九型人格與銷售技能提升

  培訓講師：李有緒

講師背景：
李有緒老師◇工商管理碩士（MBA）◇杭州市行業(yè)經(jīng)營協(xié)會特約講師◇國家工信部移動營銷項目高級講師◇2017、2018年網(wǎng)絡新媒體營銷講師；◇中央財經(jīng)大學在職研究生校外輔導師◇曾任職韓國三星電子銷售經(jīng)理普利司通華南區(qū)銷售總監(jiān)BEC營銷總監(jiān)；◇十 詳細>>

李有緒
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九型人格與銷售技能提升詳細內(nèi)容

九型人格與銷售技能提升

第一講：古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述

一、我是誰

1．誰在決定我們的行為？

2．什么是性格？性格是如何形成的？

3．意識與肉體關(guān)系，意識與性格的關(guān)系。

4．九型人格的起源及發(fā)展歷程；

5．九型人格與其他性格工具的關(guān)系；

6．九型人格的應用領(lǐng)域；

第二講：解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析

1．各型號的代表動物

2．各型號的典型特征（體型、氣場、眼神、能量）

3．各項號的性格優(yōu)勢以及性格局限

4．各型號代表人物分析（照片）

案例：各型號代表人物視頻剪輯

第三講：通過望、聞、問、切，快速識人技巧

一、通過望、聞、問、切快速認識（識人）

1．如何識別一個人是外向還是內(nèi)向？

2．如何識別一個人的能量？（高、中、低）

課堂練習：練習用肉眼判斷他是誰，知己知彼、百戰(zhàn)不殆；

二、現(xiàn)場學員性格判斷

1．通過體型來識別；

2．通過眼神來識別；

3．通過能量來識別；

4．通過排除法來識別。

第四講：九型人格在銷售中的應用實踐研討

一、銷售的定義

1．現(xiàn)代銷售的背景；

2．現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；

3．銷售的核心：需求

4．銷售的關(guān)鍵：謀劃

5．銷售的基本：判別個人需求。

案例分析：戀愛中的營銷行為

二、利用九型人格提升銷售團隊溝通

1．各型號溝通特點；

學員互動：不要吝嗇你的贊美

三、各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應規(guī)避方法

1．各型號的銷售優(yōu)勢區(qū)；

2．各型號的銷售盲區(qū)；

3．各型號對應的規(guī)避方法。

四、激勵各型成員達成銷售目標的技巧

1．各型號銷售員的激勵特點；

2．有針對性的激勵屬下；

課堂練習：小李的生日

五、如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售

課堂練習：如何將本公司產(chǎn)品或服務賣給九種型號的客戶？

六、自我修煉，提升銷售技能

1．各型號的工作盲區(qū)、優(yōu)勢區(qū)；

2．各型號學習的對象及成長方向；

Q&A：九型人格現(xiàn)場答疑


 

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