營銷模式創(chuàng)新

一、大環(huán)境下如何面對客戶：

 1、深度理解用戶并不容易
   2、頂層設(shè)計(jì)：用戶至上”文化
   3、新規(guī)則：一切以用戶為中心，其他紛至沓來
   4、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情？
   5、要把用戶體驗(yàn)ROI變成KPI

二、如何獲得有效的差異性競爭力

1、人無我有的策略

2、人有我優(yōu)的策略

3、人優(yōu)我轉(zhuǎn)的策略

4、無中生有的策略

三、同質(zhì)化竟?fàn)幹袪I銷模式創(chuàng)新

1、用戶模式創(chuàng)新

2、產(chǎn)品模式創(chuàng)新

3、市場模式創(chuàng)新

4、收入模式創(chuàng)新

四、建立產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制

1、產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)職位，而是一種引擎

2、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案

3、產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制的終極目標(biāo)

4、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

5、最高原則：讓用戶“爽”

五、產(chǎn)品經(jīng)理的終極追求

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、與用戶期望的戰(zhàn)斗

3、一個(gè)最極致的反向定義

4、如何形成用戶的反向定義

5、看口碑的工具：百度指數(shù)

6、用戶的審判

六、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式

  1、首席痛點(diǎn)官
  2、不要相信用戶的嘴，相信他們的腿
  3、不相信邏輯推理，相信用戶測試（CE）
  4、反饋與收集：用戶的壞話
  5、工具：100粉絲效應(yīng)
  6、小米實(shí)戰(zhàn)：如何在紅海產(chǎn)品中找用戶痛點(diǎn)？

七、以價(jià)格策略為核心的營銷模式

1、價(jià)格決定需求策略

2、關(guān)于價(jià)格的三種模式

3、價(jià)格的頂層設(shè)計(jì)意義

八、以傳播策略為核心的營銷模式

1、廣告機(jī)制

2、公關(guān)傳播機(jī)制

3、促銷機(jī)制

4、服務(wù)機(jī)制

九、以渠道策略為核心的營銷模式

1、傳統(tǒng)渠道模式

2、電商渠道模式

3、獨(dú)立第三方渠道模式

十、營銷模式的動(dòng)態(tài)組合

    1、4P 的營銷邏輯

    2、4C的營銷邏輯

    3、4R的營銷邏輯

十一、整合營銷傳播

     1、如何設(shè)計(jì)整合營銷傳播體系

     2、整合營銷傳播操作關(guān)鍵點(diǎn)把控

     3、整合營銷傳播的未來

葉峰簡介

     葉峰博士系國內(nèi)戰(zhàn)略與商業(yè)模式領(lǐng)域的頂尖學(xué)者、“輪回戰(zhàn)略”學(xué)術(shù)體系創(chuàng)建人、“慧性思維”觀點(diǎn)倡導(dǎo)者；長江商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、西南財(cái)大等二十多所院校EMBA/DBA/EDP教授。金智資本創(chuàng)始人兼CEO，同時(shí)兼任多家參與投資的創(chuàng)業(yè)公司董事。

     作為國內(nèi)資深的戰(zhàn)略與商業(yè)模式領(lǐng)域的專家葉峰博士以其獨(dú)有的戰(zhàn)略視角，常年活躍在包括長江商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、西南財(cái)大等高校商學(xué)院EMBA與MBA的課堂上，為業(yè)界的精英講授《公司戰(zhàn)略》，《商業(yè)模式再造》，《并購重組》，《公司治理》等核心課程。葉峰博士所講課程受到了各大商學(xué)院的一致好評，是學(xué)員們公認(rèn)的最受歡迎教授。

葉峰博士在創(chuàng)建金智資本之前曾擔(dān)任華信創(chuàng)業(yè)資本董事總經(jīng)理、創(chuàng)始合伙人；陽光正東（SCC）戰(zhàn)略咨詢公司首席執(zhí)行官；荷蘭KFL公司中國區(qū)總裁；葉峰教授在多年橫跨咨詢、金融、實(shí)業(yè)的工作履歷中，積累了豐富的集戰(zhàn)略咨詢、投資銀行、品牌經(jīng)營、教育培訓(xùn)于一身的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。先后累計(jì)服務(wù)超過150家國內(nèi)外優(yōu)秀公司。

【授課經(jīng)驗(yàn)】

葉峰博士目前兼任國內(nèi)長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、遼寧大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、青島大學(xué)、重慶工商大學(xué)等23所院校DBA/EMBA/EDP教授，主講《戰(zhàn)略管理》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《公司治理》、《資本運(yùn)營與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》等四門核心課程。葉峰博士所授課程多次獲得學(xué)員及學(xué)院的高度評價(jià)，葉峰博士在超過15所院校的課堂上連續(xù)獲得滿分評價(jià)，是EMBA最受歡迎的老師之一。

【擔(dān)任教職】

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國資本運(yùn)營研究中心副主任

北京交通大學(xué)中國戰(zhàn)略投資研究中心執(zhí)行主任

北京交通大學(xué)中國企業(yè)競爭力研究中心副主任研究員

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國私募股權(quán)中心學(xué)術(shù)委員會(huì)委員

【EMBA/EDP主講課程】

《戰(zhàn)略管理》、《公司治理》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《國學(xué)智慧與資本運(yùn)營》、《國學(xué)智慧與戰(zhàn)略思維》

【企業(yè)培訓(xùn)主講課程】

《國學(xué)智慧與戰(zhàn)略思維》、《公司治理》、《資本運(yùn)營與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《文化與商道》、《戰(zhàn)略性營銷管理》、《危機(jī)管理與媒體應(yīng)對》、《變革管理與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《創(chuàng)新營銷》

【培訓(xùn)客戶】

世界五百強(qiáng)：中石油、中石化、葛洲壩集團(tuán)、日本三菱、德國西門子、三星電子、德國大眾汽車、招商銀行等

電信企業(yè)：中國移動(dòng)多個(gè)分公司、中國電信多個(gè)分公司、中國聯(lián)通等多家分公司、四川省通福公司。

電力水利企業(yè)：國家電網(wǎng)北京公司、國家電網(wǎng)杭州公司、南方電網(wǎng)貴州分公司、國家電網(wǎng)河北電力公司、國家電網(wǎng)湖南電力公司、國家電網(wǎng)甘肅公司、國家電網(wǎng)河南公司、葛洲壩集團(tuán)等

金融銀行：四川金融交易所、中國寶安集團(tuán)、華西期貨、前海股權(quán)交易中心、中信銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、興業(yè)證券、中國建設(shè)銀行、上海銀行、華夏銀行、溫州銀行、鄭州銀行、國泰基金、華西證券、國興證券、大連銀行、浙江農(nóng)行、中國信達(dá)銀行、東亞銀行、中國人保集團(tuán)等

航空公司：海南航空、中國國際航空公司

郵政企業(yè)：國家郵政總局、山東郵政、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政、南京郵政、江西郵政、北京郵政、山西郵政等

醫(yī)藥醫(yī)院：國風(fēng)制藥、黃海制藥、重慶瑞恩醫(yī)院

食品：茅臺(tái)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、好利來等

旅游：中青旅上海公司、麗江旅游、中國國旅等

政府單位：承德市政府、無錫市政府、深圳規(guī)劃局、青海政府、重慶潼南政府、首都文明辦、北京市政府、國家質(zhì)檢總局、福建經(jīng)貿(mào)委等

廣告?zhèn)髅郊盎ヂ?lián)網(wǎng)：北京電視臺(tái)、國家廣播電總局、中央電視臺(tái)、江西日版、今日女報(bào)、大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)、魯中晨報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)英文版、中國國際廣播電臺(tái)、重慶晨報(bào)、新浪網(wǎng)

工業(yè)與汽車：中聯(lián)重科、臺(tái)灣彰源金屬、上海汽車、福田汽車、三一重工、國安集團(tuán)、沃爾沃汽車、上海大眾、長安福特馬自達(dá)、冶金集團(tuán)、東風(fēng)汽車、小松機(jī)械、巨星集團(tuán)、吉峰農(nóng)機(jī)、奇瑞汽車、奧克斯集團(tuán)等

煙草企業(yè)：國家煙草、江西煙草、廣西煙草、全國各地?zé)煵輰Ｙu局與卷煙制造企業(yè)

能源化工企業(yè)：新奧能源集團(tuán)、皖能集團(tuán)、新江化工集團(tuán)公司等

商業(yè)連鎖：樂購、沃爾瑪、真功夫餐飲、嘉事堂藥業(yè)等

其他行業(yè)：浙江交通集團(tuán)

論壇嘉賓：中央電視臺(tái)《對話》、中國體育經(jīng)濟(jì)論壇、重慶電視臺(tái)、蘇州電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、中國汽車論壇、中國服裝論壇、中國資本峰會(huì)、中國物流聯(lián)盟論壇、中國醫(yī)藥高峰論壇等諸多媒體與論壇主持嘉賓。

【部分院校評價(jià)】

長江商學(xué)院EMBA/EDP主任原主任趙麗靜教授說：

在葉教授為長江EMBA與EDP授課的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他是一位能夠幫助企業(yè)家學(xué)員重塑價(jià)值體系的導(dǎo)師，很多上市公司如萬通、華潤的董事長都對教授稱不絕口。葉峰教授上課的         主要特點(diǎn)如下：

l  課程與時(shí)俱進(jìn)

l  思路清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

l  理論基礎(chǔ)也比較強(qiáng)

l  專業(yè)和靈活

l  講課方式發(fā)散+務(wù)實(shí)

l  內(nèi)容具有極大的啟發(fā)性和實(shí)操性

上海交大海外國際EMBA教務(wù)主任王良志說：

葉峰老師是我們學(xué)校合作多年的老師，在眾多的授課老師中，葉峰老師是那種能夠在五分鐘之內(nèi)讓學(xué)員進(jìn)入聽課狀態(tài)的老師，屬于學(xué)員反映強(qiáng)烈的那一種老師。

北京科技大學(xué)EMBA中心副主任陳歡說：

葉峰博士常年為科大EMBA學(xué)員講授戰(zhàn)略與公司治理方面課程，葉博士最大的特點(diǎn)是每一門課總是能駕輕就熟，是我們公認(rèn)的跨界教授，同時(shí)也是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富的一位老師。

北京交通大學(xué)EMBA中心主任郭婧娟教授說：

2011年是葉老師為交大EMBA授課的第五個(gè)年頭，“淺者聽了不覺深、深者聽了不覺淺”是我們對葉峰教授授課特點(diǎn)的一致評價(jià)。葉峰教授也是交大EMBA最受歡迎的三位老師之一。

清華大學(xué)研究生院項(xiàng)目主任文若峰說：

葉教授一直擔(dān)任我們課程的第一位授課老師，其講授的戰(zhàn)略與資本課程是我們對外招生宣傳的重要武器，其直指人心的授課方式總是能夠讓學(xué)員第一時(shí)間為之震動(dòng)。

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院周老師說：

葉峰教授的課程非常精彩，獨(dú)特的戰(zhàn)略視角總是讓學(xué)員們耳目一新。

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA中心主任趙吉林教授：

葉峰博士的授課在西南財(cái)大的所有EMBA教授中是最具突破性的，能夠幫助學(xué)員突破一般性的知識結(jié)構(gòu)，構(gòu)建全新知識體系；同時(shí)，葉峰博士還是西南財(cái)大EMBA對外招生宣講的核心教授成員。

廣西大學(xué)EMBA教育中心吳主任說：

葉峰老師行云流水般的授課風(fēng)格能夠讓EMBA學(xué)員輕松度過四天的教學(xué)時(shí)間，目前是廣西大學(xué)商學(xué)院授課效果最好的老師。

鄭州大學(xué)EMBA中心副主任劉老師：

葉博士的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，課堂上和學(xué)員的互動(dòng)性非常強(qiáng)，前講授的課程經(jīng)常走在學(xué)科的前沿，如從戰(zhàn)略角度看微博營銷就獲得了學(xué)員的一致好評。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA中心吳主任：

葉老師在江財(cái)講授戰(zhàn)略營銷課程獲得了學(xué)員的一致認(rèn)可，包括院長在內(nèi)的管理層也對葉老師獨(dú)特的授課方式表示認(rèn)同。

遼寧大學(xué)EMBA教育中心主任田老師：

葉峰教授的授課到目前為止是遼大EMBA所有授課老師中學(xué)員評價(jià)最高的老師，葉峰教授授課最大的特點(diǎn)是其獨(dú)特的哲學(xué)思維總是能幫助學(xué)員直面問題本質(zhì)，讓學(xué)員有醍醐灌頂之感。

【部分DBA/EMBA與EDP學(xué)員評價(jià)】

萬通地產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)席董事長許立說：

葉峰老師在長江的講課讓人印象深刻，觀點(diǎn)獨(dú)特觸人反思，對新媒體的見解更是讓人受益匪淺。

吉峰農(nóng)機(jī)集團(tuán)副董事長王德志說：

葉峰教授在長江商學(xué)院給我們講公司治理與危機(jī)管理的課程中利用其與眾不同的戰(zhàn)略視角給我們深度解讀了危機(jī)的根本原因是其治理的缺失。

內(nèi)蒙古包頭市田市長說：

葉峰教授是給我們講專業(yè)課的最后一位老師，但卻收獲了我們?nèi)嗤瑢W(xué)的友誼，無論是學(xué)術(shù)還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，葉峰教授都給我們了極大的啟發(fā)，兩天的時(shí)間很短，但葉峰教授卻給我們對所學(xué)的課程進(jìn)行了全程的總結(jié)和梳理，功底可見一斑。

中國煤炭能源集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理萬祖安說：

葉峰老師給我們礦大EMBA班講授的《戰(zhàn)略管理》是同學(xué)們到課率最高的一次，葉博士講課的特點(diǎn)一是信息量大，二是融合貫通，正可謂是學(xué)貫中西。

香港通達(dá)集團(tuán)董事長王明側(cè)說：

葉老師是我們公司的獨(dú)立董事，更是EMBA班最受同學(xué)歡迎的授課老師，尤其頗受眾多女學(xué)員的青睞，應(yīng)該說多年來我們的合作非常圓滿，感謝葉老師。

河南政府學(xué)員說：

今天聽葉峰老師"公司治理"課程，感觸很多。首先是融合現(xiàn)代全新理念的課題研究設(shè)計(jì)和深厚的理論功底使人敬佩；其次是充滿智慧的實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深入淺出靈活善變的授課風(fēng)格，讓我們感覺到聽葉老師的課是一種享受，有淺者不覺深、深者不覺淺的感覺；三是獨(dú)特鮮明的觀點(diǎn)觸人反思，發(fā)散性思維方式給人印象深刻。我不從事企業(yè)工作，但聽過不少關(guān)于企業(yè)改制和企業(yè)管理諸內(nèi)容的課程，象葉峰老師這么深的印象還是首次，我對朋友們說這才是真正的專家。

葉峰老師的其它課程