(duì)的收獲幸福的方法,以及用PERMA理論打造高持續(xù)幸福感的優(yōu)秀電銷團(tuán)隊(duì)。二、課程時(shí)長(zhǎng):本課程共計(jì)1天,5小時(shí)。三、課程大綱:第一章:幸福觀幸福是什么?幸福測(cè)試題哈佛幸福課第二章:幸福感的六大秘訣允許為“人”學(xué)會(huì)

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一、課程背景簡(jiǎn)述:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,領(lǐng)導(dǎo)力不是天生的基因帶來(lái)的能力,而是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具。但是如果沒(méi)有可操作的方法,我們就沒(méi)辦法讓領(lǐng)導(dǎo)力能夠真正實(shí)現(xiàn)管理落地。本課程就讓我們清楚領(lǐng)導(dǎo)力是可復(fù)制的,有方法可以使用的,讓更多的團(tuán)隊(duì)管理者用好領(lǐng)導(dǎo)力的方法,并不斷地成長(zhǎng)和高效起來(lái)!二、課程時(shí)長(zhǎng):本課程共計(jì)1天,5小時(shí)。三、課程大綱:第一章:什么是可復(fù)制的領(lǐng)

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